翡翠作為中華玉石文化的重要傳承代表，既體現(xiàn)了傳統(tǒng)的中華玉石文化觀念
，也有與時俱進的時尚特征
，深受廣大民眾的喜愛，它是中華民族時尚珠寶的象征之一
。因此，在每一位中華民族的心中
，對翡翠的喜愛幾乎是根深蒂固的，已經(jīng)打下了深深的烙印
。
當(dāng)然
，就目前形勢來看
，如果要從事經(jīng)營翡翠
，的確必須了解翡翠市場狀況
，了解當(dāng)今翡翠市場的經(jīng)營模式，認(rèn)清形勢，才有可能對癥下藥的進入市場
，不至于產(chǎn)生不必要的損失
。
一、當(dāng)今翡翠批發(fā)市場狀況
就當(dāng)今翡翠市場而言
，并非所有的都是蕭條與冷淡
，而是出現(xiàn)冷熱兩重天的狀況，具體表現(xiàn)在如下方面：
1、貨品方面
，成品市場冷淡
，毛料市場火爆
從四會
、平洲、廣州、陽美、深圳和瑞麗等全國重要翡翠批發(fā)市場來看，進行成品批發(fā)進貨商人大幅減少。不少的翡翠珠寶商城，來人寥寥無幾，門可羅雀。就拿云南瑞麗著名的珠寶街來說，過去一大早開市就已經(jīng)是熙熙攘攘的局面早已一去不復(fù)返了，而是成為了人們津津樂道的往事；現(xiàn)在上午每家店鋪基本都不開門，要到下午才開始開門迎客。
相反
，各地的翡翠毛料 、片料市場卻熱鬧非凡
。在云南瑞麗
、廣東四會等地的翡翠毛料市場上，幾乎每天天不亮都已經(jīng)是人頭攢動
，如同趕集一般
，人山人海。每個玉石商人都拿著手電筒，翻動著個個賭石毛料，從不同方向和角度不斷照射和打量著賭石毛料，都希望能淘到自己心目中的那片綠色。
2
、經(jīng)營方式上，店鋪市場冷清，電商市場火爆各地翡翠珠寶市場店鋪都相對冷清了很多
，各地店鋪商家都會抱怨，每天到店鋪來的客人已經(jīng)很少，有的幾乎一天都沒有客人進來，半個月沒開張幾乎成了常態(tài)，守株待兔式的店鋪經(jīng)營已經(jīng)搖搖欲墜。相反
，各地店商尤其是微商卻異常火爆，在各地翡翠市場的街頭巷尾，只要是陽光明亮的地方，總會看到一群人，坐在小板凳上，前面放一張桌子，桌子上擺有貨品盤、卡尺
、電子秤和各種小裝飾道具，利用手機在不停對著翡翠貨品來回拍照
。微商和直播
，幾乎成為了翡翠市場上一道亮麗的風(fēng)景線。
3、成品方面
，擺件、男士掛件冷淡，女士手鐲、綠色吊墜和戒指仍然是熱點在翡翠成品上
，大型擺件和男士掛件這兩年都不是太受歡迎，尤其是高端擺件，過去擺闊氣的大型擺件不再風(fēng)光，只是成為一些投資收藏家的獵奇目標(biāo)，對其要求也更苛刻，數(shù)量也少了；但針對女士的手鐲、設(shè)計與雕刻精巧的綠色的吊墜仍然成為熱捧對象，如去年比較流行的綠色長葫蘆吊墜、翠綠色戒指和吊墜等等。
二
、翡翠經(jīng)營對策針對當(dāng)今翡翠市場狀況
，如何去經(jīng)營翡翠呢
？不論是剛?cè)胄械倪€是已經(jīng)經(jīng)營多年的翡翠玉石商家
，都需要注意以下幾個方面：
1、堅守信念
，是金子總會發(fā)光
翡翠玉石文化是中華玉石文化的傳承與發(fā)揚，它蘊含根深蒂固的中華玉石文化精髓
，源遠(yuǎn)流長
。以玉擬人
，憐香惜玉，以玉比德
，玉品人生，以玉交友
、以玉結(jié)緣、佩玉
、賞玉
、玩玉、藏玉已經(jīng)成為了中華民族的一種傳統(tǒng)習(xí)慣和優(yōu)良品德
。翡翠玉石不論貴賤、不論貧富
，在人們的思想價值觀中已經(jīng)如同黃金白銀一樣，家喻戶曉，根深蒂固
。因此
，是金子總會發(fā)光
，隨著時間的推移
，翡翠的價值會逐漸顯現(xiàn)出來的。
2
、在翡翠的產(chǎn)業(yè)鏈上
，要做專項的經(jīng)營家
翡翠從毛料、半成品到成品是一個比較長的經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈
，而且每一道之中水都比較深，能夠把它摸透
、吃透實屬不易
。因此
，要充分發(fā)揮自己的強項
，做翡翠專項的經(jīng)營家，做毛料就專項做毛料
，做成品就專門做成品，能夠享受到該得的那份份額就是
；不要做翡翠的“萬金油”
，在翡翠經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈上從頭吃到尾
，這樣往往顧此失彼，得不償失
。
3、改變翡翠經(jīng)營模式
對于翡翠的批發(fā)經(jīng)營模式
。一般都認(rèn)為需要貨品多而全
，要有充足的貨品資源和足夠資金來支撐，才能滿足不同客戶的需要。但隨著翡翠微商
、直播等電商營銷模式的發(fā)展
，直接針對零售商批發(fā)的中間環(huán)節(jié)已經(jīng)被截斷
。因此
，需要調(diào)整批發(fā)經(jīng)營模式
，將過去守株待兔地等待零售商上門的店鋪批發(fā)的經(jīng)營方式，改為線上與線下相結(jié)合
