翡翠作為中華玉石文化的重要傳承代表，既體現(xiàn)了傳統(tǒng)的中華玉石文化觀念
，也有與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚特征，深受廣大民眾的喜愛
，它是中華民族時(shí)尚珠寶的象征之一。因此，在每一位中華民族的心中，對(duì)翡翠的喜愛幾乎是根深蒂固的，已經(jīng)打下了深深的烙印。
當(dāng)然
，就目前形勢(shì)來(lái)看，如果要從事經(jīng)營(yíng)翡翠，的確必須了解翡翠市場(chǎng)狀況，了解當(dāng)今翡翠市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，認(rèn)清形勢(shì)，才有可能對(duì)癥下藥的進(jìn)入市場(chǎng)，不至于產(chǎn)生不必要的損失。一
、當(dāng)今翡翠批發(fā)市場(chǎng)狀況就當(dāng)今翡翠市場(chǎng)而言
，并非所有的都是蕭條與冷淡，而是出現(xiàn)冷熱兩重天的狀況，具體表現(xiàn)在如下方面：1
、貨品方面，成品市場(chǎng)冷淡，毛料市場(chǎng)火爆從四會(huì)、平洲
、廣州
、陽(yáng)美
、深圳和瑞麗等全國(guó)重要翡翠批發(fā)市場(chǎng)來(lái)看，進(jìn)行成品批發(fā)進(jìn)貨商人大幅減少。不少的翡翠珠寶商城，來(lái)人寥寥無(wú)幾，門可羅雀。就拿云南瑞麗著名的珠寶街來(lái)說(shuō)，過(guò)去一大早開市就已經(jīng)是熙熙攘攘的局面早已一去不復(fù)返了，而是成為了人們津津樂(lè)道的往事；現(xiàn)在上午每家店鋪基本都不開門，要到下午才開始開門迎客。
相反
，各地的翡翠毛料、片料市場(chǎng)卻熱鬧非凡。在云南瑞麗、廣東四會(huì)等地的翡翠毛料市場(chǎng)上，幾乎每天天不亮都已經(jīng)是人頭攢動(dòng)，如同趕集一般，人山人海。每個(gè)玉石商人都拿著手電筒，翻動(dòng)著個(gè)個(gè)賭石毛料，從不同方向和角度不斷照射和打量著賭石毛料，都希望能淘到自己心目中的那片綠色。2
、經(jīng)營(yíng)方式上，店鋪市場(chǎng)冷清，電商市場(chǎng)火爆
各地翡翠珠寶市場(chǎng)店鋪都相對(duì)冷清了很多，各地店鋪商家都會(huì)抱怨
，每天到店鋪來(lái)的客人已經(jīng)很少
，有的幾乎一天都沒(méi)有客人進(jìn)來(lái)
，半個(gè)月沒(méi)開張幾乎成了常態(tài)，守株待兔式的店鋪經(jīng)營(yíng)已經(jīng)搖搖欲墜
。
相反
，各地店商尤其是微商卻異?div id="jfovm50" class="index-wrap">；鸨诟鞯佤浯涫袌?chǎng)的街頭巷尾
，只要是陽(yáng)光明亮的地方，總會(huì)看到一群人，坐在小板凳上，前面放一張桌子，桌子上擺有貨品盤、卡尺、電子秤和各種小裝飾道具，利用手機(jī)在不停對(duì)著翡翠貨品來(lái)回拍照。微商和直播，幾乎成為了翡翠市場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線。
3、成品方面
，擺件、男士掛件冷淡，女士手鐲
、綠色吊墜和戒指仍然是熱點(diǎn)
在翡翠成品上
，大型擺件和男士掛件這兩年都不是太受歡迎，尤其是高端擺件
，過(guò)去擺闊氣的大型擺件不再風(fēng)光
，只是成為一些投資收藏家的獵奇目標(biāo)
，對(duì)其要求也更苛刻，數(shù)量也少了
；但針對(duì)女士的手鐲
、設(shè)計(jì)與雕刻精巧的綠色的吊墜仍然成為熱捧對(duì)象
，如去年比較流行的綠色長(zhǎng)葫蘆吊墜
、翠綠色戒指和吊墜等等
。
二、翡翠經(jīng)營(yíng)對(duì)策
針對(duì)當(dāng)今翡翠市場(chǎng)狀況，如何去經(jīng)營(yíng)翡翠呢
？不論是剛?cè)胄械倪€是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的翡翠玉石商家，都需要注意以下幾個(gè)方面：
1
、堅(jiān)守信念，是金子總會(huì)發(fā)光
翡翠玉石文化是中華玉石文化的傳承與發(fā)揚(yáng)
，它蘊(yùn)含根深蒂固的中華玉石文化精髓，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)
