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因?yàn)轸浯涫袌?chǎng)這幾年發(fā)展很快

，所以市面上出現(xiàn)了很多翡翠玉器店，那么有哪些好的方法可以將翡翠玉器店經(jīng)營(yíng)好呢

？其實(shí)經(jīng)營(yíng)翡翠玉器店是有一定的技巧的

，一方面是要懂得專(zhuān)業(yè)知識(shí)，另一方面是要懂得玉石文化

，因?yàn)轸浯涫怯袷械囊环N，而玉石的鑒別和評(píng)價(jià)都是比較難的

，而且玉石有著幾千年的歷史文化

，很多人購(gòu)買(mǎi)翡翠玉石都是用來(lái)收藏的，所以對(duì)于玉器店的營(yíng)業(yè)員要求都比較高

。那小編就簡(jiǎn)單的給大家說(shuō)一下有哪些好的方法可以將翡翠玉器店經(jīng)營(yíng)好吧

！

一、玉器的陳列

人們稱之為"三秒鐘打動(dòng)顧客的心"

。好的陳列可以提高翡翠的檔次

，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，揚(yáng)長(zhǎng)避短的展示翡翠之優(yōu)美

。相反則不能充分展示翡翠美的一面

，甚至把顧客嚇走！因此陳列應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：

、要將觀音

，佛

，手鐲，掛件

，鑲嵌類(lèi)等不同種類(lèi)的分類(lèi)并且相對(duì)集中擺放

，便于消費(fèi)者對(duì)比選擇。

、不同價(jià)位要相對(duì)集中擺放

，并呈過(guò)渡形式。一般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢(shì)

，從低價(jià)位到高價(jià)位陳列

。價(jià)格標(biāo)示必須面向顧客！

、翡翠不需要陳列不易造型夸張

，圖案簡(jiǎn)單大方，但要有層次感

，擺設(shè)有緊湊

，有間隔，起到哄托作用

。不要把自已品牌的弱項(xiàng)與鄰柜同類(lèi)商品放在一面

，耍么有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

！沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就放不同品種商品

！

4、不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如

！距離遠(yuǎn)的可借助托盤(pán). 高檔品可借助卡繩

！翡翠怕碰摔，拿時(shí)更要小心

。要突出翡翠亮點(diǎn)

，如色、水

、工的充分體現(xiàn)

，好的一面要朝向顧客，水頭好的

，棉少的可用透色光

，水頭好顏色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千萬(wàn)不能用黑色底托

，結(jié)構(gòu)細(xì)膩的用直射光

，而礦物顆粒粗，結(jié)構(gòu)松散的則用余射光

，寓意主題必須面向顧客

，即要有利于顧客看懂圖案

！

玉器店

二、掌握基礎(chǔ)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧

珠寶銷(xiāo)售員要了解翡翠的特性

，熟悉翡翠的質(zhì)價(jià)關(guān)系

，在所售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上掌握一些相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為顧客挑選翡翠玉器增加信心

，提供咨詢

。銷(xiāo)售過(guò)程中可以根據(jù)不同的情況，提供不同的玉石飾品

。

銷(xiāo)售玉器需要注意的地方：不宜過(guò)早給顧客介紹產(chǎn)品

，耐心地觀注顧客的欣賞行為，只需簡(jiǎn)單的問(wèn)聲好

！提議把翡翠拿出來(lái)看

，并幫其試戴。把玉遞給顧客前先要贊美制作工藝

。對(duì)玉的雕刻寓意加以描述

。先描述圖案中單個(gè)人及物的寓意，不要過(guò)早總結(jié)綜合圖意

，而是根椐看顧客的反應(yīng)

，順其所好地給出綜合。與顧客輕松談?dòng)?div id="m50uktp" class="box-center"> 。投顧客所好

，講玉質(zhì)，而不易過(guò)深過(guò)全的對(duì)玉質(zhì)綜合評(píng)價(jià)

。與顧客聊玉文化

，講故事，話傳奇

，言聽(tīng)說(shuō)

，甚至拿身邊的人舉例，并以將信將疑的語(yǔ)氣與顧客扯天地

，拉遠(yuǎn)近。把玉和顧客往一起撮合

，論玉緣

、談感覺(jué)！很多顧客是懂玉的或略知一二的,于他們一定要尊重

，多加夸贊

。即使他們說(shuō)的有不對(duì)處，也不必去糾正

，而是用婉轉(zhuǎn)語(yǔ)氣去引導(dǎo)

。

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最新問(wèn)答

玉器人

問(wèn)靠珠寶玉器生意為生的玉器人內(nèi)心真實(shí)獨(dú)白沒(méi)你想的那么風(fēng)光: 答靠珠寶玉器生意為生的玉器人內(nèi)心真實(shí)獨(dú)白沒(méi)你想的那么風(fēng)光。做珠寶玉器生意是一種怎樣的體驗(yàn)
？在玉器人眼中
，其實(shí)都認(rèn)為賺的是賣(mài)白菜的錢(qián)，操的是賣(mài)白粉的心
！光鮮亮麗的背后
，其實(shí)呢？賺的錢(qián)永遠(yuǎn)壓在石頭上
，再加上近年市場(chǎng)大幅度經(jīng)濟(jì)下滑
，銷(xiāo)售額下降，貨品積壓
，部分玉器人心都操碎了……

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