每一檔生意
，就像農(nóng)民的勞作一樣，從早春的播種到金秋的收獲
，中間必然是辛勤的管理，烈日下的揮汗如雨，晨露中的除草施肥
，想要做一名合格的玉器人也是一樣的。
很多朋友喜歡我做生意恬淡的狀態(tài)
，這也不是一日形成的。剛租賃兩三節(jié)柜臺時(shí)
，相鄰的老板們常常驚異：小小玉器生意，整天看的是厚厚的《中國經(jīng)營報(bào)》
。這份國內(nèi)頂級財(cái)經(jīng)類報(bào)刊陪伴了我很多年。熟悉它的朋友都知道
，這份報(bào)紙國內(nèi)國際財(cái)經(jīng)各大類幾乎都設(shè)有版面
，但是似乎跟賣玉扯不上邊。我卻把它當(dāng)作財(cái)經(jīng)界天氣預(yù)報(bào)的那張?jiān)茍D
，而我的小生意，仿佛能從上邊標(biāo)出一個(gè)點(diǎn)
。----在專心讀報(bào)的時(shí)候，下意思里關(guān)于玉器生意的新點(diǎn)子常常蹦出來
。
《商界》雜志也是我喜歡看的一本書，這幾年生意的一些操作思路
，很多是從中汲取了營養(yǎng)
。聊這些
，看似題外話，卻是我真心想說的----不要把玉器當(dāng)成生意
，把賣玉當(dāng)成一種生活方式，并且每時(shí)每刻享受它
，現(xiàn)在和將來，你的感覺會更好
。
忽然想起了陳逸飛先生
，你愿意說他是做生意的藝術(shù)家，還是藝術(shù)浸染了的商人?
新玉古玉
作為玉器人
，也是一名玉器老板，從業(yè)多年之后
，免不了跟古物文玩要有所接觸。其實(shí)這也是很大一塊市場
，有時(shí)甚至更大。個(gè)人認(rèn)為
，從經(jīng)營新玉發(fā)展到把玩古玉
，是一個(gè)錦上添花的事情。新玉，以質(zhì)地和工藝取勝，古玉，則以風(fēng)霜古貌和蘊(yùn)含的歷史密碼誘人。
經(jīng)營新玉，往往一頭扎進(jìn)去
，透過玻璃種啊帝王綠啊揚(yáng)州工啊子岡牌啊陽美四會騰沖和田瑞麗華林鎮(zhèn)平啊，看到的是多了又少了、少了又多了的票子；接觸古玉，登高臨遠(yuǎn)，看到的是紅山良渚朝代更迭世事滄桑冬去春來大江東去 。
古玉的市場行情在嘉德瀚海保利蘇富比等各大拍賣會上一路飄紅，藏家都在錘起錘落之間拿捏與激動
，而作為玉器商人，透過拍賣會
，一如透過北飛的燕子看到春天的腳步----可以感覺到，玉器市場的溫暖季節(jié)正款款而來。
和田新玉由于受到08奧運(yùn)會的激發(fā)
，以及民間大量資金的追捧，一年之間現(xiàn)在已經(jīng)攀上很高的價(jià)位
，綜合價(jià)值與價(jià)格的考量，以及市場容量的比較
，經(jīng)營新玉還是翡翠更易于入手。
通過QQ聊天
，發(fā)現(xiàn)關(guān)注本貼的朋友普遍都有很高的文化修養(yǎng)。我想大家除了能夠很快了解認(rèn)識新玉的基本特征，并且通過玉器生意增加收入之外，如果有興趣，將來對古玉的研究把握，也必然會把你的社會形象提升到一個(gè)新的高度----那時(shí)，應(yīng)該就叫儒商吧？!
