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每一檔生意

，就像農(nóng)民的勞作一樣，從早春的播種到金秋的收獲

，中間必然是辛勤的管理

，烈日下的揮汗如雨

，晨露中的除草施肥

，想要做一名合格的玉器人也是一樣的。

很多朋友喜歡我做生意恬淡的狀態(tài)

，這也不是一日形成的。剛租賃兩三節(jié)柜臺(tái)時(shí)

，相鄰的老板們常常驚異：小小玉器生意，整天看的是厚厚的《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》

。這份國(guó)內(nèi)頂級(jí)財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊陪伴了我很多年

。熟悉它的朋友都知道

，這份報(bào)紙國(guó)內(nèi)國(guó)際財(cái)經(jīng)各大類(lèi)幾乎都設(shè)有版面

，但是似乎跟賣(mài)玉扯不上邊。我卻把它當(dāng)作財(cái)經(jīng)界天氣預(yù)報(bào)的那張?jiān)茍D

，而我的小生意

，仿佛能從上邊標(biāo)出一個(gè)點(diǎn)

。----在專(zhuān)心讀報(bào)的時(shí)候

，下意思里關(guān)于玉器生意的新點(diǎn)子常常蹦出來(lái)

。

《商界》雜志也是我喜歡看的一本書(shū)

，這幾年生意的一些操作思路，很多是從中汲取了營(yíng)養(yǎng)

。聊這些，看似題外話(huà)

，卻是我真心想說(shuō)的----不要把玉器當(dāng)成生意，把賣(mài)玉當(dāng)成一種生活方式

，并且每時(shí)每刻享受它

，現(xiàn)在和將來(lái)

，你的感覺(jué)會(huì)更好

。

忽然想起了陳逸飛先生，你愿意說(shuō)他是做生意的藝術(shù)家

，還是藝術(shù)浸染了的商人?

新玉古玉

作為玉器人

，也是一名玉器老板

，從業(yè)多年之后

，免不了跟古物文玩要有所接觸

。其實(shí)這也是很大一塊市場(chǎng)

，有時(shí)甚至更大

。個(gè)人認(rèn)為

，從經(jīng)營(yíng)新玉發(fā)展到把玩古玉，是一個(gè)錦上添花的事情

。新玉，以質(zhì)地和工藝取勝

，古玉

，則以風(fēng)霜古貌和蘊(yùn)含的歷史密碼誘人

。

經(jīng)營(yíng)新玉，往往一頭扎進(jìn)去

，透過(guò)玻璃種啊帝王綠啊揚(yáng)州工啊子岡牌啊陽(yáng)美四會(huì)騰沖和田瑞麗華林鎮(zhèn)平啊

，看到的是多了又少了、少了又多了的票子

；接觸古玉，登高臨遠(yuǎn)

，看到的是紅山良渚朝代更迭世事滄桑冬去春來(lái)大江東去

。

古玉的市場(chǎng)行情在嘉德瀚海保利蘇富比等各大拍賣(mài)會(huì)上一路飄紅

，藏家都在錘起錘落之間拿捏與激動(dòng)

，而作為玉器商人

，透過(guò)拍賣(mài)會(huì)

，一如透過(guò)北飛的燕子看到春天的腳步----可以感覺(jué)到，玉器市場(chǎng)的溫暖季節(jié)正款款而來(lái)

。

和田新玉由于受到08奧運(yùn)會(huì)的激發(fā)

，以及民間大量資金的追捧

，一年之間現(xiàn)在已經(jīng)攀上很高的價(jià)位

，綜合價(jià)值與價(jià)格的考量，以及市場(chǎng)容量的比較

，經(jīng)營(yíng)新玉還是翡翠更易于入手。

通過(guò)QQ聊天

，發(fā)現(xiàn)關(guān)注本貼的朋友普遍都有很高的文化修養(yǎng)。我想大家除了能夠很快了解認(rèn)識(shí)新玉的基本特征

，并且通過(guò)玉器生意增加收入之外

，如果有興趣，將來(lái)對(duì)古玉的研究把握

，也必然會(huì)把你的社會(huì)形象提升到一個(gè)新的高度----那時(shí)

，應(yīng)該就叫儒商吧？!

