昨天下午
，接到分店通知，我們獨家開發(fā)的珍珠毛衣鏈賣完了，于是我去到自己的小店里
，親手趕制了幾條
。我習慣自己親自打理一個小店，這里的業(yè)務情況是不要求多
，比較清靜
，偶爾接待一下老客戶和同行朋友
，這樣能帶來許多管理和創(chuàng)新的靈感
。大店我很少親自管理
，一般遙控。
為了彰顯生意個性
，除了進貨
，我們經(jīng)常要開發(fā)一些獨創(chuàng)的新鮮款式
，這類商品有的是翡翠，有的是其他玉石商品。雖說是獨創(chuàng)，其實也是在旅游途中
，不經(jīng)意間參考了某地某人佩戴的新鮮佩飾。我對這類商品是過目不忘
，一般是先畫一個編制結(jié)構(gòu)草圖
，回來就試驗實踐。有時看新聞節(jié)目
，畫面里一閃，可能就發(fā)現(xiàn)了一個新款式
，轉(zhuǎn)天我就要試著做一件
。玉石珠寶的創(chuàng)新
，外行看起來很復雜，其實也就是把一對原材料，反復排列組合而已
，加入一點點藝術(shù)的心思，那就是出新了。
這樣
，店里總能看到一些人無我有的新鮮玩意說起它的制作工藝，也算簡單。把三條普通的珍珠項鏈，用一條線穿起來，兩頭分別加兩粒翡翠玉珠做點綴，這就做好了 。如何使用呢，象領帶一樣搭在脖頸上
，然后系一個結(jié)，垂下兩條穗
，就可以了。因為戴的時候，打結(jié)各有不同，能體現(xiàn)出獨特個性，這可能是顧客喜歡它的原因吧。
有何細節(jié)呢？昨天制作的時候
，我忽然發(fā)現(xiàn)，這么長的的珍珠鏈子（1.3米左右），重量增加了，那么穿線的自然磨損就增加了。萬一哪天顧客走在大街上，線突然斷了，整條鏈子豈不要“大珠小珠落玉盤”
？這個問題一定要解決!通盤考慮了一下，我先在玉珠部分改用了粗一些的臺灣玉線，并兩珠之間分別打結(jié)--玉珠比珍珠磨損厲害哦--然后用珍珠線與玉線相連，系兩個燈籠結(jié)，以增加牢固。整條珍珠鏈子，每隔30粒，打一個不明顯的小疙瘩，這樣一來，即使局部斷開，也就散落幾粒珠子，不至于天女散花
。
整體來看，沒什么變化
，但是細節(jié)決定成敗
，看起來結(jié)實程度增加很多。
顧客買了結(jié)實和不結(jié)實的毛衣鏈
，商家利潤是不變的
。唯一的區(qū)別是結(jié)實的鏈子省卻了頻繁的售后維修。但是
，假如這種商品走量很大，就要牽扯到聲譽口碑
，即使走量不大
，天長日久之后
，也要給顧客留下不同的印象
。
記得有一家礦泉水的廣告
，宣稱經(jīng)過100多道工序
，很多人懷疑生產(chǎn)飲用水是否有這么麻煩
，真假姑且不論
，但我想，如果真的是那樣
，這個品牌一定應該比那些簡單生產(chǎn)的瓶裝水要活得長久吧。
去過歐洲發(fā)達小國的朋友或許會有印象
，在一些小鎮(zhèn)上，時常能看到普通的小吃店、百貨店
、日雜店，經(jīng)營著常見的商品，但是布局陳列擺放和所提供的服務方式
，卻常常透出玉器人的用心和細心之處
。
這種慢節(jié)奏的人人都很認真工作的生活方式
，令我非常羨慕。
玉器生意也是這樣
，很多細節(jié)要處理好。不是一下子
，慢慢來，要的是天長日久
。只要認真
，只要用心
，就如地產(chǎn)商馮侖所言--時間會讓你變得偉大！
淡旺季
所有的生意，都有淡旺季
，一般全年算一個輪回。在北方，玉器生意的旺季從春節(jié)開始，到國慶節(jié)秋末結(jié)束 ；南方地區(qū)溫暖
，旺季要持續(xù)得更長一些
。
也有的生意淡旺季不是很明顯
，玉器生意淡旺季的銷售差距是很大的
，所以
，到了銷售旺季，提前備足商品
，全力以赴搞銷售
，到了淡季，員工趁機休養(yǎng)生息
，老板借機游歷考察
，盡可以放松身心地為下一個旺季積蓄能量
。
由于淡旺季的客觀存在
，與商場簽訂合同時
，要以年為周期計算保底和扣點，如果按月算，我們就會吃虧了。首先，在開始進入商場的半年，盡量不要確定流水保底，哪怕扣點略高一點，權(quán)算作“試營業(yè)”；經(jīng)營一段時間后，基本上有了一定的把握，核算一個比較客觀的扣點和保底的標準，再與商場簽訂正式的合同。全年的保底額，不要平均到每個月結(jié)算，否則受淡旺季的影響，超額的月份，商場獲益，不足的月份，還要求你掏腰包補齊
。
生意的淡旺季一如世間萬物的自然規(guī)律
，一般沒必要刻意去改變。在淡季猛打廣告
，希望擴大銷售，是不會有任何效果的。但是錯過了旺季，一年下來，還會有什么收成呢？故此，玉器生意以及其他任何生意，都應該在淡季行將結(jié)束之際籌備，在旺季剛剛來臨時順勢開張。
。〉枪庥幸粫r的熱情是不夠的，要成就一番事業(yè)，需要幾年甚至更長時間的持續(xù)努力。樂活玉器
群里很多朋友趁國慶假期到玉器市場或玉器商店實地考察了一番，很有實干精神?div id="d48novz" class="flower left">
我當初準備經(jīng)商的時候
，并沒有想過今天能達到一個什么樣的高度，那一刻，維持生計可能是最基本的目的。在剛開始的一段時間里，每筆生意賺回的幾元錢，或許比現(xiàn)在的幾百元能給我?guī)砀嗟臍g樂，和更多的動力。我的性格決定了我做每一件事要認認真真，在最初的幾年里
，我只是埋頭做事-----把貨進好，把顧客接待好
，把導購培訓好-----而很少抬頭瞭望遠處
，未來啊
，理想啊，一概不去想它。
，繼續(xù)駛向浩瀚的大海。
但是就是這樣一步步走下去
，生意的境界慢慢發(fā)生了改變，類似哲學理論的由量變到質(zhì)變吧，生意的小帆板變成了帆船，由小河駛?cè)肓舜蠼?div id="d48novz" class="flower left">