在這些主播出現(xiàn)之前
，檔位貨主們最主要的售貨對象，是全國各地的分銷商以及來自全國各地的微商，他們拿貨高至十幾萬，賺得比貨主還要多。已從業(yè)8年的貨主林潤群告訴記者，大約從去年夏天開始，很多分銷商和微商們就不常來檔口批發(fā)了。四會(huì)玉器市場變身記
2003年，四會(huì)市榮獲“中國玉器之鄉(xiāng)”稱號
。2010-2011年間，四會(huì)玉器市場的繁盛程度到達(dá)頂峰。這里的玉器商鋪有800多家
，加工廠約300個(gè)
，最高峰時(shí)，整個(gè)市有玉器從業(yè)人員近15萬人
，年加工玉璞近萬噸
，年產(chǎn)值約200億元
。四會(huì)也因其翡翠成品兼具價(jià)格優(yōu)勢和加工的競爭能力
，受到全國翡翠經(jīng)營者的青睞。
“能買到料子的都有錢賺
，身邊人很多人都買車買房
。”天光墟某檔位貨主胡翠霞如此形容道
。也正因?yàn)榇?div id="jfovm50" class="index-wrap">，越來越多翡翠玉器從業(yè)者從四面八方來四會(huì)開辦家庭作坊。
只是
，這樣的盛景已難以復(fù)現(xiàn)
，從2013年開始，翡翠市場行情開始下滑
。一方面
，從緬甸進(jìn)口的原料上升，另一方面
，涌入翡翠玉器市場的從業(yè)者增多
，一時(shí)間
，有價(jià)無市的景象出現(xiàn)。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2016年7月
，四會(huì)玉器的兩大市場天光墟和萬興隆翡翠城悄然出現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)直播形式的銷售玉器的現(xiàn)象
。
起初，貨主們并不在意
，當(dāng)有人拿出均價(jià)20
、30塊的貨通過直播清貨被一搶而空時(shí)，有人開始相信
，直播真的可以“賣貨”，可以更快“賣貨”。
但無論如何
，對于直播，貨主們內(nèi)心的態(tài)度是矛盾的。一方面
，直播讓翡翠市場的價(jià)格變得透明
，主播們站在顧客的立場，把價(jià)格壓得過低
；另一方面
，翡翠市場行情下滑，如果不通過直播
，又怎么打開銷路呢
？
“曾經(jīng)巔峰時(shí)期，一個(gè)月可以賣七八十萬
，現(xiàn)在行情不好
，一個(gè)月才十來萬。翡翠生意越來越難做
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！必浿骱湎急г埂?/p>
當(dāng)貨主們的擔(dān)心還來不及消解
，直播市場的形勢很快發(fā)生變化：四會(huì)的玉器直播銷售市場
，已經(jīng)出現(xiàn)了玉都天光墟的專業(yè)直播平臺(tái)，由原來的個(gè)人直播
，逐漸轉(zhuǎn)變成專業(yè)化直播團(tuán)隊(duì)經(jīng)營
。
全新的模式開始萌芽發(fā)展，直播的人越來越多
，直播公司甚至直接把好幾間十平米左右的玻璃房設(shè)到了市場內(nèi)
，方便貨主送貨，整個(gè)市場周邊
，“誠聘主播”海報(bào)鋪天蓋地
。每一張海報(bào)都用鮮明的大字標(biāo)注了“招聘主播”的需求：“具備翡翠珠寶行業(yè)知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)
，有直播經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”。
同時(shí)
，在直播模式的滲透下
，一些新的需求正在被挖掘。以馬書海所負(fù)責(zé)的直播公司為例
，其針對四會(huì)翡翠市場的生態(tài)
，開辟了緬甸原料代購、翡翠品拍賣
、翡翠品代購
、翡翠定制、彩色寶石代購等多個(gè)直播平臺(tái)
，為商家拓寬另一條銷路
。
受益的還有周圍的商鋪。由于主播實(shí)在太多
，以至于
，一些便利店的主人會(huì)在鋪?zhàn)娱T口一些醒目位置，展列各樣式的直播架子
。不算貴
，一個(gè)只要20塊錢，十分走俏
。