在中緬邊城瑞麗，一場(chǎng)由淘寶直播興起的「科技革命」，正逐漸改變翡翠業(yè)的面貌:一架手機(jī)
、一個(gè)直播間
，促成了「中國(guó)主播＋緬甸玉商」的新格局，為幾年前一度蕭條的「翡翠城」注入了前所未見(jiàn)的新活力
。
在中緬邊城瑞麗，淘寶直播正逐漸改變翡翠行業(yè)的面貌。
接下來(lái)我們來(lái)看看它是如何改變翡翠行業(yè)的面貌的。
在中國(guó)云南省南部與緬甸相鄰的邊城瑞麗，有一個(gè)熙來(lái)攘往的大型翡翠玉石市場(chǎng)，日復(fù)一日上演著聽(tīng)起來(lái)頗具火藥味的“砍價(jià)戰(zhàn)”——桌子前方坐著一名緬甸翡翠商，桌后則是丹田力量十足的中國(guó)主播
，兩人中間架著一臺(tái)啟動(dòng)了淘寶直播軟件的手機(jī)，鏡頭聚焦桌上一件晶瑩剔透的翡翠首飾
。
“多少？”年輕男主播特意提高嗓門問(wèn)道?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?000
。”看起來(lái)30來(lái)歲的緬甸男子用簡(jiǎn)單中文開(kāi)價(jià)
。淘寶主播試了試手感，回應(yīng)：“800一口價(jià)
！”緬甸男子搖搖頭，冷靜堅(jiān)持：“2000
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！碧詫氈鞑ピ僬f(shuō)：“1000！夠不夠朋友
？”
這火花四濺的一來(lái)一往，通過(guò)淘寶直播間實(shí)時(shí)傳送給數(shù)百名中國(guó)觀眾。經(jīng)過(guò)三分鐘拉扯
，翡翠首飾最終以1200元成交，買主是一名一直不吭聲
、在直播間里“看戲”的網(wǎng)民。淘寶主播轉(zhuǎn)向緬甸商人
，以一貫渾厚的聲音大吼：“走
，請(qǐng)你洗腳?div id="m50uktp" class="box-center"> 。ㄖ缸鲎阍。眱扇诉@時(shí)才卸下對(duì)峙姿態(tài)
，以笑聲結(jié)束這場(chǎng)交易
。
淘寶直播徹底改變邊城翡翠市場(chǎng)
一端是從緬甸跨境到中國(guó)賣翡翠的商人，另一端是希望斬獲劃算翡翠飾品的中國(guó)消費(fèi)者 ，兩者之間，是扮演中介角色的直播平臺(tái)主播——這樣的新銷售形式
，過(guò)去一年為云南乃至全中國(guó)的翡翠業(yè)帶來(lái)巨變
。
瑞麗這個(gè)中緬翡翠邊貿(mào)重鎮(zhèn)，是翡翠行業(yè)轉(zhuǎn)型的見(jiàn)證者 。這里是中國(guó)最大的翡翠集散地之一，從緬甸挖采的翡翠很大部分通過(guò)瑞麗姐告邊貿(mào)區(qū)進(jìn)入中國(guó)
，尤其玉城翡翠市集2001年建造后
，多年來(lái)天天有緬甸商人帶著翡翠毛料和各種飾品，從緬甸邊城木姐穿越中緬國(guó)門
，來(lái)到姐告玉城市集擺攤，做批發(fā)商和游客生意
。
過(guò)去一兩年，玉城翡翠市集多了一道新穎的人文景觀：一邊穿梭市場(chǎng)，一邊對(duì)著手機(jī)說(shuō)個(gè)不停的翡翠主播，他們男女都有，以年輕人為主但也不乏中年人，甚至有媽媽帶著孩子做淘寶直播。
“大家好，我在中緬邊境姐告的翡翠市場(chǎng)，需要什么可以告訴我。”翡翠早市開(kāi)業(yè)時(shí) ，一名淘寶主播親切地作出開(kāi)場(chǎng)白
。接下來(lái)幾個(gè)小時(shí)，她按照直播間客戶的要求穿梭市場(chǎng)
，尋找或推薦各種翡翠飾品
，并與緬甸和中國(guó)玉商討價(jià)還價(jià)，全程通過(guò)淘寶直播平臺(tái)直播
。
一臺(tái)智能手機(jī)，加上近年來(lái)興起的直播平臺(tái) ，徹底改變了姐告翡翠邊貿(mào)市場(chǎng)的游戲規(guī)則
。
許多中國(guó)主播都是珠寶翡翠行業(yè)出身，曾從事翡翠實(shí)體店零售和批發(fā)工作，近一兩年才轉(zhuǎn)換跑道“拋頭露面”當(dāng)淘寶主播，原因是互聯(lián)網(wǎng)零售趨勢(shì)銳不可當(dāng)，直播入行門檻也低。
翡翠直播商“翡翠砍價(jià)王”老板閆振義告訴我們：“一架手機(jī)，就可以和‘老緬’討價(jià)還價(jià)！我們把價(jià)格壓得非常低，把利潤(rùn)都榨出來(lái)，回饋給廣大消費(fèi)者，所以生意很快就做起來(lái)。
