一、多看少買
，貨比百家珠寶行業(yè)水深是公開的秘密
。實(shí)地走訪瑞麗翡翠市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商家的開價(jià)都是不靠譜的
。尤其是當(dāng)?shù)昙抑肋M(jìn)來的顧客是一般游客而不是行家的時(shí)候
，他們往往會(huì)以5至10倍的量級(jí)來對(duì)待在售的商品進(jìn)行加價(jià)。在姐告關(guān)口附近的一些商店里邊
，一塊在廣州華林市場(chǎng)上賣幾十塊錢的瑪瑙手把雕件
，在這里的店員嘴里可以開價(jià)到1800元。哪些是在一些管理規(guī)范的商場(chǎng)
，一件幾千塊錢的掛墜
，也會(huì)先開價(jià)到一兩萬塊。雖然與內(nèi)地的古玩城相比
，這邊賣B貨
、C貨的商家比較少，但是
，賣家的“誠(chéng)信指數(shù)”仍然對(duì)淘友形成巨大的挑戰(zhàn)
。如果你不懂，隨時(shí)隨地都會(huì)上當(dāng)
。
一些“骨灰級(jí)”買家告訴編者
，想買瑞麗翡翠
，不管遇到什么樣的場(chǎng)面，一定要多看少買
，在決定購(gòu)買一件珠寶前
，一定要“先問價(jià)，不還價(jià)”
，直到貨比三家
，經(jīng)過無數(shù)次試探不同商家的底線、對(duì)它的實(shí)際價(jià)格有了比較充分的了解后
，才能開始討價(jià)還價(jià)
。千萬不要相信那些“過了這個(gè)村，就沒有那座廟”
、“錯(cuò)過了絕對(duì)會(huì)后悔”之類的“鬼話”
。
二、帶上電筒
，不懂裝懂
強(qiáng)光手電筒是鑒定珠寶和賭石的必備用具
。因此，很多商家會(huì)根據(jù)顧客是否攜帶這一專用設(shè)備來判斷其是行家還是一般的游客
。在記者所住的賓館里邊
，經(jīng)常有一些衣著不太整潔的人進(jìn)來，不明就里的其他住客還以為是來鬧事的
，仔細(xì)觀察卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方每個(gè)人腰里都插著把小手電
，方知是要到批發(fā)市場(chǎng)那邊掃貨的外地客商。
在瑞麗翡翠市場(chǎng)上
，不管是在姐告玉城
，還是在城區(qū)的珠寶街，賣家面對(duì)不同的顧客會(huì)開出不同的價(jià)錢：遇到同行時(shí)
，彼此對(duì)貨物的等級(jí)優(yōu)劣、流通價(jià)值知根知底
，議價(jià)的起點(diǎn)自然不會(huì)偏離進(jìn)貨成本和正常的利潤(rùn)率太遠(yuǎn)
，反正開多了一樣會(huì)被砍掉，倒不如出個(gè)實(shí)在價(jià)
，給同行一個(gè)好印象
，爭(zhēng)取下次再做生意。遇到完全不懂行的游客就不同了
，尤其是面對(duì)那種連什么是翡翠
、什么是玉髓都分不清楚的人，無異于是廚師看到了砧板上的肉
。在這里
，行家與非行家的交易
，賺1倍的利潤(rùn)是傻瓜，賺2倍的利潤(rùn)是老實(shí)
，能賺10倍利潤(rùn)的人老算是聰明
。因此，有行家告訴編者
，不管你是不是行家
，帶個(gè)珠寶專業(yè)強(qiáng)光手電筒去，不懂也要裝出個(gè)樣子出來
，讓賣家看到你不敢當(dāng)一般的游客看待
，開出來的價(jià)錢自然含水分就會(huì)大大減少。
三
、做足功課
，帶上行家
不想老看低端貨的淘友，最佳的辦法是帶個(gè)行家過去
。瑞麗市場(chǎng)比不得廣東的揭陽(yáng)市場(chǎng)
，有數(shù)據(jù)顯示，緬甸七成以上的高端毛料都去了揭陽(yáng)
，因此
，揭陽(yáng)翡翠市場(chǎng)是一個(gè)以中高端成品為主的市場(chǎng)，只要到了那片地方
，到處都可以見到幾十萬元
、甚至上百萬元的貨。瑞麗雖然離翡翠原料產(chǎn)地近
，市場(chǎng)上流通的東西高中低端都有
，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也非常齊全，但是從整體上來講
，貿(mào)易市場(chǎng)上擺出來的東西還是以中低端為主
。在這種情況下，如果你身邊沒有行家
，賣家是不會(huì)隨便拿出一件真正的“高貨”來給游客看的
。身邊有專業(yè)的顧問，不但可降低交易風(fēng)險(xiǎn)
，同時(shí)
，也可心提高交易的效率，讓你少走很多彎路
。
不過
，對(duì)淘友更為有利的還是在來之前做足功課，一方面要搞清楚瑞麗這個(gè)珠寶經(jīng)濟(jì)圈的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和分布情況
、當(dāng)?shù)厣碳医灰椎囊?guī)律習(xí)慣等
，另一方面就是要對(duì)自己計(jì)劃購(gòu)買的珠寶品種先有一個(gè)全面而深入的了解
，盡可能掌握多一點(diǎn)與鑒定和交易有關(guān)的常識(shí)和技巧。不要因?yàn)槟銓?duì)身邊的行家很崇拜
，就過分依賴和追捧他的意見
，因?yàn)榭空l(shuí)都不如靠自己，整天要麻煩別人來給自己當(dāng)向?qū)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，還不如通過不斷地交流學(xué)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn)
，把自己變成一個(gè)行家。