近年來
,黃金鑲嵌產(chǎn)品占據(jù)市場份額越來越多
,怎樣才能讓金鑲玉暢銷
,這不僅僅是因為其品類的可塑性,更重要的是黃金鑲嵌產(chǎn)品已經(jīng)成為未來珠寶市場中實現(xiàn)利潤提升的主力品類
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"怎樣才能讓金鑲玉暢銷"已成為終端思考的關(guān)鍵問題
。如果想在利潤空間上有所提升
、有所突破,就應該在自身區(qū)域迅速打開金鑲玉市場
,找到消費者的訴求點
,不管是從產(chǎn)品管理
、還是從員工管理
、營銷手段,都應該用足資源和精力
,推動金鑲玉進一步快速地占領(lǐng)消費者的心智市場?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">! ?/p>
首先,大店需要更豐富
、更新穎的產(chǎn)品組合
。只有充足的貨量
,才能支撐起一個終端珠寶大店,而一般說來
,金鑲玉的貨量只需要按照黃金產(chǎn)品銷售的30%來備貨
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另一方面
,如何最大限度的提升產(chǎn)品的生命活力,這就要看產(chǎn)品的陳列方式了
,如各種節(jié)日
、慶典活動、重大事件都可以溶入商品陳列中去
,營造一種特殊的氣氛,吸引消費者注意
。
對于一些新產(chǎn)品,或者是某一時期的流行產(chǎn)品
,以及由于各種原因要大量推銷的商品
,可以在陳列時利用特定的展臺
、平臺
、陳列道具臺
、陳列具等突出宣傳,必要時
,配以集束照明的燈光,使大多數(shù)顧客能夠注意到
,從而產(chǎn)生宣傳推廣的效果
。
提高銷售人員的工作能力和個人素質(zhì)
,無疑是提高店面銷售額的最佳方法之一,這其中就包括了銷售手段的運用和對金鑲玉銷售的個人理解
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前期需要對員工進行全面的專業(yè)知識培訓,培訓內(nèi)容包括產(chǎn)品知識和銷售技巧
。銷售人員需要透過一些方式影響消費者的欲望
,讓產(chǎn)品更加具有吸引力
,并讓消費者更具有購買力
,以影響其"想要"。
最后
,大店不可或缺的一環(huán)
,即配套的營銷手段,這其中包括終端節(jié)日促銷方案
、展廳活動
,金鑲玉文化的推廣等,同時展開有效的網(wǎng)絡整合營銷
,這一點無疑是勢在必行的
。此外,店鋪選址
、商品管理
、零售運營等也是終端大店經(jīng)營的重要手段
。
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