每次去旅行
，在交通樞紐換乘長途大巴時
，總能看到進(jìn)站口的電子公告牌上，不斷打出車型車次的紅色字幕：大型一級
、大型二級
、中型一級、中型二級
、小型一級
、小型二級...不同的車型，代表不同的乘坐舒適度
，盡管走的是同一條路線
，票價卻高低有別。選擇商場也是一樣
，雖然沒有專門給商場分類
，但是你仔細(xì)觀察，也是有大中小型
、一二三級的區(qū)分
。這種區(qū)分除了營業(yè)面積的客觀標(biāo)準(zhǔn)，還有經(jīng)年累月在顧客心中形成的定位
。不同檔次的商場經(jīng)營不同的商品
，不同的檔次吸引不同的顧客。不同檔次的商場
，即使經(jīng)營相同的商品
，也會招來不同的顧客。每個人都有這樣的購物經(jīng)驗：一般總是反復(fù)光顧某一類型的商場
，而很少去更高或更低檔次的商場消費
。
經(jīng)營玉器生意，在選擇商場時
，切忌好高騖遠(yuǎn)
。一定要根據(jù)個人的資金實力和對玉器生意的了解程度，選擇檔次相當(dāng)?shù)纳虉觥Ｌ热舳ㄎ惶?div id="jfovm50" class="index-wrap">，資金不足時經(jīng)營捉襟見肘
，專業(yè)知識缺乏則在行家面前相形見絀。下海經(jīng)商
，能賺錢才是硬道理
。不論多么低檔的商品，不論多么低檔的商場
，通過認(rèn)真經(jīng)營
，投資換回了成倍的利潤，那么就是成功的
。賺錢的同時不斷地學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗
，則能向更高檔次發(fā)展---從三級到二級、一級
，從小型到中型
、大型。
客觀上講
，受過高等教育的朋友投身“小生意”時
，總要受到很多概念、理論的困擾
。這些知識對長遠(yuǎn)經(jīng)營來說
，絕對是有益的，但是容易在創(chuàng)業(yè)之初使人瞻前顧后
、徘徊猶豫
。近來網(wǎng)上又報道名牌大學(xué)生養(yǎng)豬成億萬富翁的新聞。養(yǎng)豬應(yīng)該比賣玉簡單的多
，但是通過養(yǎng)豬賺取億萬身家則非常之不易了
。令老A由衷欽佩的是，這位大學(xué)生老板
，一定是透過許多理論概念
，在現(xiàn)實當(dāng)中，把一個宏大的商業(yè)架構(gòu)
，植根于普普通通的養(yǎng)殖業(yè)
，最終成就了人生偉業(yè)。
昨天看到群里關(guān)于商場租金的議論
，有些朋友一說到商場就直奔市區(qū)中心的頂級商廈而去
。結(jié)果一打聽，租金貴的沒法接受
，甚至還需要注冊公司才能進(jìn)入，創(chuàng)業(yè)的信心深受打擊。他這就是一步跨到了“大型一級”的檔次，客觀講，這是幾年以后的事情了。
做生意就像種一株樹，只有根深才能枝繁葉茂
。先從適當(dāng)?shù)牡胤介_始耕耘吧！
細(xì)分市場
玉器生意，對玉器人來說是一個籠統(tǒng)的概念
，真正操作起來，依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以細(xì)分出許許多多有針對性的“小市場”。類似國家版圖，由大大小小的省拼起來，玉器生意是由若干“小市場”拼起來 。
從商業(yè)的發(fā)展歷程來看，各行各業(yè)都是經(jīng)歷了不斷的細(xì)分
，才如昆蟲結(jié)繭復(fù)又破繭羽化成仙
，不斷除舊更新發(fā)展前進(jìn)。例如服裝業(yè)
，起初都是服裝店----大而全
，逐漸區(qū)分為男裝店和女裝店，女裝店繼而分離出：成衣店
、內(nèi)衣店
、鞋店，而成衣店還細(xì)化出上衣店和褲子店
。商業(yè)經(jīng)營自發(fā)自覺的細(xì)分
，無非是為了迎合消費需求的變革。
玉器生意則更復(fù)雜了
。
從商品角度來看
，依據(jù)商品檔次，玉器生意可分為高
、中
、低三個檔次；依據(jù)商品用途
，可分為自用玉器和禮品玉器；依據(jù)商品體積，可分為小件玉器和擺件玉器；依據(jù)商品材質(zhì)，可分為翡翠專賣、和田玉專賣、其它玉石專營、混賣；依據(jù)商品質(zhì)量品質(zhì)，可分為專營A貨和ABC貨混賣。
從顧客角度來看
，首先可分為男性市場、女性市場。男性商品大致有：腰牌、煙嘴、扳指、把件、擺件、男式手鏈、男式戒指、關(guān)公觀音等男式掛墜；女性商品有：手鐲、項鏈、耳環(huán)、女式手鏈、女式戒指、手機(jī)掛飾、富貴花彌勒佛等女式掛墜。還可以細(xì)分出；大學(xué)生中學(xué)生市場，其消費特征是要求價位較低、玉器商品款式新穎、更新頻繁、求新不求老；白領(lǐng)市場：目標(biāo)指向中檔商品 ，有購買力兼有一定審美素養(yǎng)；情侶市場：以中西方愛情題材為主的玉器商品，比如：龍鳳呈祥、星星月亮、一箭穿心等各式成對商品；游客市場，云南及任何旅游資源富集地區(qū)，這一塊業(yè)務(wù)未來仍有巨大開發(fā)潛力。
從提供服務(wù)的的角度
，玉器生意可分為：玉器銷售、有償售后服務(wù)（編繩、修、鉆孔、刻字等）、代客鑒定、組建玉器沙龍、玉器知識說明會等。玉器生意的市場細(xì)分經(jīng)營
，就目前來說，還不完全具備確切的消費基礎(chǔ)，或許這是將來的發(fā)展方向。但是通過細(xì)分市場，就像西醫(yī)解剖一樣，有助于我們清晰明了地對玉器生意直觀了解，進(jìn)而在實際經(jīng)營過程中有所側(cè)重，適時地調(diào)整商品種類和發(fā)展方向。以老A 的經(jīng)驗來看
，任何生意，做專做精，方能取勝。在玉器生意這個廣袤市場的青山綠水間，選擇一塊“自留地”，朝出晚歸，揮汗如雨，精耕細(xì)作，晨伴日出暮對霞...豈不樂乎？