價(jià)格過(guò)渡原則：不同價(jià)位要相對(duì)集中擺放
，并呈過(guò)渡形式。一般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢(shì)經(jīng)營(yíng)翡翠玉器店的技巧有哪些 下面小編就來(lái)詳細(xì)的介紹一下我們要想經(jīng)營(yíng)好一家翡翠玉器店的技巧都有哪些吧 一 a b c d、鄰柜對(duì)比原則：不要把自已品牌的弱項(xiàng)與鄰柜同類商品放在一面 e f、揚(yáng)長(zhǎng)避短原則：要突出翡翠亮點(diǎn) 二、不宜過(guò)早給顧客介紹產(chǎn)品 三、提議把翡翠拿出來(lái)看 四 五、對(duì)玉的雕刻寓意加以描述。先描述圖案中單個(gè)人及物的寓意，不要過(guò)早總結(jié)綜合圖意，而是根椐看顧客的反應(yīng)，順其所好地給出綜合。 六.最后一定要保證貨品充足。有些小的玉器店貨柜中稀稀拉拉的擺了幾件玉器，有些地方甚至?xí)霈F(xiàn)大片的空隙，這種情況主要是因?yàn)檫@些店老板沒(méi)有高瞻遠(yuǎn)矚的目光，急于收回投資，不愿補(bǔ)貨，當(dāng)?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況時(shí)，會(huì)讓客人感覺(jué)店要轉(zhuǎn)手關(guān)門了，因而失去興趣。？因?yàn)轸浯涞氖袌?chǎng)大，所以市面上很多翡翠玉器店儼然而生。那么經(jīng)營(yíng)好一家翡翠玉器店的技巧都有哪些呢？翡翠銷售是很有技巧的，一方面要懂得專業(yè)知識(shí)，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，這是因?yàn)轸浯鋵儆谟竦囊环N，而玉的鑒別和評(píng)價(jià)是比較難的，而且玉有著數(shù)千年的歷史文化，人們購(gòu)買翡翠不僅是為了佩戴好看和擁有，甚至收藏，還有著更多的精神寄托，期望通過(guò)佩戴不同圖案，不同寓意的翡翠，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的愿望。因此，對(duì)營(yíng)業(yè)員的要求相對(duì)較高。。、翡翠的陳列很重要，人們稱之為"三秒鐘打動(dòng)顧客的心"。好的陳列可以提高翡翠的檔次，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，揚(yáng)長(zhǎng)避短的展示翡翠之優(yōu)美。 相反則不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顧客嚇走！因此陳列應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：、商品分類原則：要將觀音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類等相對(duì)集中擺放，便于消費(fèi)者對(duì)比選擇。、價(jià)格過(guò)渡原則：不同價(jià)位要相對(duì)集中擺放，并呈過(guò)渡形式。一般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢(shì) ，從低價(jià)位到高價(jià)位陳列。價(jià)格標(biāo)示必須面向顧客 ！ 、對(duì)稱統(tǒng)一原則：翡翠不需要陳列不易造型夸張，否則會(huì)顯得很亂 。圖案簡(jiǎn)單大方 ，但要有層次感！價(jià)格由低到高，擺設(shè)有緊湊，有間隔，起到哄托作用。，耍么有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)！沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就放不同品種商品！、便于拿放原則：不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如！距離遠(yuǎn)的可借助托盤. 高檔品可借助卡繩！翡翠怕碰摔，拿時(shí)更要小心。，如色、水、工的充分體現(xiàn)，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千萬(wàn)不能用黑色底托，結(jié)構(gòu)細(xì)膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結(jié)構(gòu)松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利于顧客看懂圖案 ！
，耐心地觀注顧客的欣賞行為 ，只需簡(jiǎn)單的問(wèn)聲好！發(fā)現(xiàn)顧客特別集中在看某一件或某一類翡翠時(shí) ，再走上去找話題 ，如：“看來(lái)您很喜歡翡翠呀”、“現(xiàn)在越來(lái)越多的人買翡翠了” 、 “您是喜歡水頭好的 ，還是想要個(gè)有顏色的”、 “您喜歡帶點(diǎn)翡還是有點(diǎn)翠的” 、“您是想看個(gè)貴妃鐲還是福鐲” 、“您是想自已戴還是送人的”等等。然后再根據(jù)顧客回答做下一步提問(wèn) ，并不斷的傳達(dá)一些購(gòu)買翡翠的信息 ，如“買翡翠很講究緣份的，很多人特注重第一眼看得順眼的那件”，又如“買翡翠很多人是根據(jù)目的選擇圖案的”等等 ，這些話題有助于打開與顧客溝通的話題 。 ，并幫其試戴 。比如：您感覺(jué)哪一件順眼可以拿出來(lái)近距離觀察，選玉是個(gè)細(xì)活 ，還要看手感及佩戴的總體效果 ！一旦顧客同意拿出來(lái)時(shí)首先要幫助顧客帶上，以便敘述佩戴美和整體效果美 。 、把玉遞給顧客前先要贊美制作工藝。比如：您注意看我們的雕刻工藝，非常精細(xì)，俗話說(shuō)：三分料七分工。您看這塊玉形象生動(dòng)，線條清晰流暢，俏色自然，拋光均勻！整體效果很協(xié)調(diào)！
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