珠寶銷售員要了解翡翠的特性
因為翡翠市場這幾年發(fā)展很快 一、玉器的陳列 人們稱之為"三秒鐘打動顧客的心" 1、要將觀音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類等不同種類的分類并且相對集中擺放，便于消費者對比選擇。 2、不同價位要相對集中擺放，并呈過渡形式。一般順應顧客習慣走勢，從低價位到高價位陳列 3 4、不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如！距離遠的可借助托盤. 高檔品可借助卡繩！翡翠怕碰摔，拿時更要小心。要突出翡翠亮點，如色、水、工的充分體現，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千萬不能用黑色底托，結構細膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結構松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利于顧客看懂圖案！ 二、掌握基礎知識和銷售技巧 珠寶銷售員要了解翡翠的特性，熟悉翡翠的質價關系，在所售產品的基礎上掌握一些相關的專業(yè)知識，為顧客挑選翡翠玉器增加信心，提供咨詢。銷售過程中可以根據不同的情況，提供不同的玉石飾品。 銷售玉器需要注意的地方：不宜過早給顧客介紹產品 ，所以市面上出現了很多翡翠玉器店，那么有哪些好的方法可以將翡翠玉器店經營好呢 ？其實經營翡翠玉器店是有一定的技巧的，一方面是要懂得專業(yè)知識 ，另一方面是要懂得玉石文化 ，因為翡翠是玉石中的一種 ，而玉石的鑒別和評價都是比較難的 ，而且玉石有著幾千年的歷史文化，很多人購買翡翠玉石都是用來收藏的，所以對于玉器店的營業(yè)員要求都比較高。那小編就簡單的給大家說一下有哪些好的方法可以將翡翠玉器店經營好吧！。好的陳列可以提高翡翠的檔次，增強消費者購買欲望，揚長避短的展示翡翠之優(yōu)美。 相反則不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顧客嚇走！因此陳列應從以下幾個方面考慮： 。價格標示必須面向顧客 ！ 、翡翠不需要陳列不易造型夸張，圖案簡單大方 ，但要有層次感，擺設有緊湊 ，有間隔 ，起到哄托作用 。不要把自已品牌的弱項與鄰柜同類商品放在一面 ，耍么有品質優(yōu)勢，要么有價格優(yōu)勢 ！沒有優(yōu)勢就放不同品種商品！
，耐心地觀注顧客的欣賞行為，只需簡單的問聲好！提議把翡翠拿出來看，并幫其試戴。把玉遞給顧客前先要贊美制作工藝。對玉的雕刻寓意加以描述。先描述圖案中單個人及物的寓意，不要過早總結綜合圖意，而是根椐看顧客的反應，順其所好地給出綜合。與顧客輕松談玉。投顧客所好，講玉質，而不易過深過全的對玉質綜合評價。與顧客聊玉文化，講故事，話傳奇，言聽說，甚至拿身邊的人舉例，并以將信將疑的語氣與顧客扯天地，拉遠近。把玉和顧客往一起撮合，論玉緣、談感覺！很多顧客是懂玉的或略知一二的,于他們一定要尊重，多加夸贊。即使他們說的有不對處，也不必去糾正，而是用婉轉語氣去引導。
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