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關(guān)于玉器店里的翡翠ABC貨

稍微了解翡翠的朋友，都聽說過翡翠有A貨B貨C貨之說。一般從新聞中聽到過

，某某地區(qū)珠寶質(zhì)量抽查，查出若干商家把B貨C貨翡翠當(dāng)A貨賣

，以次充好

。也有的朋友旅游歸來，帶回一塊翡翠

，很漂亮

，很喜歡，讓行家一掌眼

，結(jié)果不是A貨

。此類消息和傳聞，給很多人留下這樣的印象：玉器太復(fù)雜了

！

那么

，到底什么是ABC貨呢？

A貨翡翠

，就是從地下開采出來的翡翠原石

，或只經(jīng)過切割打磨的翡翠工藝品。

B貨翡翠

，就是用強(qiáng)酸把翡翠中的雜質(zhì)浸泡出來

，再注膠以改善透明度光澤度的翡翠。

C貨翡翠

，就是用化學(xué)辦法染色的翡翠

。

ABC貨的鑒別，對最終購買者（消費者）來說

，比對經(jīng)銷商更意義重大

。因為每個消費者，買玉的時候

，肯定都是奔A貨去的

。但是難免遇到無良商家，買了一件漂亮但是做過手腳的東西

。而作為商家

，生產(chǎn)商和一級批發(fā)商，不用看都知道手里的貨是不是A貨----有沒有化學(xué)加工自己還不清楚

？二級批發(fā)商一直到n級批發(fā)商

，包括諸位----未來的零售商，多少要掌握一點鑒別知識

，一方面確保采購回來的東西貨真價實

，另一方面保證賣給顧客的商品物有所值

。

A貨翡翠一般呈玻璃光澤，B貨翡翠光澤度有所降低

，有的甚至呈蠟狀光澤

，經(jīng)過化學(xué)充填的成批翡翠一般色澤相同。在10倍放大鏡下觀察

，A貨表面光滑

，有微波紋狀起伏（翡翠晶體顆粒在加工打磨后形成），粒間或微隙中可見黃褐色或黑色鐵錳氧化物

；B貨表面可見到蛛網(wǎng)狀或溝渠狀紋，粒間或微隙中很干凈

。C貨表面可見顏色色素只分布于微裂紋和礦物顆粒之間的縫隙中

。---這是玉石學(xué)上的傳統(tǒng)解釋。

需要結(jié)合實物多看多見

，反復(fù)觀察

，才能具備鑒別經(jīng)驗。

但是ABC貨的鑒別水平

，不會影響到每一個打算進(jìn)入玉器行業(yè)的準(zhǔn)老板

。第一，行業(yè)內(nèi)各級批發(fā)商之間的交易

，很少有以次充好現(xiàn)象發(fā)生

，質(zhì)量方面絕大多數(shù)都是誠信第一的。

第二

，在批發(fā)環(huán)節(jié)

，如果確實因為交易雙方經(jīng)驗水平所限，出現(xiàn)的ABC貨判斷失誤

，商家都是負(fù)責(zé)給買家退換貨的（而其他方面原因都是不退不換的）

。

第三，遍布全國各地的珠寶玉石檢測機(jī)構(gòu)

，可以做零售老板強(qiáng)有力的專業(yè)支持

。

結(jié)合QQ群里一個朋友的問題，順便說一下

，并不是BC貨都是便宜貨

，A貨都是高價貨，兩者之間沒有必然的對比關(guān)系

。高中低檔的低檔也并不包括BC貨

。

總體上來說，在玉器行業(yè)內(nèi)流通的主流翡翠商品

，還是以A貨占絕大多數(shù)

。B貨C貨的生產(chǎn)加工

，主要是受利益驅(qū)動，隨著消費者玉器知識的加強(qiáng)和國家相關(guān)法規(guī)的完善

，其市場生存空間將越來越小

。

玉器人

翡翠生意的短板

玉器商品，除了擺件

，大都需要拴結(jié)系繩才能佩戴

，所以繩藝是玉器生意中很重要的一項業(yè)務(wù)。這一方面被目前的大多玉器商家所忽視

，但卻是新手入行可以精耕細(xì)作的部分

。

在玉器零售生意中，作為老板

，必須具備過硬的繩藝技術(shù)

。一方面，創(chuàng)業(yè)初期很難招聘到擁有專業(yè)繩藝水品的店員

，另一方面

，老板對繩藝技術(shù)完全掌握，才能控制銷售過程中玉件拴系的可靠度

、牢固度和完美度

。顧客從你的店里買了一件玉佩，戴了沒多久

，倘若因為繩子的問題而丟了

，或者摔碎了，這是讓買賣雙方都很尷尬的事情

，而且會產(chǎn)生很大的負(fù)面影響

，有的還會引起糾紛。故此

，繩藝業(yè)務(wù)必須重視

。

而繩藝技術(shù)卻獲取不易，學(xué)起來也不輕松

。其實

，拴繩打結(jié)本是中華傳統(tǒng)民間技藝，由于現(xiàn)代社會的發(fā)展

，這項手工技術(shù)卻越來越瀕臨失傳了

。一般也沒有專們教授玉器繩藝的。老 A 在創(chuàng)業(yè)之初

，閑暇時把買回來的繩子逐一拆開

，再依原樣編起來，如此反復(fù)

