珠寶行業(yè)水深是公開的秘密
。實地走訪瑞麗翡翠市場，會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商家的開價都是不靠譜的。尤其是當(dāng)?shù)昙抑肋M來的顧客是一般游客而不是行家的時候，他們往往會以5至10倍的量級來對待在售的商品進行加價。在姐告關(guān)口附近的一些商店里邊，一塊在廣州華林市場上賣幾十塊錢的瑪瑙手把雕件
，在這里的店員嘴里可以開價到1800元。哪些是在一些管理規(guī)范的商場
，一件幾千塊錢的掛墜
，也會先開價到一兩萬塊。雖然與內(nèi)地的古玩城相比
，這邊賣B貨、C貨的商家比較少，但是，賣家的“誠信指數(shù)”仍然對淘友形成巨大的挑戰(zhàn)。如果你不懂，隨時隨地都會上當(dāng)。
一些“骨灰級”買家告訴編者
，想買瑞麗翡翠，不管遇到什么樣的場面，一定要多看少買，在決定購買一件珠寶前，一定要“先問價，不還價”，直到貨比三家，經(jīng)過無數(shù)次試探不同商家的底線、對它的實際價格有了比較充分的了解后，才能開始討價還價。千萬不要相信那些“過了這個村，就沒有那座廟”、“錯過了絕對會后悔”之類的“鬼話”。
強光手電筒是鑒定珠寶和賭石的必備用具。因此
，很多商家會根據(jù)顧客是否攜帶這一專用設(shè)備來判斷其是行家還是一般的游客。在記者所住的賓館里邊，經(jīng)常有一些衣著不太整潔的人進來，不明就里的其他住客還以為是來鬧事的，仔細(xì)觀察卻發(fā)現(xiàn)對方每個人腰里都插著把小手電，方知是要到批發(fā)市場那邊掃貨的外地客商。在瑞麗翡翠市場上
，不管是在姐告玉城，還是在城區(qū)的珠寶街
，賣家面對不同的顧客會開出不同的價錢：遇到同行時
，彼此對貨物的等級優(yōu)劣、流通價值知根知底
，議價的起點自然不會偏離進貨成本和正常的利潤率太遠(yuǎn)
，反正開多了一樣會被砍掉，倒不如出個實在價
，給同行一個好印象
，爭取下次再做生意。遇到完全不懂行的游客就不同了
，尤其是面對那種連什么是翡翠
、什么是玉髓都分不清楚的人，無異于是廚師看到了砧板上的肉
。在這里
，行家與非行家的交易，賺1倍的利潤是傻瓜
，賺2倍的利潤是老實
，能賺10倍利潤的人老算是聰明。因此
，有行家告訴編者
，不管你是不是行家，帶個珠寶專業(yè)強光手電筒去
，不懂也要裝出個樣子出來
，讓賣家看到你不敢當(dāng)一般的游客看待
，開出來的價錢自然含水分就會大大減少。