一
、多看少買
，貨比百家
珠寶行業(yè)水深是公開的秘密
。實地走訪瑞麗翡翠市場，會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商家的開價都是不靠譜的。尤其是當(dāng)?shù)昙抑肋M來的顧客是一般游客而不是行家的時候，他們往往會以5至10倍的量級來對待在售的商品進行加價。在姐告關(guān)口附近的一些商店里邊，一塊在廣州華林市場上賣幾十塊錢的瑪瑙手把雕件，在這里的店員嘴里可以開價到1800元。哪些是在一些管理規(guī)范的商場，一件幾千塊錢的掛墜，也會先開價到一兩萬塊。雖然與內(nèi)地的古玩城相比，這邊賣B貨、C貨的商家比較少，但是，賣家的“誠信指數(shù)”仍然對淘友形成巨大的挑戰(zhàn)。如果你不懂
，隨時隨地都會上當(dāng)
。
一些“骨灰級”買家告訴編者
，想買瑞麗翡翠，不管遇到什么樣的場面
，一定要多看少買
，在決定購買一件珠寶前
，一定要“先問價
，不還價”
，直到貨比三家，經(jīng)過無數(shù)次試探不同商家的底線、對它的實際價格有了比較充分的了解后，才能開始討價還價。千萬不要相信那些“過了這個村，就沒有那座廟”
、“錯過了絕對會后悔”之類的“鬼話”
。
二
、帶上電筒，不懂裝懂
強光手電筒是鑒定珠寶和賭石的必備用具
。因此
，很多商家會根據(jù)顧客是否攜帶這一專用設(shè)備來判斷其是行家還是一般的游客
。在記者所住的賓館里邊
，經(jīng)常有一些衣著不太整潔的人進來
，不明就里的其他住客還以為是來鬧事的
，仔細觀察卻發(fā)現(xiàn)對方每個人腰里都插著把小手電
，方知是要到批發(fā)市場那邊掃貨的外地客商
。
在瑞麗翡翠市場上
，不管是在姐告玉城，還是在城區(qū)的珠寶街
，賣家面對不同的顧客會開出不同的價錢：遇到同行時
，彼此對貨物的等級優(yōu)劣
、流通價值知根知底，議價的起點自然不會偏離進貨成本和正常的利潤率太遠
，反正開多了一樣會被砍掉
，倒不如出個實在價
，給同行一個好印象，爭取下次再做生意
。遇到完全不懂行的游客就不同了
，尤其是面對那種連什么是翡翠、什么是玉髓都分不清楚的人
，無異于是廚師看到了砧板上的肉
。在這里，行家與非行家的交易
，賺1倍的利潤是傻瓜
，賺2倍的利潤是老實，能賺10倍利潤的人老算是聰明。因此，有行家告訴編者
，不管你是不是行家
，帶個珠寶專業(yè)強光手電筒去
，不懂也要裝出個樣子出來
，讓賣家看到你不敢當(dāng)一般的游客看待
，開出來的價錢自然含水分就會大大減少
。
三
、做足功課，帶上行家
不想老看低端貨的淘友
，最佳的辦法是帶個行家過去
。瑞麗市場比不得廣東的揭陽市場
，有數(shù)據(jù)顯示，緬甸七成以上的高端毛料都去了揭陽
，因此，揭陽翡翠市場是一個以中高端成品為主的市場，只要到了那片地方，到處都可以見到幾十萬元、甚至上百萬元的貨。瑞麗雖然離翡翠原料產(chǎn)地近，市場上流通的東西高中低端都有，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也非常齊全，但是從整體上來講，貿(mào)易市場上擺出來的東西還是以中低端為主。在這種情況下
，如果你身邊沒有行家
，賣家是不會隨便拿出一件真正的“高貨”來給游客看的
。身邊有專業(yè)的顧問，不但可降低交易風(fēng)險，同時，也可心提高交易的效率，讓你少走很多彎路。
，還不如通過不斷地交流學(xué)習(xí)來積累經(jīng)驗，把自己變成一個行家。
不過，對淘友更為有利的還是在來之前做足功課
，一方面要搞清楚瑞麗這個珠寶經(jīng)濟圈的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和分布情況、當(dāng)?shù)厣碳医灰椎囊?guī)律習(xí)慣等，另一方面就是要對自己計劃購買的珠寶品種先有一個全面而深入的了解，盡可能掌握多一點與鑒定和交易有關(guān)的常識和技巧。不要因為你對身邊的行家很崇拜，就過分依賴和追捧他的意見，因為靠誰都不如靠自己，整天要麻煩別人來給自己當(dāng)向?qū)?div id="4qifd00" class="flower right">