因?yàn)轸浯涫袌?chǎng)這幾年發(fā)展很快，所以市面上出現(xiàn)了很多翡翠玉器店 ，那么
，經(jīng)營(yíng)翡翠玉器店有什么好的方法和技巧呢 ？
這是我們今天需要討論的重點(diǎn) 。
其實(shí)經(jīng)營(yíng)翡翠玉器店是有一定的技巧的 ，一方面是要懂得專業(yè)知識(shí)
，另一方面是要懂得玉石文化
，因?yàn)轸浯涫怯袷械囊环N
，而玉石的鑒別和評(píng)價(jià)都是比較難的
，而且玉石有著幾千年的歷史文化
，很多人購(gòu)買翡翠玉石都是用來(lái)收藏的，所以對(duì)于玉器店的營(yíng)業(yè)員要求都比較高
。那小編就簡(jiǎn)單的給大家說(shuō)一下經(jīng)營(yíng)翡翠玉器店有什么好的方法和技巧吧。
一、玉器的陳列
人們稱之為"三秒鐘打動(dòng)顧客的心"。好的陳列可以提高翡翠的檔次，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，揚(yáng)長(zhǎng)避短的展示翡翠之優(yōu)美。 相反則不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顧客嚇走！因此陳列應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：
1、要將觀音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類等不同種類的分類并且相對(duì)集中擺放，便于消費(fèi)者對(duì)比選擇。
2、不同價(jià)位要相對(duì)集中擺放，并呈過(guò)渡形式。一般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢(shì)，從低價(jià)位到高價(jià)位陳列。價(jià)格標(biāo)示必須面向顧客！
3 、翡翠不需要陳列不易造型夸張
，圖案簡(jiǎn)單大方
，但要有層次感
，擺設(shè)有緊湊，有間隔
，起到哄托作用。不要把自已品牌的弱項(xiàng)與鄰柜同類商品放在一面
，耍么有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
！沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就放不同品種商品
！
4、不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如！距離遠(yuǎn)的可借助托盤(pán). 高檔品可借助卡繩！翡翠怕碰摔，拿時(shí)更要小心。要突出翡翠亮點(diǎn)，如色、水、工的充分體現(xiàn)，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千萬(wàn)不能用黑色底托，結(jié)構(gòu)細(xì)膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結(jié)構(gòu)松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利于顧客看懂圖案！
二、掌握基礎(chǔ)知識(shí)和銷售技巧
珠寶銷售員要了解翡翠的特性，熟悉翡翠的質(zhì)價(jià)關(guān)系，在所售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上掌握一些相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，為顧客挑選翡翠玉器增加信心，提供咨詢。銷售過(guò)程中可以根據(jù)不同的情況
，提供不同的玉石飾品。
銷售玉器需要注意的地方：不宜過(guò)早給顧客介紹產(chǎn)品，耐心地觀注顧客的欣賞行為，只需簡(jiǎn)單的問(wèn)聲好
！提議把翡翠拿出來(lái)看，并幫其試戴
。把玉遞給顧客前先要贊美制作工藝
。對(duì)玉的雕刻寓意加以描述。先描述圖案中單個(gè)人及物的寓意，不要過(guò)早總結(jié)綜合圖意
，而是根椐看顧客的反應(yīng)
，順其所好地給出綜合。與顧客輕松談?dòng)?div id="d48novz" class="flower left">
。投顧客所好
，講玉質(zhì)，而不易過(guò)深過(guò)全的對(duì)玉質(zhì)綜合評(píng)價(jià)
。與顧客聊玉文化
，講故事
，話傳奇
，言聽(tīng)說(shuō)
，甚至拿身邊的人舉例
，并以將信將疑的語(yǔ)氣與顧客扯天地，拉遠(yuǎn)近
。把玉和顧客往一起撮合，論玉緣
、談感覺(jué)
！很多顧客是懂玉的或略知一二的,于他們一定要尊重
，多加夸贊
。即使他們說(shuō)的有不對(duì)處，也不必去糾正
，而是用婉轉(zhuǎn)語(yǔ)氣去引導(dǎo)。
