挑選
鑒賞
珠寶一條街
橋頭觀潮
英國作家狄更斯在《雙城記》的開頭說：“這是最好的時代
，這是最壞的時代;這是智慧的時代
，這是愚蠢的時代;這是信仰的時期，這是懷疑的時期;這是光明的季節(jié)
，這是黑暗的季節(jié);這是希望之春，這是失望之冬
。”面對互聯(lián)網(wǎng)
，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)
，不少投身電子商務(wù)或跨境電商的朋友有同樣的感慨。那么
，當珠寶玉石遇上互聯(lián)網(wǎng)，會有怎樣的火花呢?這會是一個春天還是冬天?
現(xiàn) 狀
行業(yè)遇冷謀求轉(zhuǎn)型
玉出云南
。云南的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)依托獨特的資源和地緣優(yōu)勢發(fā)展迅速
，配套產(chǎn)業(yè)鏈及從業(yè)人員也快速聚集
，讓這里成為知名的珠寶玉石集散地
。然而
，近兩年
，這個資金密集型行業(yè)感受到了濃濃的冷意
。
在昆明的云南奇石城里走上一圈，看不到熙攘的人群
。一些店鋪大門緊閉，一些老板自斟自酌打發(fā)光景
。一位翡翠經(jīng)營者這樣說道：“現(xiàn)在經(jīng)營玉石，門店上看的人多
、掏腰包的人少
。而我們自己開網(wǎng)店，別人找我們更像大海撈針
。”這句話說出了如今許多珠寶玉石商人的心聲
。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示
，云南珠寶玉石產(chǎn)業(yè)從上世紀80年代起步至今
，特別是近10年來得到了快速發(fā)展
，目前已成為年銷售額超過300億元、從業(yè)人員近50萬人的大產(chǎn)業(yè)。據(jù)觀察
，云南珠寶玉石的熱銷區(qū)域幾乎與云南的旅游熱點重疊
，在旅游旺季產(chǎn)生了雙贏效果。但是
，這一兩年間
，隨著旅游消費市場的變化，珠寶玉石銷售受影響
。
“遇冷”的珠寶玉石商人正在發(fā)掘新的銷售渠道。
不知不覺中
，許多人的微信朋友圈里多了一群“微商”
。他們有的每天在朋友圈里上新款
，有的隔三差五發(fā)布產(chǎn)品
，做起了固定圈子里的生意
。這其中
，珠寶玉石“微商”也是一支不斷刷屏的新興力量。
他們主要有以下幾種類型：以小型批發(fā)商
、實體店主為基礎(chǔ)的兼營“微商”，純分享圖片型的代購“微商”
，無實體店的自營“微商”，對接大型“微商”平臺的創(chuàng)業(yè)“微商”
。他們各有優(yōu)劣勢，發(fā)展參差不齊
，但是
，把珠寶玉石產(chǎn)業(yè)帶進了“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代
。
還有一部分珠寶玉石商人在淘寶或“天貓”上開起網(wǎng)店，期待拓寬市場
。但要想在數(shù)以萬計的網(wǎng)店里被珠寶玉石愛好者找到
，并實現(xiàn)成功交易，也非易事。“我們的網(wǎng)店幾天都沒有被瀏覽一次，就更不要說成交量了。”箴巖珠寶負責(zé)人于義祥感慨地說。
云南省黃龍玉協(xié)會專職副秘書長張寧介紹，珠寶玉石經(jīng)濟本身就是信任感帶來的經(jīng)濟
，而黃龍玉的認知度不算高，用淘寶店的方式經(jīng)營很難有突破。他認為，黃龍玉還需要加大宣傳推廣力度，讓更多的珠寶玉石愛好者認識并接受，才能帶動消費 。“網(wǎng)絡(luò)拍賣
、網(wǎng)絡(luò)眾籌、微信群銷售對黃龍玉產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說是投入成本低但參與度較高的方式
，也是協(xié)會在積極開拓的‘互聯(lián)網(wǎng)+黃龍玉’的新路徑
。”
珠寶玉石行業(yè)遇冷
，他們希望借“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展
、走進春天
，但是，困難不少
。
逆 襲
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)品牌贏市場
翡翠王朝，與它的發(fā)起人
、創(chuàng)辦者楊牧仁，可謂是行業(yè)中成功逆襲的代表。10年前，網(wǎng)上賣翡翠如同天方夜譚。10年后，一個誕生于網(wǎng)絡(luò)、只做網(wǎng)絡(luò)銷售的翡翠品牌年銷售額過億元，發(fā)展勢頭正猛。它就是生在云南、長在互聯(lián)網(wǎng)的電商——翡翠王朝。
楊牧仁是云南的“80后”，作為中國翡翠電子商務(wù)行業(yè)的先行者
