很多翠友、尤其是初識翡翠的朋友，對翡翠喜歡得不得了，可就是不敢輕易買。記得聽過一個口號和目標(biāo)：讓愛玉之人敢買玉！聽起來似乎有些悲壯，為何有錢人喜歡翡翠又不敢買？翡翠到底多少錢買才合適呢？富豪們大手一揮，波瀾壯闊，幾萬塊錢的名牌手袋、幾十萬的瑞士名表、幾百萬的名人字畫盡攬懷中，可一到翡翠這，就變得異常小氣起來，即便是萬把塊錢也不敢輕易花。這不僅僅是消費者的悲哀，更是我們珠寶行業(yè)的悲哀！
接下來我們來看看為何有錢人喜歡翡翠又不敢買？翡翠到底多少錢買才合適呢？原因到底是什么。
1對珠寶商不信任
俗話說得好，賣玉的“三年不開張，開張吃三年”，說的是翡翠行業(yè)的暴利。老百姓對此深信不疑。但是不身在其中就永遠不可能知道，在競爭日趨白熱化的今天，翡翠的暴利時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，珠寶商們常常懷念2000年以前的繁榮時代，真的是日進斗金啊，不管賣什么都賺，今天賣幾十元塊錢的岫玉手鐲知道那時候能賣多少嗎？——好幾千！驚人吧？
翡翠本身又神秘莫測，變化萬端
，常言說得好“神仙難識寸玉”，我們凡夫俗子
，怎么辨得清真假好賴
？這商家還互相掐架，更有甚者
，以次充好
、以假亂真坑蒙顧客也的不在少數(shù)。結(jié)果是價格越來越透明
，利潤越來越薄
、內(nèi)幕越來越少
、顧客還越來越難伺候
、越來越不買賬
。
盡管有?div id="d48novz" class="flower left">
？吭g毀同行抬高自家的珠寶商
，他們的注意力不在自身的產(chǎn)品上
、也不在顧客身上
，專盯著比他強的同行
，給人家羅織莫須有的罪名。一開始我也很忿忿然
，為我的老板鳴不平，老板卻說：“不用理他
，讓他作去吧
，上帝讓誰滅亡
，必先讓其瘋狂
。”后來果然應(yīng)驗了
，這些把精力放在詆毀同行身上的商家短暫風(fēng)光
、賺了筆錢后，現(xiàn)在大都陷入經(jīng)營死角了
，有的甚至死翹翹，退出珠寶圈了
。可見顧客的眼睛還是雪亮的
，唬人的把戲終究長久不了的。
2原石的高風(fēng)險
“一刀窮一刀富”，“一刀生一刀死”，賭石總是讓人心驚肉跳、同樣一塊翡翠
，來自頭料還是尾料
，賭贏的料還是賭輸?shù)牧?div id="jfovm50" class="index-wrap">，價格千差萬別
、不盡相同
。
對于相當(dāng)一部分玉石商人來說 ，銷售價格的靈活性遠遠超出了人們的想象。打比方說
，一個老板花十萬買了一塊料，開了十只鐲子
，均價一萬元
，十只手鐲各有千秋
，最好的兩只賣了8萬
，又有三只賣了5萬
，那么毋庸置疑十萬的本錢肯定是回來了
。
剩下的五只當(dāng)然可以隨便賣了，一萬一只是良心價
，兩萬
、三萬一只是老板想追求更大利益
，也無可厚非
，三仟、五千一只是人家老板目標(biāo)小
，急于回收資金，賣二百塊錢一只是大爺我今天高興
，并不代表這手鐲真的就只值二百
。
為何有錢人喜歡翡翠又不敢買 ？翡翠到底多少錢買才合適呢
？告訴您：多看少買
，價格由您的錢包和興趣決定。就還說剛才那剩的五只手鐲吧
，假如您是千萬富翁
，只要您心里滿意，兩萬買了不虧
，如果您一月就掙500塊錢
，全家吃低保
，花3000塊錢買那只既不當(dāng)吃又不當(dāng)喝的翡翠鐲子
，那是純屬精神病
、敗家子兒
。
所以說，翡翠既是奢侈品也是最平常的親民首飾
，錢多的買上百萬的翡翠權(quán)當(dāng)玩兒
，沒錢的花個幾十元買個小掛件也能自得其樂。錢多錢少不是界限
，玩的是一種心態(tài)
，一種品位，過的都是怡然自得的瀟灑生活
。品玉品人生，不分物質(zhì)上的貧富貴賤
，分的是精神世界的富足和貧瘠
。
3不找人不敢買玉
多少年了，中國的翡翠市場很難形成品牌，覆蓋全國的品牌更是幾近沒有，統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)化的理念很難管理經(jīng)營翡翠的公司，翡翠就像中國人所處的社會一樣，處處得講人情 ，處處都能活動。
我們買黃金買鉆飾可以不講價 ，有的品牌甚至可以做到全國統(tǒng)一價，翡翠則絕對不可以
。買翡翠不還價的在我從事經(jīng)營這么多年的經(jīng)歷來看
，少之又少
。很多人習(xí)慣于買翡翠找熟人、找專家
、找信得過的業(yè)內(nèi)人士，經(jīng)過自己信任的“行家”首肯后
，才敢往外掏銀子。
甚至有的消費者在買了之后，聽“懂局”的人士一否定，就立即退貨、換貨的也不在少數(shù)。這就使得翡翠成為珠寶業(yè)中最難做、最費精氣神的項目之一，講誠信成為翡翠商人想要長期生存下來的必備條件。作為業(yè)內(nèi)人士，常常有人找我?guī)兔从?div id="4qifd00" class="flower right">
，看值不值得買
，這是一個挺難的差使
，既要不負朋友所托
，幫人家省錢買實惠
，又不能傷害同行
，并非易事啊。
每每遇到此事，都盡心盡力為之，不該買的就會勸他再等等，買東西不能心急；即便不在我這買，別處有性價比更高
、更合適的，我都會鼓勵朋友買下來
。時間長了
，朋友越來越信任
，同行也不會成為冤家
，大家彼此互助，豈不樂哉
？不過說實話，真的很難
，被誤解被冤枉也時而有之
，日子長了
，大家才能真正理解
。
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