近幾年翡翠玉器受到了人們前所未有的追捧,越來越多的人不僅戴翡翠,收藏翡翠,甚至把翡翠玉器也當(dāng)成了送禮的必須品,翡翠玉器店也如雨后春筍般越來越多,但很多翡翠店在初期都會遇到這樣的問題:開業(yè)時(shí)轟轟烈烈的來了個(gè)開門紅,但經(jīng)過前期階段性短暫成功后
,小店卻會進(jìn)入一種波瀾不驚的狀態(tài),這是什么原因呢
?
大家知道翡翠玉器店要如何躲過生意的平淡期么?
接下來我們就來看看翡翠玉器店要如何躲過生意的平淡期呢?
一、保證貨品充足
有些小的玉器店貨柜中稀稀拉拉的擺了幾件玉器,有些地方甚至?xí)霈F(xiàn)大片的空隙,這種情況主要是因?yàn)檫@些店老板沒有高瞻遠(yuǎn)矚的目光,急于收回投資,不愿補(bǔ)貨,當(dāng)?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況時(shí),會讓客人感覺店要轉(zhuǎn)手關(guān)門了,因而失去興趣。而皇族逸品翡翠的所有專賣店中,從裝修到布置及貨品的擺放,都會讓顧客有一種消費(fèi)沖動,并且產(chǎn)品多種多樣,讓顧客有挑選的心情,而皇族逸品后期給顧客提供的貼心服務(wù)更會讓顧客持續(xù)的消費(fèi)。

二、避免隱形缺貨
有些玉器店,看起來貨品很充足
,也很豐富,但是細(xì)心的專業(yè)人士一看
,能讓顧客快速消費(fèi)的產(chǎn)品不足,而高端而貴重的產(chǎn)品占了大片的位置
,這也是一種隱形的缺貨
。而皇族逸品店內(nèi)的貨品結(jié)構(gòu)為:
1、每天開門就有的生意。玉器輔料
,包括繩子
,玉器小珠子等,這些小東西成本較低
,但是因?yàn)橛蟹?wù)費(fèi),這一塊收益一年下來
,也是不可忽視的。在創(chuàng)業(yè)之初的小規(guī)模階段
,只要做好,這一部分的利潤也是不可小覷的
,這類產(chǎn)品要備足。這類的產(chǎn)品是做人氣的
,能為店內(nèi)帶來大量的消費(fèi)人群。
2、在全國范圍內(nèi),包括玉觀音
、玉佛、玉生肖
、貔貅、平安扣
、路路通等掛件。這一部分玉器是做銷量的
,是玉器生意的主要利潤來源
。
3、中高檔玉器,一般是玩家關(guān)注的東西
,或者作為禮品之用。此類商品,在節(jié)日期間比較走量
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4、幾年都賣不出去的。這些包括高檔擺件
,極品玉器佩件,把件
,以及屬于鎮(zhèn)點(diǎn)寶貝之類的東西。這類商品基本不貢獻(xiàn)多少實(shí)際盈利
,但卻是玉器店的“魂”。這兩類產(chǎn)品是做財(cái)氣的
。
三、時(shí)刻注重店內(nèi)的氣場
任何物體都有自己的場,氣場足的店,即使搬走了十幾天
,仍會有顧客到店的原址買產(chǎn)品。如何增加一個(gè)店的氣場呢
?
音樂 ,燈光,為顧客提供的保養(yǎng)服務(wù)
,這些都能提高一個(gè)玉器店的氣場
。值得提醒大家的是,場是連續(xù)的
,不能間斷的,如間斷后
,重建場,等于又要重新開始;所以說音樂不能停
,燈光不能關(guān)。
經(jīng)營店鋪是個(gè)長期活 ,耐心一定要有
,熱情一定要足
,時(shí)刻關(guān)注店內(nèi)的經(jīng)營