90后的女孩趙國彬
，創(chuàng)業(yè)選了翡翠玉石這一傳統(tǒng)行業(yè)，從實(shí)體店
、網(wǎng)店互動
，到引進(jìn)微商、網(wǎng)紅營銷
，三年的時間讓自己的小生意風(fēng)生水起
。收獲不小的她并不想止步于此，要靠“個性化定制
、創(chuàng)造自己的品牌”來一步步實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢
。
棄醫(yī)創(chuàng)業(yè)只因一次賭石
“如果沒有那次云南畢業(yè)旅行的賭石經(jīng)歷，可能我也不會創(chuàng)業(yè)
?div id="jfovm50" class="index-wrap">！闭f起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，趙國彬說道
。2013年6月
，趙國彬即將從遼寧醫(yī)學(xué)院化驗(yàn)檢疫專業(yè)畢業(yè)，在畢業(yè)前她決定來一次云南游
?div id="jfovm50" class="index-wrap">！奥糜巫詈笠惶斓臅r候，手里還有點(diǎn)錢
，也是好奇心作祟
，就想著要不嘗試一次賭石。老板看我們是兩個小姑娘
，完全沒當(dāng)回事
，讓我們在一堆石頭里自己挑。結(jié)果沒想到我們挑的石頭最后開出來是帶紫羅蘭的翡翠
，最后被老板以3.5萬元回收了
。這3.5萬也是我人生的第一桶金?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！壁w國彬興奮地回憶
。
也正是因?yàn)橛辛诉@次經(jīng)歷
，讓趙國彬?qū)︳浯溆袷嗣裕氘厴I(yè)后在這行業(yè)嘗試一下創(chuàng)業(yè)
，按照自己的心意走一次
。在創(chuàng)業(yè)前，趙國彬?qū)ψ约旱亩x就是內(nèi)向宅女一枚
，未來也多是由家人安排
，比如上大學(xué)學(xué)著自己并不了解也不喜歡的化驗(yàn)檢疫專業(yè)，只是因?yàn)楦改刚J(rèn)為畢業(yè)后可以考公務(wù)員
。所以
，這次她倔強(qiáng)了一回，打算自己創(chuàng)業(yè)
。
了解貨源輾轉(zhuǎn)中緬邊境
因?yàn)橛屑胰藦氖逻@一行業(yè)
，趙國彬創(chuàng)業(yè)相對減輕了貨源的壓力，不過開店選貨還得她自己來
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！拔蚁胱龅牟粏螁问琴u成品，我還想做個性化定制和網(wǎng)絡(luò)銷售
，進(jìn)貨就更重要
。”趙國彬說著
，從一開始進(jìn)入這個行業(yè)起
，她就有著自己的規(guī)劃。
都說隔行如隔山
，就算有人帶
，也得下一番功夫。在中緬邊境有珠寶集市
，好的原石都在那?div id="jfovm50" class="index-wrap">！白铋_始我就在那住了半個月
，凌晨兩點(diǎn)就到市場，除了中午休息
，一家家的轉(zhuǎn)到晚上九點(diǎn)
。不為別的，就為觀察市場
，熟能生巧
。”趙國彬現(xiàn)在對珠寶玉石的火眼金睛多是那個時候練出來的
。
“我之前是學(xué)醫(yī)的
，現(xiàn)在做珠寶玉石
，跨度不小，為了能在給顧客講解時候更專業(yè)
，我逛市場的同時還看珠寶鑒定師一類的書
，補(bǔ)補(bǔ)課，后來還考了相應(yīng)的證書
?div id="m50uktp" class="box-center"> ！睂ψ约簩I(yè)度的高要求也給趙國彬之后的業(yè)績帶來了不小的收獲，記得店面開業(yè)后
，一個顧客想給家人選吊墜
，為了能讓客戶買的踏實(shí)、順心
，趙國彬就從專業(yè)知識說起
，整整講了兩個小時，最后做成這筆生意
。
網(wǎng)紅加微商
，創(chuàng)多渠道經(jīng)營
2013年12月，趙國彬的玉器店開張了
。從表面看
，這就是和所有古玩城中的店一樣，但經(jīng)營中
，趙國彬動了實(shí)體店以外的心思
。“這個行業(yè)可以說挺傳統(tǒng)
，價位又偏中高端
，如果只靠守在店里這么一件件賣不會特別理想?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！壁w國彬于是開了網(wǎng)店，產(chǎn)品多是從幾百元到一萬元的，銷量還算理想。
同時
，隨著微信營銷漸火后，她又做起了微商，用她的話說，“得跟上步伐，我晚上閉店回家還都得研究一下，有時候是網(wǎng)店維護(hù)，有時候是研究微店?duì)I銷，現(xiàn)在也算是練就了十八般武藝，就連給飾品拍照片、修照片也都是我自己完成。”今年 ，網(wǎng)紅帶動的銷售一下子火遍大江南北
