直觀
互聯(lián)網(wǎng)的普及運(yùn)用大大豐富了人們的生活，電子競(jìng)技、歌唱文藝、生活?yuàn)蕵返雀鞣N直播早已不是新鮮事。珠寶行業(yè)也積極借助直播這一形式來謀求發(fā)展。去年以來，翡翠直播銷售在瑞麗悄然興起，逐漸成為翡翠業(yè)界新動(dòng)態(tài)。
玉雕師李春生先后供職于瑞麗幾家玉器廠，翡翠直播現(xiàn)在是公司的熱門業(yè)務(wù)。“外地客戶通過網(wǎng)絡(luò)直播看料、選料、開料、切料，無論結(jié)果如何，他們都比較信服?div id="4qifd00" class="flower right">
翡翠直播銷售在瑞麗悄然興起，那么，它是怎樣逐漸成為業(yè)界新動(dòng)態(tài)的呢？
通過在網(wǎng)上搜索，可以發(fā)現(xiàn)很多瑞麗的翡翠直播號(hào)，記者在線感受了其中的一個(gè)直播活動(dòng)。打開視頻，便可實(shí)時(shí)看到毛料的加工全程：從翡翠毛料的外皮介紹、打燈反應(yīng)，到洗料展示、看料擦口，都有專業(yè)人員解說，分階段對(duì)種、水、色，棉、雜、裂進(jìn)行判斷；玩家選中購買后，上切割機(jī)切料，聽著“茲茲”的切石聲，在直播中忐忑糾結(jié)的等待，不知什么結(jié)果......切出來了數(shù)塊細(xì)糯種片料，有大裂，但可以做幾個(gè)小牌子，緊張的玩家、看家到此終于松了口氣 目前，類似的翡翠直播方式在瑞麗玉石界比較火熱 直播銷售方式為何風(fēng)靡一時(shí)？記者征求了部分珠寶商家和玩家的看法 知名珠寶電商企業(yè)翡翠王朝有關(guān)人士認(rèn)為；接下來，雕刻師傅又分塊挑選切料，介紹設(shè)計(jì)題材，考慮做牌、做小花件等。直播全程大概半小時(shí)，100多名翡翠玩家在線圍觀，并不時(shí)地互動(dòng)交流。無論是買的，還是看的，都有一種緊張刺激的參與感，同時(shí)也收獲了一些翡翠鑒別常識(shí)。
。一些微商也嘗試進(jìn)行簡(jiǎn)單的個(gè)人直播。他們拿著手機(jī)到姐告市場(chǎng)上錄制小視頻發(fā)布，根據(jù)客戶需求現(xiàn)場(chǎng)淘貨講價(jià)，自己提取一部分介紹費(fèi)。專業(yè)商家主要借助各種直播軟件平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)玉石產(chǎn)品的宣傳展示和銷售，其中以YY平臺(tái)為主，建立了各種翡翠直播群、直播間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)營好的直播間都有近千人圍觀，有時(shí)日銷售額可達(dá)近十萬元。一些品牌老店充分利用其眾多的顧客群優(yōu)勢(shì)，專門設(shè)立了直播部，開創(chuàng)更多不同的主題（珠寶）直播，不僅僅有拍賣，還有鑒賞、交流、問答等方式，力圖創(chuàng)造出更多的價(jià)值。，綜合分析歸納如下：自網(wǎng)商、微商大量興起以來，人們的鑒賞水平也在不斷提高，看平面圖和上掛小視頻的模式已滿足不了顧客的需要。直觀、快捷的直播，把買賣雙方帶入面對(duì)面的互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，能夠?qū)σ蓡栠M(jìn)行適時(shí)解答，給予更加真實(shí)可信的購買體驗(yàn)；翡翠直播并非是交易的簡(jiǎn)單展現(xiàn)，還有賭石開料、工藝創(chuàng)作、專家講評(píng)等豐富內(nèi)容，一路精彩刺激，具有更好的參與性和帶動(dòng)性。類似于球迷看球的賽場(chǎng)效應(yīng)，觀看直播節(jié)目會(huì)成為一些翡翠玩家的生活愛好 ，逐漸形成一個(gè)翡翠直播的文化圈，有利于挖掘和發(fā)展?jié)撛诳蛻?div id="m50uktp" class="box-center"> ，擴(kuò)大翡翠的宣傳推廣面。 ，直播是網(wǎng)絡(luò)銷售翡翠的一種渠道 ，并運(yùn)用在和田玉 、南紅瑪瑙等珠寶上。除瑞麗外，廣東等珠寶市場(chǎng)也在采取直播方式，有的平臺(tái)取得了不錯(cuò)的成績，但都處于探索階段。目前直播主要走的是中低端貨品，網(wǎng)絡(luò)銷售最重要的是解決“信任”問題，保障體系建設(shè)是關(guān)鍵。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展，未來珠寶行業(yè)的銷售渠道也會(huì)不斷創(chuàng)新。對(duì)于珠寶企業(yè)而言，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、朝著品牌化發(fā)展，才能在市場(chǎng)變化中扎穩(wěn)根基。
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