，他在2008年就做起了別人“想都不敢想”的事情：網(wǎng)上賣翡翠。珠寶消費通常是人們滿足基本需求之后的精神層面的消費
，不是那么迫切。而買賣珠寶，又與信任感密不可分，因此在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展之時，珠寶“上網(wǎng)”似乎不靠譜。但楊牧仁和他的團隊把這件看似不靠譜的事做得風(fēng)生水起。
“之前許多人看到互聯(lián)網(wǎng)是朝陽產(chǎn)業(yè)
，卻不知道怎么做，而翡翠王朝的建立，正是一群熱愛互聯(lián)網(wǎng)的人選擇了翡翠。”公司一位負責(zé)人說，在傳統(tǒng)翡翠從業(yè)者的意識里，先有翡翠才有互聯(lián)網(wǎng)，而我們是用互聯(lián)網(wǎng)思維審視翡翠
。
通過網(wǎng)絡(luò)，翡翠王朝建立起了自己的“線上+線下”產(chǎn)業(yè)體系：加工廠
、實體店、玉雕師、官網(wǎng)和公眾號等。其微信、微博有30萬的粉絲，官網(wǎng)每天15萬次的訪問量，通過網(wǎng)絡(luò)一天可以銷售幾十件翡翠。借助新媒體和自媒體的傳播，翡翠王朝的品牌影響力日益擴大，加上對網(wǎng)絡(luò)另一端購買者消費體驗的維護，上千萬、上百萬價格的翡翠從網(wǎng)絡(luò)賣到了香港、新加坡等地。做品牌、做網(wǎng)站
、做標準、重視消費體驗，翡翠王朝用互聯(lián)網(wǎng)把翡翠產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，在珠寶市場低迷的當下逆襲突圍。有人說
，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)興起與倒下的周期可以用6個月到1年計算，這是創(chuàng)意、智力與時間的較量。珠寶玉石行業(yè)同樣不斷上演此消彼長的好戲。在這個注重顧客導(dǎo)向與價值體驗的時代
，游戲規(guī)則被改寫，但產(chǎn)品質(zhì)量和誠實守信卻被放在了最為重要的位置
，這是互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸中被發(fā)現(xiàn)并記住的基石
。像楊牧仁和翡翠王朝這樣的故事，給“觸網(wǎng)”的同行以深深的觸動
。
記者手記
站上品牌和細分市場高地
以前賺信息不對稱的錢
，現(xiàn)在要在海量信息中賺錢
。業(yè)內(nèi)人士認為
，現(xiàn)在企業(yè)的競爭優(yōu)勢不再單單是貨源和品質(zhì)
，而是一種建立在以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、強化顧客認知及滿意度把控的新體驗;品牌的優(yōu)勢將立于滿足細分市場以及客戶群的情景需求之上
。
從云南珠寶玉石企業(yè)投身互聯(lián)網(wǎng)的整體情況來看
，在網(wǎng)上叫響“玉出云南”的品牌還有難度
。究其原因，一方面
，云南的珠寶玉石企業(yè)普遍小而散，叫得上名字的為數(shù)不多，有知名度的賣場也屈指可數(shù);另一方面，許多企業(yè)意識到了人們的消費習(xí)慣逐漸改變，但對于如何進行“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型發(fā)展，很難摸索出自己的路子。
令人可喜的是
，做品牌、做細分市場，多個珠寶企業(yè)已經(jīng)布局試水
。諸如七彩云南翡翠珠寶
、翡翠王朝等企業(yè)有了成功嘗試，他們用“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)理念
，采取大數(shù)據(jù)
、手機營銷、目標客戶CPM(每千人印象費用)推廣等
，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式中做了移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷優(yōu)化，實現(xiàn)了接軌時代的快速發(fā)展
。
未來，企業(yè)對品牌的維護
、對基于大數(shù)據(jù)的細分市場研究，將放在更加突出的位置
，因為這些都是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的核心競爭力
，也是一塊贏得終端消費市場的高地
。
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