近年來,黃金鑲嵌產(chǎn)品占據(jù)市場份額越來越多
,怎樣才能讓金鑲玉暢銷,這不僅僅是因?yàn)槠淦奉惖目伤苄?div id="m50uktp" class="box-center"> ,更重要的是黃金鑲嵌產(chǎn)品已經(jīng)成為未來珠寶市場中實(shí)現(xiàn)利潤提升的主力品類 。
"怎樣才能讓金鑲玉暢銷"已成為終端思考的關(guān)鍵問題
。如果想在利潤空間上有所提升、有所突破,就應(yīng)該在自身區(qū)域迅速打開金鑲玉市場
,找到消費(fèi)者的訴求點(diǎn)
,不管是從產(chǎn)品管理
、還是從員工管理
、營銷手段,都應(yīng)該用足資源和精力
,推動(dòng)金鑲玉進(jìn)一步快速地占領(lǐng)消費(fèi)者的心智市場?div id="m50uktp" class="box-center"> ! ?/p>
首先
,大店需要更豐富、更新穎的產(chǎn)品組合
。只有充足的貨量,才能支撐起一個(gè)終端珠寶大店
,而一般說來
,金鑲玉的貨量只需要按照黃金產(chǎn)品銷售的30%來備貨?div id="m50uktp" class="box-center"> ! ?/p>
另一方面,如何最大限度的提升產(chǎn)品的生命活力
,這就要看產(chǎn)品的陳列方式了,如各種節(jié)日、慶典活動(dòng)、重大事件都可以溶入商品陳列中去,營造一種特殊的氣氛,吸引消費(fèi)者注意。
對(duì)于一些新產(chǎn)品
,或者是某一時(shí)期的流行產(chǎn)品,以及由于各種原因要大量推銷的商品,可以在陳列時(shí)利用特定的展臺(tái)、平臺(tái)、陳列道具臺(tái)、陳列具等突出宣傳,必要時(shí),配以集束照明的燈光,使大多數(shù)顧客能夠注意到,從而產(chǎn)生宣傳推廣的效果。提高銷售人員的工作能力和個(gè)人素質(zhì)
,無疑是提高店面銷售額的最佳方法之一,這其中就包括了銷售手段的運(yùn)用和對(duì)金鑲玉銷售的個(gè)人理解。前期需要對(duì)員工進(jìn)行全面的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
,培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。銷售人員需要透過一些方式影響消費(fèi)者的欲望 ,讓產(chǎn)品更加具有吸引力
,并讓消費(fèi)者更具有購買力,以影響其"想要"
。
最后,大店不可或缺的一環(huán)
,即配套的營銷手段,這其中包括終端節(jié)日促銷方案、展廳活動(dòng),金鑲玉文化的推廣等,同時(shí)展開有效的網(wǎng)絡(luò)整合營銷,這一點(diǎn)無疑是勢在必行的。此外,店鋪選址、商品管理、零售運(yùn)營等也是終端大店經(jīng)營的重要手段。
最新問答
- 玉器人
- 問靠珠寶玉器生意為生的玉器人內(nèi)心真實(shí)獨(dú)白沒你想的那么風(fēng)光
- 答靠珠寶玉器生意為生的玉器人內(nèi)心真實(shí)獨(dú)白沒你想的那么風(fēng)光。做珠寶玉器生意是一種怎樣的體驗(yàn)?在玉器人眼中,其實(shí)都認(rèn)為賺的是賣白菜的錢,操的是賣白粉的心!光鮮亮麗的背后,其實(shí)呢?賺的錢永遠(yuǎn)壓在石頭上,再加上近年市場大幅度經(jīng)濟(jì)下滑,銷售額下降,貨品積壓,部分玉器人心都操碎了……行家免費(fèi)咨詢雨芳 微信號(hào):nhzm004珠寶玉石免費(fèi)鑒定掃碼下載APP
關(guān)于【玉器店】文章推薦
-
開一個(gè)上檔次的翡翠店鋪一般需要多少錢
如果是一般較低檔的翡翠就不需要太多的錢
,也就幾萬塊就搞定了。廣東四會(huì)是國內(nèi)翡翠最大的加工基地,主要是中低檔的翡翠手鐲、吊墜和擺件等各類的小飾物,價(jià)格低廉。另外廣東的平洲也是可以的,主要是經(jīng)營翡翠手鐲,中低高檔的貨物都有。開一個(gè)一般的翡翠玉器店應(yīng)該進(jìn)什么檔次的貨
高檔的,價(jià)格就要高很多了
,幾百上千萬的啟動(dòng)資金都是正常的事情。廣東的揭陽雖然規(guī)模較小,但是專營高檔的玉器,這里主要是大客戶的聚集地,價(jià)格比其他的都要貴些。經(jīng)營好一家翡翠玉器店的技巧都有哪些
價(jià)格過渡原則:不同價(jià)位要相對(duì)集中擺放,并呈過渡形式
。一般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢,從低價(jià)位到高價(jià)位陳列。價(jià)格標(biāo)示必須面向顧客!有哪些好的方法可以將翡翠玉器店經(jīng)營好 二
一般選擇購物的人大多數(shù)圖的是便宜,找到好的貨源
,在保證玉石飾品質(zhì)量的同時(shí),有一個(gè)適中的價(jià)格,才會(huì)比較有競爭力。合理定價(jià),靠玉器飾品的真正品質(zhì)吸引客戶、留住客戶。有哪些好的方法可以將翡翠玉器店經(jīng)營好 一
珠寶銷售員要了解翡翠的特性,熟悉翡翠的質(zhì)價(jià)關(guān)系
,在所售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上掌握一些相關(guān)的專業(yè)知識(shí),為顧客挑選翡翠玉器增加信心,提供咨詢。銷售過程中可以根據(jù)不同的情況,提供不同的玉石飾品。翡翠玉器店要如何躲過生意的平淡期
音樂,燈光
,為顧客提供的保養(yǎng)服務(wù),這些都能提高一個(gè)玉器店的氣場。值得提醒大家的是,場是連續(xù)的,不能間斷的,如間斷后,重建場,等于又要重新開始;所以說音樂不能停?,燈光不能關(guān)。珠寶玉石免費(fèi)鑒寶掃描下載APP
行家免費(fèi)咨詢雨芳:nhzm004
廣告專題
名家出品
熱門資訊
-