，趕時髦的趙國彬又引入了網(wǎng)紅營銷。有了這些“新式武器”
，營業(yè)額粗略算下來
，兩三年純利潤有近兩百萬元左右。
學(xué)雕刻時留的疤依然顯眼
現(xiàn)在
，在趙國彬的店里又有一項(xiàng)新業(yè)務(wù)——個性化私人訂制
，選擇一塊未經(jīng)過加工的原石，說出自己的想法
，由趙國彬來給出繪制好的圖樣
，制作出屬于自己想法的飾品?div id="m50uktp" class="box-center"> ！艾F(xiàn)在大家買東西都愿求唯一
！?/p> ，有時候去商場可能挑不到符合自己心意的，我就想嘗試一下私人訂制
！懊總€創(chuàng)業(yè)者都是想把自己的事業(yè)做好，女孩創(chuàng)業(yè)很容易遇到一些障礙，關(guān)鍵還得經(jīng)得起捷徑的誘惑。”說這段話的時候趙國彬還說起，創(chuàng)業(yè)挺殘酷的，更多需要堅(jiān)持，堅(jiān)持下去就會不一樣。有時候遇到煩心事，趙國彬也會對自己說，“創(chuàng)業(yè)是自己選的路，跪著也要走完?div id="d48novz" class="flower left"> ?div id="m50uktp" class="box-center"> ！壁w國彬說。
！?/p>有大半年的時間
，趙國彬會去趟廣州
！壁w國彬說起來有些無奈，“自己做生意兩三年了，頭一次遇到這樣的事，當(dāng)時就不知道該怎么接話了，還不能得罪顧客，干脆就一直沒說話，后來還是旁邊展位的大姐幫我解了圍?div id="d48novz" class="flower left"> ，在那里的一家工作室拜師學(xué)藝，從最基本的畫草圖，到最難的手工雕刻一樣樣來。選料和雕刻時要用強(qiáng)光手電照原石定圖走線，時間一長，一抬眼，眼前就是模糊的一片。雕刻時要戴上口罩和防塵眼鏡，一坐就是一天，一點(diǎn)一點(diǎn)描繪出掛件的整體輪廓，雕刻出深深淺淺的線條和花紋，有時候機(jī)器鉆頭轉(zhuǎn)速太快會不小心劃傷手指，她就貼上創(chuàng)可貼繼續(xù)手頭的工作，指甲也是磨的光禿禿的。
！闭f話間，趙國彬給記者看了看她的手，現(xiàn)在手上還留有學(xué)習(xí)雕刻時留下的疤痕，有的指節(jié)上留有老繭。“那大半年真是挺苦的，不過也只有經(jīng)歷過這個才能設(shè)計(jì)出讓顧客滿意的飾品?div id="4qifd00" class="flower right">
創(chuàng)業(yè)沒有捷徑
趙國彬說，其實(shí)女性創(chuàng)業(yè)不容易
。她記得一次參加展會，當(dāng)時一個男性顧客問了幾個商品的價格，她都一一介紹，沒想到突然顧客說了一句，“我用十萬塊錢把你這些貨包了，中午咱倆一起吃個飯?div id="4qifd00" class="flower right">在趙國彬的印象中
，從創(chuàng)業(yè)起，因?yàn)樽约号缘纳矸萦龅綄擂问录灿羞^幾次?div id="d48novz" class="flower left">十年規(guī)劃：想做自己的珠寶公司
“從創(chuàng)業(yè)第一天起我就沒想過只做一個玉器店，我那時候就覺得這個行業(yè)我喜歡
，我就要一直走下去。”趙國彬?qū)ψ约旱闹閷毶庥兄^為長遠(yuǎn)的規(guī)劃。目前
，她是希望在微商、網(wǎng)紅方面穩(wěn)扎穩(wěn)打做好，不斷提升自己的技藝，等到機(jī)會成熟的時候逐漸引入產(chǎn)業(yè)鏈條的兩端。最終實(shí)現(xiàn)從原料到加工，再到設(shè)計(jì)、雕刻，包裝、銷售，打造自己的珠寶公司。這一目標(biāo)她給自己定了十年的期限，近期已經(jīng)開始啟動第一步，注冊自己的品牌。
問起創(chuàng)業(yè)的收獲
，90后的趙國彬用“成熟了”來形容
。“現(xiàn)在知道了很多東西都來之不易
，父母掙錢也很不容易
，得學(xué)會珍惜，我原來花錢從來不多想
，大手大腳的
，自己創(chuàng)業(yè)后，知道每一分錢都掙得挺難
，現(xiàn)在也會節(jié)省了
。”趙國彬說
，從前沒主見的她
，面對自己的生意也磨煉的能夠獨(dú)當(dāng)一面了。
對于自己創(chuàng)業(yè)的選擇
，無論是家人還是同學(xué)最初都驚訝
，她自己對這份選擇從來沒有后悔過?div id="jfovm50" class="index-wrap">！艾F(xiàn)在如果有大學(xué)生也想創(chuàng)業(yè)
，我倒是覺得可以先多考察，至少半年以上，還要把自己的優(yōu)勢、劣勢都想清楚再動手，最重要的還是要堅(jiān)持，否則很難成功。”