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在這些主播出現(xiàn)之前，檔位貨主們最主要的售貨對象，是全國各地的分銷商以及來自全國各地的微商

，他們拿貨高至十幾萬

，賺得比貨主還要多。已從業(yè)8年的貨主林潤群告訴記者

，大約從去年夏天開始

，很多分銷商和微商們就不常來檔口批發(fā)了。

四會玉器市場變身記

2003年

，四會市榮獲“中國玉器之鄉(xiāng)”稱號

。2010-2011年間，四會玉器市場的繁盛程度到達頂峰

。這里的玉器商鋪有800多家

，加工廠約300個，最高峰時

，整個市有玉器從業(yè)人員近15萬人

，年加工玉璞近萬噸，年產(chǎn)值約200億元

。四會也因其翡翠成品兼具價格優(yōu)勢和加工的競爭能力

，受到全國翡翠經(jīng)營者的青睞。

“能買到料子的都有錢賺

，身邊人很多人都買車買房

。”天光墟某檔位貨主胡翠霞如此形容道

。也正因為此

，越來越多翡翠玉器從業(yè)者從四面八方來四會開辦家庭作坊。

只是

，這樣的盛景已難以復(fù)現(xiàn)

，從2013年開始，翡翠市場行情開始下滑

。一方面

，從緬甸進口的原料上升，另一方面

，涌入翡翠玉器市場的從業(yè)者增多

，一時間，有價無市的景象出現(xiàn)

。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2016年7月，四會玉器的兩大市場天光墟和萬興隆翡翠城悄然出現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)直播形式的銷售玉器的現(xiàn)象

。

四會玉器

起初

，貨主們并不在意，當(dāng)有人拿出均價20、30塊的貨通過直播清貨被一搶而空時

，有人開始相信

，直播真的可以“賣貨”，可以更快“賣貨”

。

但無論如何

，對于直播，貨主們內(nèi)心的態(tài)度是矛盾的

。一方面

，直播讓翡翠市場的價格變得透明，主播們站在顧客的立場

，把價格壓得過低

；另一方面，翡翠市場行情下滑

，如果不通過直播

，又怎么打開銷路呢？

“曾經(jīng)巔峰時期

，一個月可以賣七八十萬

，現(xiàn)在行情不好，一個月才十來萬

。翡翠生意越來越難做

。”貨主胡翠霞抱怨

。

當(dāng)貨主們的擔(dān)心還來不及消解

，直播市場的形勢很快發(fā)生變化：四會的玉器直播銷售市場，已經(jīng)出現(xiàn)了玉都天光墟的專業(yè)直播平臺

，由原來的個人直播

，逐漸轉(zhuǎn)變成專業(yè)化直播團隊經(jīng)營。

全新的模式開始萌芽發(fā)展

，直播的人越來越多

，直播公司甚至直接把好幾間十平米左右的玻璃房設(shè)到了市場內(nèi)，方便貨主送貨

，整個市場周邊

，“誠聘主播”海報鋪天蓋地。每一張海報都用鮮明的大字標注了“招聘主播”的需求：“具備翡翠珠寶行業(yè)知識和銷售經(jīng)驗

，有直播經(jīng)驗者優(yōu)先”

。

同時，在直播模式的滲透下

，一些新的需求正在被挖掘

。以馬書海所負責(zé)的直播公司為例

，其針對四會翡翠市場的生態(tài)，開辟了緬甸原料代購

、翡翠品拍賣

、翡翠品代購、翡翠定制

、彩色寶石代購等多個直播平臺

，為商家拓寬另一條銷路。

受益的還有周圍的商鋪

。由于主播實在太多

，以至于，一些便利店的主人會在鋪子門口一些醒目位置

，展列各樣式的直播架子

。不算貴，一個只要20塊錢

，十分走俏

。

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四會玉器產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式的改革采取了哪些切實有效的改革措施

四會玉器產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式的改革
，是為了扶持和引導(dǎo)玉器產(chǎn)業(yè)從小到大
，從弱到強，不斷上規(guī)模
、上檔次
，四會市堅持“政府引導(dǎo)、政策扶持
、科學(xué)管理
、市場規(guī)范”的發(fā)展方針，把發(fā)展玉器產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展四會經(jīng)濟的重要工作來抓
，
沒有玉石礦產(chǎn)的四會憑什么擁有中國玉器之鄉(xiāng)的美名

四會玉器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
，培育了一大批玉雕工藝師，生產(chǎn)出的玉器產(chǎn)品構(gòu)思巧妙
，工藝精細
，有許多產(chǎn)品被評為中國玉雕
、石雕作品“天工獎”優(yōu)秀作品；在中國藝術(shù)博覽會上
，評選出的珠寶玉器類金獎、優(yōu)秀獎作品中
，四會的占了大部分
。
四會是怎樣發(fā)展成為國內(nèi)重要的翡翠玉器加工基地的

四會的玉器商戶為了擴大業(yè)務(wù)，自發(fā)形成“玉器天光墟”市場
，每天黎明前
，“天光墟”燈火通明，人頭涌涌
，熙熙攘攘
，前來采購玉器的客商絡(luò)繹不絕。四會玉器市場逐漸成為了遠近聞名的玉器產(chǎn)品銷售集散地
，成為了廣東最大的翡翠玉器批發(fā)市場
。
中國玉器之鄉(xiāng) 四會玉器的玉器加工史

四會在玉器加工、造型
、銷售方面有著自身的特色
，無論從玉器的從業(yè)規(guī)模上，還是從玉文化的底蘊上
，在中國都是數(shù)一數(shù)二的
，因此吸引了一大批外省、外地玉器從業(yè)人員的加入
，近年就有臺灣
、河南和福建等地4000多人到來從事玉器加工、流通
、銷售
，促使四會的玉器行業(yè)以更快的速度發(fā)展，玉器的工藝水平不斷提高
。

全新直播模式開始萌芽發(fā)展四會玉器市場變身記

2003年
，四會市榮獲“中國玉器之鄉(xiāng)”稱號。2010-2011年間
，四會玉器市場的繁盛程度到達頂峰
。這里的玉器商鋪有800多家，加工廠約300個
，最高峰時
，整個市有玉器從業(yè)人員近15萬人，年加工玉璞近萬噸
，年產(chǎn)值約200億元
。
獨一無二的風(fēng)景線四會玉器市場的夜市交易

天光墟的形成有一條清晰的脈絡(luò)：上個世紀90年代末
，不少四會的玉器加工戶在馬田公園旁擺燈光夜市，逐漸形成規(guī)模效應(yīng)
。