網(wǎng)上賣(mài)玉

其實(shí)

，不論生意怎樣做

，如何變換花樣

，總歸是生意

，無(wú)非是以富有特色的價(jià)格適中的商品

，去滿(mǎn)足顧客某方面的需求

。網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)在于打破了地域界限，萬(wàn)里之遙的顧客輕點(diǎn)鼠標(biāo)

，就能欣賞到你的商品，從這一角度來(lái)看

，網(wǎng)店有很廣泛的受眾面。由于看不到實(shí)物

，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接觸到的只是虛擬物品

，網(wǎng)店建立誠(chéng)信度是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)

，這一方面

，玉貓聯(lián)合支付寶和銀聯(lián)

，已經(jīng)做出了很多的安全實(shí)踐

。玉器商品特有的國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)

，也能有助于加強(qiáng)交易的誠(chéng)信保證

。網(wǎng)店的創(chuàng)立和拓展

，應(yīng)該把商業(yè)信用的樹(shù)立放在第一位

。與實(shí)體店有所不同的是

，網(wǎng)店的開(kāi)店成本較低。

玉器人

初涉商海的朋友

，不妨采取嫁接的方式，聯(lián)合一位批發(fā)或零售玉器的老板

，在其實(shí)體經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，幫助其開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)

，這樣你就不必墊貨

，只要專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)拓展即可

，沒(méi)有現(xiàn)金成本的壓力

，只付出一些時(shí)間成本，而對(duì)方在成功交易時(shí)獲得利潤(rùn)分成

，假如拓展不成功，也不會(huì)有什么損失

。這樣雙贏的合作是易于洽談成功的

。

蒼蠅翅

總觀玉器行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況

，翡翠在玉石交易當(dāng)中占相當(dāng)高的比重，達(dá)到90%以上

。故此

，學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)玉石生意

，首先應(yīng)該了解翡翠

。翡翠的辨別包括兩方面

，一是識(shí)別一塊石頭是翡翠還是其他東西

，另外一方面是識(shí)別翡翠是天然的還是經(jīng)化學(xué)處理過(guò)的。

辨別真假翡翠

，最關(guān)鍵的是看其有無(wú)“翠性”

，有翠性，基本上可以斷定是翡翠

，沒(méi)有翠性，則通過(guò)肉眼觀察的方式

，無(wú)法斷定其為翡翠

。關(guān)于翠性

，一般的玉石學(xué)上表述為：翡翠當(dāng)中的硬玉晶體解理面絲絹狀反光

。這句話(huà)怎么理解呢？首先

，翡翠是硬玉跟其他雜質(zhì)的集合體

，也就是說(shuō)，一塊翡翠玉石

，其中有硬玉的成分

，也有其他不屬于硬玉的成分。而這些不規(guī)則的硬玉晶體顆粒

，緊密地交織氈連在一起

，其中的晶體解理面，在光照下可以發(fā)出“絲絹光澤”

。注意這種光澤可能是在翡翠內(nèi)部

，也可能是表面

，一般是很多的片狀閃光

。因其與蒼蠅翅膀的閃光非常相似，業(yè)內(nèi)一般把翠性俗稱(chēng)為“蒼蠅翅”

。在北方地區(qū)

，冬季燒爐子取暖用的鐵皮煙筒，一般都是鍍鋅鐵皮

，其表面的花紋，與翡翠的翠性非常相識(shí)

，只是觀察翡翠翠性的時(shí)候，需要對(duì)著光照反復(fù)轉(zhuǎn)動(dòng)才能看見(jiàn)----這里指的是利用折射光

，而不是透射光

。

一般來(lái)說(shuō)

