根據(jù)有關(guān)部門對限額以上企業(yè)（單位）社會零售總額統(tǒng)計資料介紹，2013年翡翠玉石零售達200億左右
，約占全部珠寶首飾類產(chǎn)品市場銷售份額的7%左右，遠遠低于鉆石類產(chǎn)品的市場份額，雖然這個數(shù)字不是市場銷售的全部（個人觀點僅約占市場總額的1/3），但是我們通過翡翠玉石零售市場所表露的現(xiàn)象分析，也可以看出一些端倪。1、從翡翠玉石零售市場門店個數(shù)
、商場品牌專柜的數(shù)量來看，其數(shù)量總額低于10%已經(jīng)是常人所見的事實。國內(nèi)翡翠品牌除了翡翠物語
、七彩云南、昭儀翡翠等在中高端翡翠市場擁有一定的知名度和美譽度外，多數(shù)品牌還在各個地方小區(qū)域市場上默默無聞地辛勤耕耘。而玉石品牌和產(chǎn)品銷售
，主要集中在各地大中城市的古玩市場
，品牌及產(chǎn)品的市場占有率更是遠遠低于翡翠，究其根本原因是沒有擺脫古玉古玩的陰影
，產(chǎn)品種類也遠遠脫離現(xiàn)代大眾時尚藝術(shù)的市場需求。這里列舉翡翠玉石這兩種典型的市場現(xiàn)象表明
，翡翠玉石類產(chǎn)品只有破除石材本身交易的神秘感，把產(chǎn)品正真面向大眾的需求才有快速發(fā)展的空間
。
2、從市場材料與產(chǎn)品的交易方式看
，毛料市場渠道與生產(chǎn)加工、零售市場渠道脫節(jié)嚴重
，產(chǎn)品、材料物流的集中與運行速度遠遠低于其他珠寶首飾類產(chǎn)品
，產(chǎn)供銷難以協(xié)調(diào)統(tǒng)一導(dǎo)致流通渠道不暢
，影響品牌發(fā)展力的成長和市場發(fā)展速度。尤其是賭石
、切料
、加工基本上為以戶為主體的單一直線型生產(chǎn)交易模式
，影響了產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)的豐富性，也在很大程度上限制了翡翠玉石材料應(yīng)用的范圍，因此擴大半成品材料市場是合理利用材料資源的有效途徑
。
若能通過建立國家級的原材料、切割料的交易基地
、建立產(chǎn)品級的生產(chǎn)科技基地
、建立珍藏級的“四大流派”文化藝術(shù)基地，并形成這三者相互結(jié)合
、促進發(fā)展的市場服務(wù)鏈模式
，才應(yīng)是翡翠玉石市場的持久發(fā)展的根本出路，這已經(jīng)從國內(nèi)外黃金
、鉆石等珠寶類產(chǎn)品市場的資金
、材料
、渠道、生產(chǎn)、交易
、推廣等組合態(tài)勢中清楚地看到其作用。
3
、從產(chǎn)品的組合方式、交易規(guī)模及推廣特點看
，產(chǎn)品低值化
、雷同化
、仿古化、以及價值高估的趨勢比較明顯
，多數(shù)產(chǎn)品的現(xiàn)代時尚藝術(shù)與文化傳承創(chuàng)新能力不足
，翡翠玉石市場產(chǎn)品大多數(shù)仍舊是簡單的佛教
、花鳥蟲草類產(chǎn)品一枝獨秀，翡翠玉石文化簡單復(fù)制傳承有余而標(biāo)新立異不足
，與時代的文化藝術(shù)表現(xiàn)和時尚需求存在較大的脫節(jié)現(xiàn)象。
從市場角度來看
，翡翠玉石行業(yè)要獲得更快的發(fā)展速度，解決對產(chǎn)品內(nèi)容追求與對產(chǎn)品形式追求的矛盾是至關(guān)重要的問題
。也就是要解決產(chǎn)品中信仰與材質(zhì)
、情感與款式
、需求與產(chǎn)品等之間的矛盾
。其實質(zhì)是要解決大眾產(chǎn)品與工藝產(chǎn)品、情感需求與產(chǎn)品供應(yīng)
、產(chǎn)品價值與市場價格之間的矛盾。
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、專業(yè)化的生產(chǎn)市場逐漸形成
，品牌化經(jīng)營的道路依舊漫長艱辛
。客觀形成產(chǎn)品批發(fā)市場火爆集中
，零售市場品牌店面稀少
、銷售不高、后勁不足
。