，直到學(xué)會為止

。跟學(xué)課本知識一樣

，有的結(jié)學(xué)會后不用，過一段時間就忘了

，后來養(yǎng)成習(xí)慣

，沒事的時候就來幾條繩子，編編拴拴

，以免遺忘

。據(jù)說，這樣活動手指

，跟彈琴一樣

，對心臟很有好處呢！

玉器繩子千變?nèi)f化

，但都是幾種基本的繩結(jié)排列組合變換花樣而成

。所以，先要掌握最基本的繩結(jié)技巧

。正確的編拴方式，不僅美觀

，而且結(jié)實牢固

。擁有一定的實踐經(jīng)驗之后，在實際運(yùn)用過程中

，就會自發(fā)自覺地知道在什么地方該用什么結(jié)

，比如顧客選了十幾件小玉件，要求編成一條手鏈

，那么你會經(jīng)過簡單的設(shè)計

，然后在不同的地方用不同的結(jié)去處理，最終編成一件美觀新穎的玉器飾品

。

繩藝業(yè)務(wù)也有很好的商業(yè)回報

。玉器不一定經(jīng)常買，但是由于款式陳舊和自然磨損

，繩子是必須經(jīng)常換的

。對于一些小店，繩藝的日均流水

，也許超過玉器零售這一塊呢

。去年，黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠流行

，每天有大量顧客來我小店里用轉(zhuǎn)運(yùn)珠編戒指

，光這一項手工，每天可以盡賺百元以上

。

繩藝業(yè)務(wù)搞得有特色

，有助于彰顯經(jīng)營特色和專業(yè)素質(zhì)

。

繩藝業(yè)務(wù)還能招來很多新顧客。大型商場和玉器大店

，歷來只注重商品零售

，沒有對繩藝業(yè)務(wù)特別關(guān)注，很多大店的顧客

，都是通過去小店拴繩

，由于對小店繩藝業(yè)務(wù)的了解和信任，最終發(fā)展成為小店的新客源

。

從繩藝業(yè)務(wù)的角度來看

，玉器生意更適合心靈手巧的朋友去經(jīng)營。而夫妻店則一般把這項業(yè)務(wù)分配女方主理

。至于那些有強(qiáng)烈經(jīng)營玉器愿望

，自己卻笨手笨腳的單身朋友，現(xiàn)在趕緊尋覓一位細(xì)心的對象

。

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玉器人自述商鋪經(jīng)營史細(xì)節(jié)決定成敗其四

玉器商品，除了擺件
，大都需要拴結(jié)系繩才能佩戴
，所以繩藝是玉器生意中很重要的一項業(yè)務(wù)。這一方面被目前的大多玉器商家所忽視
，但卻是新手入行可以精耕細(xì)作的部分
。
玉器人自述商鋪經(jīng)營史細(xì)節(jié)決定成敗其三

總觀玉器行業(yè)的經(jīng)營情況，翡翠在玉石交易當(dāng)中占相當(dāng)高的比重
，達(dá)到90%以上
。故此，學(xué)習(xí)和經(jīng)營玉石生意
，首先應(yīng)該了解翡翠
。翡翠的辨別包括兩方面，一是識別一塊石頭是翡翠還是其他東西，另外一方面是識別翡翠是天然的還是經(jīng)化學(xué)處理過的
。
玉器人自述商鋪經(jīng)營史細(xì)節(jié)決定成敗其二

為了彰顯生意個性
，除了進(jìn)貨，我們經(jīng)常要開發(fā)一些獨創(chuàng)的新鮮款式
，這類商品有的是翡翠
，有的是其他玉石商品。雖說是獨創(chuàng)
，其實也是在旅游途中
，不經(jīng)意間參考了某地某人佩戴的新鮮佩飾。
玉器人自述商鋪經(jīng)營史細(xì)節(jié)決定成敗其一

進(jìn)入玉器專賣階段
，整體形象和商品價位比商場提高了一個檔次
。由于走貨順暢，我又不斷開辟新貨源
，扭轉(zhuǎn)了先前幾家同行同一處進(jìn)貨的局面
。這樣一來，店里個性商品不斷增加
，獲利更加豐厚了
。
玉器人專訪經(jīng)營玉器生意切忌好高騖遠(yuǎn) 下

經(jīng)營玉器生意切忌好高騖遠(yuǎn)，一句話
，做生意遇到了質(zhì)量問題
。商業(yè)與企業(yè)，服務(wù)與產(chǎn)品
，出現(xiàn)質(zhì)量問題在所難免
，每一家企業(yè)每一檔生意都做到六西格瑪似乎不太現(xiàn)實——但是
，但是某些地方是絕對不能出現(xiàn)問題的
！——出現(xiàn)問題，就意味著犧牲生命
，出現(xiàn)問題
，就意味著無法挽回。
玉器人專訪經(jīng)營玉器生意切忌好高騖遠(yuǎn) 上

經(jīng)營玉器生意
，在選擇商場時
，切忌好高騖遠(yuǎn)。一定要根據(jù)個人的資金實力和對玉器生意的了解程度
，選擇檔次相當(dāng)?shù)纳虉?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">。倘若定位太高，資金不足時經(jīng)營捉襟見肘
，專業(yè)知識缺乏則在行家面前相形見絀
。下海經(jīng)商，能賺錢才是硬道理。

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