，電商與店鋪相結(jié)合的經(jīng)營模式，以線上電商擴大影響
，店鋪維護老顧客
，雙管齊下
。
對于翡翠零售來說
，應(yīng)當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以顧客需求為導(dǎo)向
。以往的翡翠零售店往往為了滿足不同客戶需求，在貨品檔次上會配備有高
、中、低各類檔次
，最終結(jié)果往往是：好貨都統(tǒng)統(tǒng)銷售出去了
，剩下一大堆都是差貨。經(jīng)過一定時間的積累后
，翡翠店也基本成為了“雜貨店”，貨品琳瑯滿目、包羅萬象，但檔次就是上不去！珠寶的消費人群如同服裝和化妝品一樣，都是分不同檔次的，高端消費人群熱衷于品牌專賣店，以獵奇為目標(biāo)
，要求貨品醒目，別具一格，能在短時間就被發(fā)現(xiàn)
；普通的消費人群專注的是百貨店，是以一種“淘寶”的心態(tài)去消費的
，有大把的時間去慢慢挑選價廉物美的商品。所以
，一旦把珠寶店做成了“雜貨店”，高消費顧客就不可能會來了
，因為沒太多時間與精力去“淘寶”，這樣會失去重要的客戶資源
。因此
，對于翡翠零售商來說，店鋪格調(diào)
、環(huán)境、產(chǎn)品和客戶的定位相當(dāng)重要
，翡翠產(chǎn)品上力爭做到不求多
、但求精、有特色、有創(chuàng)意，讓人看到有滿懷驚喜、眼前一亮的感覺。
4
、跨界經(jīng)營，注重發(fā)展本地客戶資源翡翠經(jīng)營往往在行內(nèi)交流的比較多
，相互之間購貨或借貨，但由于知根知底，看似有所經(jīng)營銷售，效益卻微乎其微。重要的客戶還是應(yīng)當(dāng)來自于其它行業(yè)，如房地產(chǎn)、銀行、證券、健身、美容、養(yǎng)生等領(lǐng)域，這些都是重要的客戶資源，尤其是注重經(jīng)營當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源的挖掘與培養(yǎng) ，抱著以玉結(jié)緣
、以玉交友的心態(tài)
，廣交朋友，結(jié)識各種客戶資源。
5、實行線下與線上結(jié)合的經(jīng)營模式
在從事店鋪經(jīng)營的同時
，應(yīng)當(dāng)發(fā)展線上的網(wǎng)店、微商或直播經(jīng)營方式，線下與線上相結(jié)合。店鋪經(jīng)營提供可靠的信譽保障，線上的電商、微商和直播擴展?fàn)I銷范圍，變守株待兔為主動出擊。這樣才能迎合90后一輩的消費觀念，與時俱進，而不至于被淘汰出局。6
、提高產(chǎn)品品味與檔次，發(fā)展個性化、時尚化、具有人文特征的翡翠制品。做翡翠并不在于規(guī)模大小，重要的是要有檔次與品味
。有高品味、高檔次的翡翠，才會吸引高端消費人群。同時，把翡翠的人文做足
，讓每一件翡翠作品都有一個過程記錄
，包括翡翠設(shè)計
、加工、文化
、獲獎的歷史記載，提高翡翠作品的人文收藏價值
，這是翡翠收藏的必要保障
。
7
、正確理解“禮尚往來”
中國是禮儀大國，“禮尚往來”是人間常情
，禮物是人們情誼的表達形式。翡翠玉石產(chǎn)品往往都具有一定的文化寓意，蘊含著人們對美好生活的期望、追求與祝愿。親朋好友之間以翡翠玉石作為禮品相贈，也是對親情、友情、愛情的一種良好表達方式，是應(yīng)當(dāng)值得提倡與推廣的。8、不求大
，只求精，玩中做，做中玩做翡翠經(jīng)營
，一定不要把自己做得太累，一定要放寬心態(tài)
。人生最大的財富是生活的樂趣
，不是在于資產(chǎn)有多大。因為做翡翠最關(guān)鍵的是進貨關(guān)
，而且?guī)缀趺考浧范急仨毨习遄约河H自把關(guān)
，規(guī)模越大
，進貨需要花費的精力也越多，自己也很累
。所以，翡翠經(jīng)營不在于規(guī)模與數(shù)量
，主要是檔次
。檔次上去了
，即便規(guī)模不大
，也落得一番輕松悠哉
；要把翡翠的經(jīng)營猶如種自留地一樣
，“留得一方田地在，何須愁煞油米柴
，快快樂樂過日子，輕輕松松向未來
！”，以生活中玩的心態(tài)來做翡翠
，在經(jīng)營翡翠的過程中體驗人生
、感悟人生
，“做中玩
、玩中做”
，懂得生活的人，往往就會交到摯友
，也就會成為你的重要客戶，以“以玉結(jié)緣
、以玉交友”的心態(tài)去做翡翠
，以分享喜悅
、分享感受的方式去營銷翡翠
，才會成為翡翠經(jīng)營的最大贏家
。
總之，要從事翡翠的經(jīng)營
，需要把握時代脈搏
，實施掌握市場的變化與運作模式，在規(guī)模上不求大
，只求精，以玉結(jié)緣
，以玉交友，以長期經(jīng)營的思路把翡翠做成百年老店
，在與顧客分享翡翠的同時
，充分享受人生
。只有這樣，才能把翡翠的經(jīng)營做好
。