另一昵稱“翡翠伊人”的淘寶主播則說(shuō)：“做這行，幾乎不用成本，而且網(wǎng)絡(luò)上的中國(guó)人太多了。”
她和我們交談時(shí)，視線不離眼前兩臺(tái)手機(jī)屏幕上滾動(dòng)的留言。對(duì)于收入，她算是相當(dāng)滿意：“一個(gè)月如果成交量是50萬(wàn)元，主播抽取10％，就有五萬(wàn)元了。”
雖然理論上誰(shuí)都可當(dāng)翡翠主播，但受訪主播都說(shuō)，直播僅是幫助擴(kuò)大客源的工具
，要直播翡翠
，首先還是要懂翡翠
。閆振義說(shuō)，“砍價(jià)王”主播都得經(jīng)過(guò)培訓(xùn)
，需要有翡翠基礎(chǔ)知識(shí)
、熟悉翡翠文化、擁有砍價(jià)技能
、能斗智斗快，工作要求并不低
。
剛?cè)胄袔讉€(gè)月的年輕主播圓潛（25歲）半開(kāi)玩笑向我們吐露翡翠主播的辛酸：“我們一天到晚不停說(shuō)話，聲帶都變了！干主播的，這里都一樣，嗓子都是啞的，都得吃藥?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/span>
科技顛覆翡翠傳統(tǒng)行銷 緬商：價(jià)格掉了
相對(duì)于淘寶主播對(duì)直播前景的樂(lè)觀，緬甸翡翠商則較被動(dòng)接受這門科技
，對(duì)“直播”這回事，仍存有一定的戒心
。
許多受訪緬甸商人肯定，相對(duì)于以往純粹在姐告市集擺攤做門市生意，直播開(kāi)拓了更廣闊的中國(guó)市場(chǎng)
。然而
，做主播的畢竟不是緬甸商人本身，他們與直播室另一端的客戶
，還是隔了一道距離和語(yǔ)言障礙
，加上要應(yīng)對(duì)一些砍價(jià)時(shí)毫不留情的主播
，心中難免頗有微詞
。
來(lái)瑞麗生活了八年、能說(shuō)流利中文的緬甸玉商阿毛（29歲）告訴我們：“有了直播，現(xiàn)在的翡翠價(jià)格被壓得很低，一些主播會(huì)隨便亂殺價(jià)，生意多了，價(jià)格卻掉了?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/span>
阿毛對(duì)翡翠直播的另一憂慮是，手機(jī)屏幕上看到的翡翠，畫面不清晰
，“一千塊和一萬(wàn)塊的翡翠，看起來(lái)都差不多
，貴貨可能被當(dāng)便宜貨?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/span>
盡管未能完全感受到直播帶來(lái)的紅利，但阿毛說(shuō)，每月可賺上5000至1萬(wàn)元
，是不錯(cuò)的收入
，他也清楚明白
，無(wú)論如何都得接受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代翡翠零售模式的變化
。
淘寶直播成翡翠“救星”
在不少瑞麗翡翠業(yè)者眼里，淘寶直播何止是新科技工具，它更是翡翠邊貿(mào)市場(chǎng)的“救星”
，讓這一老行業(yè)近一兩年來(lái)得以浴火重生
。
時(shí)光倒轉(zhuǎn)到2013年，姐告玉石城是一片蕭條不振的風(fēng)景。當(dāng)時(shí)，翡翠市場(chǎng)面對(duì)緬甸政府控制原材料出口以致價(jià)格攀升
、反腐行動(dòng)影響高檔翡翠市場(chǎng)、整體翡翠市場(chǎng)供大于求等問(wèn)題
，嚴(yán)重打擊翡翠需求
。
瑞麗一名不愿具名、具40年經(jīng)驗(yàn)的資深翡翠業(yè)者受訪時(shí)說(shuō) ，從去年開(kāi)始，淘寶直播帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！爸辈タ硟r(jià)”的新銷售模式，省去了此前緬甸玉商和中國(guó)消費(fèi)者之間層層批發(fā)
、轉(zhuǎn)銷等中間環(huán)節(jié)
，翡翠如今從進(jìn)口商通過(guò)主播直達(dá)消費(fèi)者
，壓低了價(jià)格，從而刺激了消費(fèi)
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