。以玉擬人
，憐香惜玉
，以玉比德
，玉品人生
，以玉交友
、以玉結(jié)緣
、佩玉、賞玉
、玩玉
、藏玉已經(jīng)成為了中華民族的一種傳統(tǒng)習(xí)慣和優(yōu)良品德
。翡翠玉石不論貴賤
、不論貧富
，在人們的思想價(jià)值觀中已經(jīng)如同黃金白銀一樣，家喻戶曉
，根深蒂固
。因此
，是金子總會(huì)發(fā)光
，隨著時(shí)間的推移
，翡翠的價(jià)值會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)的
。
2、在翡翠的產(chǎn)業(yè)鏈上
，要做專項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)家
翡翠從毛料、半成品到成品是一個(gè)比較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈
，而且每一道之中水都比較深，能夠把它摸透
、吃透實(shí)屬不易
。因此
，要充分發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)
，做翡翠專項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)家
，做毛料就專項(xiàng)做毛料
，做成品就專門做成品
，能夠享受到該得的那份份額就是
；不要做翡翠的“萬(wàn)金油”
，在翡翠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈上從頭吃到尾
，這樣往往顧此失彼
，得不償失
。
3
、改變翡翠經(jīng)營(yíng)模式
對(duì)于翡翠的批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式
。一般都認(rèn)為需要貨品多而全，要有充足的貨品資源和足夠資金來(lái)支撐
，才能滿足不同客戶的需要
。但隨著翡翠微商
、直播等電商營(yíng)銷模式的發(fā)展
，直接針對(duì)零售商批發(fā)的中間環(huán)節(jié)已經(jīng)被截?cái)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">。因此
，需要調(diào)整批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，將過(guò)去守株待兔地等待零售商上門的店鋪批發(fā)的經(jīng)營(yíng)方式
，改為線上與線下相結(jié)合，電商與店鋪相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式
，以線上電商擴(kuò)大影響，店鋪維護(hù)老顧客，雙管齊下。
對(duì)于翡翠零售來(lái)說(shuō)
，應(yīng)當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以顧客需求為導(dǎo)向。以往的翡翠零售店往往為了滿足不同客戶需求，在貨品檔次上會(huì)配備有高、中、低各類檔次，最終結(jié)果往往是：好貨都統(tǒng)統(tǒng)銷售出去了，剩下一大堆都是差貨 。經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的積累后
，翡翠店也基本成為了“雜貨店”
，貨品琳瑯滿目
、包羅萬(wàn)象
，但檔次就是上不去
！珠寶的消費(fèi)人群如同服裝和化妝品一樣
，都是分不同檔次的
，高端消費(fèi)人群熱衷于品牌專賣店
，以獵奇為目標(biāo)
，要求貨品醒目
，別具一格
，能在短時(shí)間就被發(fā)現(xiàn)；普通的消費(fèi)人群專注的是百貨店，是以一種“淘寶”的心態(tài)去消費(fèi)的，有大把的時(shí)間去慢慢挑選價(jià)廉物美的商品。所以，一旦把珠寶店做成了“雜貨店”，高消費(fèi)顧客就不可能會(huì)來(lái)了，因?yàn)闆](méi)太多時(shí)間與精力去“淘寶”，這樣會(huì)失去重要的客戶資源。因此，對(duì)于翡翠零售商來(lái)說(shuō)，店鋪格調(diào)、環(huán)境、產(chǎn)品和客戶的定位相當(dāng)重要，翡翠產(chǎn)品上力爭(zhēng)做到不求多、但求精、有特色、有創(chuàng)意，讓人看到有滿懷驚喜、眼前一亮的感覺(jué)。
