珠寶行業(yè)水深是公開的秘密
。實(shí)地走訪瑞麗翡翠市場(chǎng)
，會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商家的開價(jià)都是不靠譜的
。尤其是當(dāng)?shù)昙抑肋M(jìn)來的顧客是一般游客而不是行家的時(shí)候
，他們往往會(huì)以5至10倍的量級(jí)來對(duì)待在售的商品進(jìn)行加價(jià)
。在姐告關(guān)口附近的一些商店里邊
，一塊在廣州華林市場(chǎng)上賣幾十塊錢的瑪瑙手把雕件，在這里的店員嘴里可以開價(jià)到1800元
。哪些是在一些管理規(guī)范的商場(chǎng)，一件幾千塊錢的掛墜
，也會(huì)先開價(jià)到一兩萬塊。雖然與內(nèi)地的古玩城相比
，這邊賣B貨
、C貨的商家比較少，但是，賣家的“誠(chéng)信指數(shù)”仍然對(duì)淘友形成巨大的挑戰(zhàn)。如果你不懂，隨時(shí)隨地都會(huì)上當(dāng)。
一些“骨灰級(jí)”買家告訴編者
，想買瑞麗翡翠，不管遇到什么樣的場(chǎng)面，一定要多看少買
，在決定購買一件珠寶前
，一定要“先問價(jià)
，不還價(jià)”，直到貨比三家
，經(jīng)過無數(shù)次試探不同商家的底線、對(duì)它的實(shí)際價(jià)格有了比較充分的了解后
，才能開始討價(jià)還價(jià)。千萬不要相信那些“過了這個(gè)村
，就沒有那座廟”
、“錯(cuò)過了絕對(duì)會(huì)后悔”之類的“鬼話”
。
強(qiáng)光手電筒是鑒定珠寶和賭石的必備用具
。因此，很多商家會(huì)根據(jù)顧客是否攜帶這一專用設(shè)備來判斷其是行家還是一般的游客
。在記者所住的賓館里邊，經(jīng)常有一些衣著不太整潔的人進(jìn)來
，不明就里的其他住客還以為是來鬧事的，仔細(xì)觀察卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方每個(gè)人腰里都插著把小手電
，方知是要到批發(fā)市場(chǎng)那邊掃貨的外地客商
。
在瑞麗翡翠市場(chǎng)上
，不管是在姐告玉城
，還是在城區(qū)的珠寶街，賣家面對(duì)不同的顧客會(huì)開出不同的價(jià)錢：遇到同行時(shí)
，彼此對(duì)貨物的等級(jí)優(yōu)劣、流通價(jià)值知根知底
，議價(jià)的起點(diǎn)自然不會(huì)偏離進(jìn)貨成本和正常的利潤(rùn)率太遠(yuǎn)，反正開多了一樣會(huì)被砍掉
，倒不如出個(gè)實(shí)在價(jià)
，給同行一個(gè)好印象，爭(zhēng)取下次再做生意
。遇到完全不懂行的游客就不同了
，尤其是面對(duì)那種連什么是翡翠、什么是玉髓都分不清楚的人
，無異于是廚師看到了砧板上的肉。在這里
，行家與非行家的交易，賺1倍的利潤(rùn)是傻瓜
，賺2倍的利潤(rùn)是老實(shí)
，能賺10倍利潤(rùn)的人老算是聰明
。因此
，有行家告訴編者，不管你是不是行家
，帶個(gè)珠寶專業(yè)強(qiáng)光手電筒去，不懂也要裝出個(gè)樣子出來
，讓賣家看到你不敢當(dāng)一般的游客看待
，開出來的價(jià)錢自然含水分就會(huì)大大減少
。