網(wǎng)上賣玉
其實(shí)，不論生意怎樣做
，如何變換花樣，總歸是生意，無非是以富有特色的價(jià)格適中的商品，去滿足顧客某方面的需求。網(wǎng)店的優(yōu)勢在于打破了地域界限，萬里之遙的顧客輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能欣賞到你的商品，從這一角度來看，網(wǎng)店有很廣泛的受眾面。由于看不到實(shí)物，通過網(wǎng)絡(luò)接觸到的只是虛擬物品，網(wǎng)店建立誠信度是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這一方面，玉貓聯(lián)合支付寶和銀聯(lián)，已經(jīng)做出了很多的安全實(shí)踐。玉器商品特有的國家質(zhì)量檢測證書，也能有助于加強(qiáng)交易的誠信保證。網(wǎng)店的創(chuàng)立和拓展，應(yīng)該把商業(yè)信用的樹立放在第一位。與實(shí)體店有所不同的是，網(wǎng)店的開店成本較低。
初涉商海的朋友
，不妨采取嫁接的方式，聯(lián)合一位批發(fā)或零售玉器的老板，在其實(shí)體經(jīng)營的基礎(chǔ)上，幫助其開拓網(wǎng)絡(luò)市場，這樣你就不必墊貨，只要專注于網(wǎng)絡(luò)拓展即可，沒有現(xiàn)金成本的壓力，只付出一些時(shí)間成本，而對方在成功交易時(shí)獲得利潤分成，假如拓展不成功，也不會有什么損失。這樣雙贏的合作是易于洽談成功的。蒼蠅翅
總觀玉器行業(yè)的經(jīng)營情況，翡翠在玉石交易當(dāng)中占相當(dāng)高的比重
，達(dá)到90%以上。故此，學(xué)習(xí)和經(jīng)營玉石生意，首先應(yīng)該了解翡翠。翡翠的辨別包括兩方面，一是識別一塊石頭是翡翠還是其他東西，另外一方面是識別翡翠是天然的還是經(jīng)化學(xué)處理過的
。
辨別真假翡翠，最關(guān)鍵的是看其有無“翠性”
，有翠性，基本上可以斷定是翡翠
，沒有翠性，則通過肉眼觀察的方式
，無法斷定其為翡翠。關(guān)于翠性
，一般的玉石學(xué)上表述為：翡翠當(dāng)中的硬玉晶體解理面絲絹狀反光。這句話怎么理解呢
？首先
，翡翠是硬玉跟其他雜質(zhì)的集合體，也就是說，一塊翡翠玉石，其中有硬玉的成分，也有其他不屬于硬玉的成分。而這些不規(guī)則的硬玉晶體顆粒，緊密地交織氈連在一起，其中的晶體解理面，在光照下可以發(fā)出“絲絹光澤”。注意這種光澤可能是在翡翠內(nèi)部，也可能是表面
，一般是很多的片狀閃光。因其與蒼蠅翅膀的閃光非常相似
，業(yè)內(nèi)一般把翠性俗稱為“蒼蠅翅”。在北方地區(qū)
，冬季燒爐子取暖用的鐵皮煙筒，一般都是鍍鋅鐵皮
，其表面的花紋，與翡翠的翠性非常相識
，只是觀察翡翠翠性的時(shí)候，需要對著光照反復(fù)轉(zhuǎn)動才能看見----這里指的是利用折射光
，而不是透射光。
一般來說
，極低檔翡翠只能看到表面的翠性
，中檔翡翠能觀察到表面和內(nèi)部的翠性
，高檔翡翠則不易找到翠性，需要借助于放大鏡和其他儀器來鑒定
。因?yàn)榇湫允欠衩黠@
，直接反應(yīng)了翡翠顆粒的大小
，顆粒越大，質(zhì)地越差
。
觀察翠性，最沒法教授的在于
，即使兩個(gè)人貼身站在一起
，我從這個(gè)方向能看到翠行
，你從相差幾度的方向看過去
，就很可能看不到脆性，就如同液晶電視
，從不同的角度觀察到不同的效果。大家可以拿一塊翡翠（比如有證書的
，能確定的）跟一塊其他玉石仔細(xì)觀察，反復(fù)對比
，并分別用肉眼和10倍放大鏡下觀察，相信能夠很快學(xué)會找翠性的
。