4、跨界經(jīng)營(yíng)
，注重發(fā)展本地客戶資源翡翠經(jīng)營(yíng)往往在行內(nèi)交流的比較多
，相互之間購(gòu)貨或借貨，但由于知根知底，看似有所經(jīng)營(yíng)銷售，效益卻微乎其微。重要的客戶還是應(yīng)當(dāng)來(lái)自于其它行業(yè)，如房地產(chǎn)、銀行、證券、健身、美容、養(yǎng)生等領(lǐng)域，這些都是重要的客戶資源，尤其是注重經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源的挖掘與培養(yǎng)，抱著以玉結(jié)緣、以玉交友的心態(tài)，廣交朋友，結(jié)識(shí)各種客戶資源。
5
、實(shí)行線下與線上結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式在從事店鋪經(jīng)營(yíng)的同時(shí)
，應(yīng)當(dāng)發(fā)展線上的網(wǎng)店、微商或直播經(jīng)營(yíng)方式，線下與線上相結(jié)合。店鋪經(jīng)營(yíng)提供可靠的信譽(yù)保障，線上的電商、微商和直播擴(kuò)展?fàn)I銷范圍，變守株待兔為主動(dòng)出擊。這樣才能迎合90后一輩的消費(fèi)觀念，與時(shí)俱進(jìn)，而不至于被淘汰出局。
6
、提高產(chǎn)品品味與檔次
，發(fā)展個(gè)性化、時(shí)尚化
、具有人文特征的翡翠制品。
做翡翠并不在于規(guī)模大小
，重要的是要有檔次與品味
。有高品味
、高檔次的翡翠
，才會(huì)吸引高端消費(fèi)人群
。同時(shí)
，把翡翠的人文做足
，讓每一件翡翠作品都有一個(gè)過(guò)程記錄
，包括翡翠設(shè)計(jì)
、加工、文化、獲獎(jiǎng)的歷史記載，提高翡翠作品的人文收藏價(jià)值，這是翡翠收藏的必要保障。
7
、正確理解“禮尚往來(lái)”中國(guó)是禮儀大國(guó)，“禮尚往來(lái)”是人間常情
，禮物是人們情誼的表達(dá)形式。翡翠玉石產(chǎn)品往往都具有一定的文化寓意，蘊(yùn)含著人們對(duì)美好生活的期望
、追求與祝愿
。親朋好友之間以翡翠玉石作為禮品相贈(zèng)，也是對(duì)親情
、友情
、愛情的一種良好表達(dá)方式，是應(yīng)當(dāng)值得提倡與推廣的
。
8、不求大
，只求精
，玩中做
，做中玩
做翡翠經(jīng)營(yíng)
，一定不要把自己做得太累
，一定要放寬心態(tài)
。人生最大的財(cái)富是生活的樂(lè)趣
，不是在于資產(chǎn)有多大
。因?yàn)樽鲷浯渥铌P(guān)鍵的是進(jìn)貨關(guān)
，而且?guī)缀趺考浧范急仨毨习遄约河H自把關(guān)
，規(guī)模越大
，進(jìn)貨需要花費(fèi)的精力也越多
，自己也很累
。所以
，翡翠經(jīng)營(yíng)不在于規(guī)模與數(shù)量
，主要是檔次
。檔次上去了
，即便規(guī)模不大，也落得一番輕松悠哉
；要把翡翠的經(jīng)營(yíng)猶如種自留地一樣，“留得一方田地在
，何須愁煞油米柴
，快快樂(lè)樂(lè)過(guò)日子
，輕輕松松向未來(lái)
！”
，以生活中玩的心態(tài)來(lái)做翡翠
，在經(jīng)營(yíng)翡翠的過(guò)程中體驗(yàn)人生
、感悟人生
，“做中玩
、玩中做”
，懂得生活的人
，往往就會(huì)交到摯友
，也就會(huì)成為你的重要客戶
，以“以玉結(jié)緣
、以玉交友”的心態(tài)去做翡翠
，以分享喜悅
、分享感受的方式去營(yíng)銷翡翠，才會(huì)成為翡翠經(jīng)營(yíng)的最大贏家
。
總之
，要從事翡翠的經(jīng)營(yíng)，需要把握時(shí)代脈搏
，實(shí)施掌握市場(chǎng)的變化與運(yùn)作模式，在規(guī)模上不求大
，只求精，以玉結(jié)緣
，以玉交友
，以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的思路把翡翠做成百年老店
，在與顧客分享翡翠的同時(shí)
，充分享受人生。只有這樣
，才能把翡翠的經(jīng)營(yíng)做好。