國內(nèi)市場珠寶首飾市場同在80年代起步發(fā)展，而翡翠玉石就一直難以與整個珠寶行業(yè)同步發(fā)展
。這除了受傳統(tǒng)消費習(xí)慣和經(jīng)濟能力的影響之外，翡翠玉石的市場推廣力度不夠也是極其重要的原因
。主要因素有三點：一是由于受資源采集受控和標(biāo)準(zhǔn)化程度缺乏等影響
；二是還沒有從根本上建立起自己獨特的品牌市場，而是在消費市場上一直處在很多珠寶品牌的從屬位置
，加上混亂無序的翡翠玉石消費市場上常常出現(xiàn)魚目混珠的現(xiàn)象，讓很多消費者不知所措而喪失或缺乏消費的信心；三是更有一些有名無實的業(yè)內(nèi)名牌產(chǎn)品偏離了翡翠玉石的正常經(jīng)營軌道，這種現(xiàn)象與狀況嚴重地阻礙了市場的發(fā)展，也給整個翡翠玉石行業(yè)的發(fā)展和市場信譽上帶來了不可估量的損失。
翡翠玉石爭雄，創(chuàng)新成就品牌
針對不同消費市場
，進行品牌定位的差異間隔區(qū)分，提高單一市場品牌效應(yīng)最大化 ，這是根據(jù)翡翠玉石零售市場的現(xiàn)狀所做的基本要求。雖然翡翠玉石能夠技壓群雄的全國性品牌目前還沒有形成氣候
，但分散在各個地區(qū)的區(qū)域性翡翠玉石品牌經(jīng)過多年來的磨礪，已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌龀醪秸痉€(wěn)腳跟
。因此要牢固地占領(lǐng)現(xiàn)有市場，以品牌差異間隔區(qū)分市場事在必行
。
翡翠玉器品牌的市場怎樣才能拓展開來
，品牌差異間隔區(qū)分主要體現(xiàn)在品牌定位、市場定位
、產(chǎn)品定位這三個方面，而從現(xiàn)階段品牌發(fā)展的歷史實踐看
，尤其是珠寶品牌發(fā)展的進程及現(xiàn)狀來看，對于極大多數(shù)品牌而言
，要非常清晰地處理好這三者的統(tǒng)一協(xié)調(diào)關(guān)系，確實是比較困難的事情
。與其糾結(jié)或模糊，不如采用“傷其十指不如斷其一指”的經(jīng)營策略，也就是市場主營專攻一點的策略，有選擇面地進行營銷，即把重點放在最容易把控的產(chǎn)品定位上。
由于翡翠玉石存在著產(chǎn)品多樣性、種類復(fù)雜性
、定價隨意性、資源稀缺性、工藝奇特性等客觀現(xiàn)象，因此，產(chǎn)品定位就要在嚴格甄選目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，按照產(chǎn)品類別、題材、規(guī)格、種色、價格等基本要素進行劃分，并以“信仰祈求類、時尚裝飾類、珍藏藝術(shù)類”等心理需求為滿足要點來配置銷售的產(chǎn)品。根據(jù)不同消費群體
，進行產(chǎn)品種類的配置組合，縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離 ，這是培養(yǎng)忠誠顧客的最佳手段和方式
。翡翠玉石若要走下顧客心目中高端消費的神壇
，需要向黃金鉆石珠寶等產(chǎn)品學(xué)習(xí)，打破籠罩在種
、色
、型、工等令人心智迷亂不知所取的神秘怪象，還其自然、美麗、稀有的固定屬性。因此，產(chǎn)品分類與集結(jié)的有的放矢資源整合，是精準(zhǔn)開發(fā)占據(jù)品牌市場的必要前提。
依靠產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)基地，定向開發(fā)
、定位設(shè)計、定級生產(chǎn)、定量采購各種翡翠玉石類的產(chǎn)品，把產(chǎn)品的裝飾性、實用性、情趣性、藝術(shù)性融合為一體，努力提高產(chǎn)品的附加值。要通過淡化普通翡翠玉石產(chǎn)品材料的高貴稀有性等自然特性，提高產(chǎn)品工藝美術(shù)性的特點。要強化高檔翡翠玉石產(chǎn)品材料稀缺性和人文藝術(shù)的特點，突出產(chǎn)品高超的工藝及歷史性傳承的優(yōu)點
。