進(jìn)駐第三家商場的次年
，我們當(dāng)?shù)毓懦歉脑欤陆ǔ梢粭l商業(yè)步行街
。步行街兩側(cè)全是大小不等的獨(dú)立商鋪，整條街以陽光板封頂
。在北方地區(qū)
，這種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)非常利于刮風(fēng)季節(jié)店鋪防塵
，在冬季還能起到保溫的作用
，能營造干凈舒適的購物環(huán)境。看中這一點(diǎn)
，我報(bào)名租下了大約40平米的一間商鋪
，準(zhǔn)備獨(dú)立開店
。
想想那個(gè)時(shí)候租金真便宜
，40平米，一年才1萬多
。由于工程被政府列為安置下崗再就業(yè)基地
，免除工商管理費(fèi)和稅費(fèi)，其它各種雜費(fèi)也全在租金里邊了
。
此前都是在商場租賃柜臺(tái)，因而無需進(jìn)行裝修
，最多只是簡單安裝一些照明燈具
。這次不同了
，商鋪是空房一間。
裝修進(jìn)行了20多天
，趕在開業(yè)基本完工
。試營業(yè)時(shí)才發(fā)現(xiàn)
，柜臺(tái)上方的燈帶燈具裝錯(cuò)了。我買的是雙光源節(jié)能燈
，而應(yīng)該使用金鹵珠寶燈
。
光照不足
，只能臨時(shí)增加普通射燈彌補(bǔ)，每月光電費(fèi)就四五百元
。盡管燈帶出了一點(diǎn)問題
，整體裝修效果還是令顧客耳目一新的
。老顧客來了都贊不絕口
。古色古香的玉石鏡匾，超清晰的玉器寫真片，巨大魚缸里五彩繽紛的金魚，純金鍍身的觀音、財(cái)神大擺件，以及高大的發(fā)財(cái)樹，油綠茂盛的平安樹
，把整個(gè)店面裝扮的高貴典雅
、生機(jī)盎然
。生意自然順風(fēng)順?biāo)?/p>
在第三家商場租賃柜臺(tái)階段，我已經(jīng)有意思地提前開始宣傳字號(hào)----當(dāng)時(shí)就在貨架上方以大幅彩噴醒目地打出店名
。記得當(dāng)時(shí)為了起個(gè)響亮的名字
，究竟是用兩字
、三字
、四字店名還琢磨了好一陣子。
步行街開店繼續(xù)延用這個(gè)字號(hào)
，畢竟有一些基礎(chǔ)了
，老字號(hào)比新名字顯得有根底啊
。
比起商場柜臺(tái)
，步行街玉器店除了柜臺(tái)面積成倍擴(kuò)大，還有墻壁
、貨架可以利用，展示面積大大增加。除了翡翠玉作為主營商品外，繼續(xù)兼營伊泰蓮娜仿真首飾和三生石玉石首飾（類石頭記商品），并增加了珍珠、瑪瑙、玉髓、水晶和銀飾。
進(jìn)入玉器專賣階段
，整體形象和商品價(jià)位比商場提高了一個(gè)檔次。由于走貨順暢，我又不斷開辟新貨源，扭轉(zhuǎn)了先前幾家同行同一處進(jìn)貨的局面。這樣一來，店里個(gè)性商品不斷增加，獲利更加豐厚了。在新店逐漸步入穩(wěn)定發(fā)展階段之后，開始著手改講價(jià)銷售為固定折扣銷售
。這樣做 ，初期排斥了一部分顧客（包括部分老顧客）但經(jīng)過一段時(shí)間的整頓
，徹底清除了先前遺留的極低檔次商品，更招來了大批高消費(fèi)水品的顧客，好貨引貴客，貴客買好貨，生意進(jìn)入良性循環(huán)。
至此
，本地玉器生意開始細(xì)分為商場里以低檔為主，和專賣店以中檔為主兩塊市場。商場里的玉器生意跟風(fēng)者眾，當(dāng)時(shí)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)期，而我是在本地第一家賣玉，又是第一家開玉器專賣，把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后邊。用一句唐詩形容那時(shí)的情形：兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山...項(xiàng)目
創(chuàng)立一個(gè)新項(xiàng)目
，通常把資金分為三大塊：前期考察費(fèi)用、啟動(dòng)資金和儲(chǔ)備資金。前期考察費(fèi)用一般占到總投資5-10%，啟動(dòng)資金占到70-80%，儲(chǔ)備資金占15-20%。這三塊資金必須落實(shí)到位，尤其前期考察費(fèi)用不能省略，考察到位，項(xiàng)目實(shí)施成功率才高
。玉器生意作為一個(gè)項(xiàng)目
，亦然
。
很多朋友常常問到：我們這個(gè)地方經(jīng)營玉器能否賺錢
，以我個(gè)人的情況能否成為一名合格的玉器人。
結(jié)合這兩個(gè)問題
，從項(xiàng)目的角度探討，玉器生意總的原則是：理性立項(xiàng)
、周密考察、認(rèn)真實(shí)施。
一般來說，一個(gè)地區(qū)是否適合設(shè)立玉器生意項(xiàng)目
，必須觀察兩個(gè)指標(biāo)：人口總量、消費(fèi)水品，這兩個(gè)指標(biāo)都是越高越好，有一個(gè)極低則不宜。玉器屬于精神需求商品，在人口密集的充分滿足了物資需求的地區(qū)，市場更易開拓。至于個(gè)人是否適合經(jīng)營玉器
，比較容易判斷
。首先，個(gè)人學(xué)歷對(duì)其影響不大
。玉器乃全球華人社會(huì)文化背景籠罩下的一種普遍商品
，人人對(duì)其有最起碼的認(rèn)知
。總的來說
，打算成為玉器老板
，要有創(chuàng)業(yè)的勇氣，持之以恒的精神
，戰(zhàn)無不勝的信念
，撥云見日的能力
，遠(yuǎn)大的理想以及良好而正確的人生規(guī)劃------玉器生意不是事業(yè)的全部
，但是可以作為玉器人享受人生不可或缺的一個(gè)元素。