因為翡翠市場這幾年發(fā)展很快 其實經(jīng)營翡翠玉器店是有一定的技巧的 一、玉器的陳列 人們稱之為"三秒鐘打動顧客的心"。好的陳列可以提高翡翠的檔次，增強消費者購買欲望，揚長避短的展示翡翠之優(yōu)美。 相反則不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顧客嚇走！因此陳列應從以下幾個方面考慮： 1、要將觀音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類等不同種類的分類并且相對集中擺放，便于消費者對比選擇。 2、不同價位要相對集中擺放，并呈過渡形式。一般順應顧客習慣走勢，從低價位到高價位陳列。價格標示必須面向顧客！ 3、翡翠不需要陳列不易造型夸張，圖案簡單大方，但要有層次感，擺設有緊湊 4、不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如 二、掌握基礎知識和銷售技巧 珠寶銷售員要了解翡翠的特性，熟悉翡翠的質價關系，在所售產品的基礎上掌握一些相關的專業(yè)知識，為顧客挑選翡翠玉器增加信心，提供咨詢。銷售過程中可以根據(jù)不同的情況，提供不同的玉石飾品。 銷售玉器需要注意的地方：不宜過早給顧客介紹產品，耐心地觀注顧客的欣賞行為，只需簡單的問聲好！提議把翡翠拿出來看，并幫其試戴。把玉遞給顧客前先要贊美制作工藝。對玉的雕刻寓意加以描述。先描述圖案中單個人及物的寓意，不要過早總結綜合圖意，而是根椐看顧客的反應，順其所好地給出綜合。與顧客輕松談玉 如果是一般較低檔的翡翠就不需要太多的錢 高檔的 價格過渡原則：不同價位要相對集中擺放，并呈過渡形式 一般選擇購物的人大多數(shù)圖的是便宜 珠寶銷售員要了解翡翠的特性 音樂
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