，極低檔翡翠只能看到表面的翠性

，中檔翡翠能觀察到表面和內(nèi)部的翠性

，高檔翡翠則不易找到翠性

，需要借助于放大鏡和其他儀器來(lái)鑒定

。因?yàn)榇湫允欠衩黠@，直接反應(yīng)了翡翠顆粒的大小

，顆粒越大，質(zhì)地越差

。

觀察翠性，最沒(méi)法教授的在于

，即使兩個(gè)人貼身站在一起

，我從這個(gè)方向能看到翠行

，你從相差幾度的方向看過(guò)去

，就很可能看不到脆性，就如同液晶電視

，從不同的角度觀察到不同的效果。大家可以拿一塊翡翠（比如有證書(shū)的

，能確定的）跟一塊其他玉石仔細(xì)觀察

，反復(fù)對(duì)比

，并分別用肉眼和10倍放大鏡下觀察

，相信能夠很快學(xué)會(huì)找翠性的

。

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玉器人自述商鋪經(jīng)營(yíng)史細(xì)節(jié)決定成敗其四

玉器商品
，除了擺件
，大都需要拴結(jié)系繩才能佩戴，所以繩藝是玉器生意中很重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)
。這一方面被目前的大多玉器商家所忽視
，但卻是新手入行可以精耕細(xì)作的部分。
玉器人自述商鋪經(jīng)營(yíng)史細(xì)節(jié)決定成敗其三

總觀玉器行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況
，翡翠在玉石交易當(dāng)中占相當(dāng)高的比重
，達(dá)到90%以上。故此
，學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)玉石生意
，首先應(yīng)該了解翡翠。翡翠的辨別包括兩方面
，一是識(shí)別一塊石頭是翡翠還是其他東西
，另外一方面是識(shí)別翡翠是天然的還是經(jīng)化學(xué)處理過(guò)的。
玉器人自述商鋪經(jīng)營(yíng)史細(xì)節(jié)決定成敗其二

為了彰顯生意個(gè)性
，除了進(jìn)貨
，我們經(jīng)常要開(kāi)發(fā)一些獨(dú)創(chuàng)的新鮮款式
，這類(lèi)商品有的是翡翠
，有的是其他玉石商品。雖說(shuō)是獨(dú)創(chuàng)
，其實(shí)也是在旅游途中
，不經(jīng)意間參考了某地某人佩戴的新鮮佩飾
。
玉器人自述商鋪經(jīng)營(yíng)史細(xì)節(jié)決定成敗其一

進(jìn)入玉器專(zhuān)賣(mài)階段
，整體形象和商品價(jià)位比商場(chǎng)提高了一個(gè)檔次
。由于走貨順暢
，我又不斷開(kāi)辟新貨源，扭轉(zhuǎn)了先前幾家同行同一處進(jìn)貨的局面
。這樣一來(lái)，店里個(gè)性商品不斷增加
，獲利更加豐厚了
。
玉器人專(zhuān)訪經(jīng)營(yíng)玉器生意切忌好高騖遠(yuǎn) 下

經(jīng)營(yíng)玉器生意切忌好高騖遠(yuǎn)
，一句話(huà)
，做生意遇到了質(zhì)量問(wèn)題。商業(yè)與企業(yè)，服務(wù)與產(chǎn)品
，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題在所難免，每一家企業(yè)每一檔生意都做到六西格瑪似乎不太現(xiàn)實(shí)——但是
，但是某些地方是絕對(duì)不能出現(xiàn)問(wèn)題的
！——出現(xiàn)問(wèn)題
，就意味著犧牲生命
，出現(xiàn)問(wèn)題，就意味著無(wú)法挽回
。
玉器人專(zhuān)訪經(jīng)營(yíng)玉器生意切忌好高騖遠(yuǎn) 上

經(jīng)營(yíng)玉器生意，在選擇商場(chǎng)時(shí)
，切忌好高騖遠(yuǎn)
。一定要根據(jù)個(gè)人的資金實(shí)力和對(duì)玉器生意的了解程度
，選擇檔次相當(dāng)?shù)纳虉?chǎng)
。倘若定位太高，資金不足時(shí)經(jīng)營(yíng)捉襟見(jiàn)肘
，專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏則在行家面前相形見(jiàn)絀。下海經(jīng)商
，能賺錢(qián)才是硬道理
。

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玉器人自述商鋪經(jīng)營(yíng)史 細(xì)節(jié)決定成敗 其三

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