楊牧仁談云南珠寶電子商務的未來依托互聯(lián)網(wǎng)建立起標準的現(xiàn)代化珠寶企業(yè)

18-11-21 瀏覽:1195次【大中小】

10月15日舉辦的云南省第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會上

，翡翠王朝創(chuàng)始人楊牧仁作為云南企業(yè)代表向大會作主題演講

，以下為現(xiàn)場實錄：

各位領導、各位互聯(lián)網(wǎng)屆的同仁

，大家早上好!非常高興有機會就云南珠寶電子商務的未來與大家做交流

，希望我的發(fā)言可以拋磚引玉，引起大家共同的思考!

一

、有天然優(yōu)勢

，機會大好

通過8年來深入行業(yè)一線的摸爬滾打，我們認為在云南從事珠寶電子商務有天然的優(yōu)勢

，機會非常好!

首先從地緣優(yōu)勢上講

，云南與盛產(chǎn)珠寶玉石的緬甸、泰國

、斯里蘭卡

、印度等國家有地緣上的聯(lián)系，自古便是南亞及非洲珠寶進入我國市場的主要渠道

，更因為出產(chǎn)翡翠的緬甸霧露河流域

，歷史上屬于騰沖的管轄范圍，所以自古就有玉出云南的說法，這是巨大的地緣品牌背書

。從產(chǎn)業(yè)基礎上講

，云南十幾二十年來大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，做為一個非常特色的珍貴產(chǎn)品

，翡翠被廣泛推廣和銷售，這極大帶動了云南珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

，形成了瑞麗

、騰沖、昆明

、麗江等珠寶重鎮(zhèn)

，孕育了一個幾百億級的珠寶大市場。從政策層面上講

，中央近年來特別鼓勵文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

，而云南把金木土石布確定為發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的重頭戲，無論是政引導

、資金扶持

、還是外宣導向，對珠寶玉石行業(yè)都有重大利好

。

從電商環(huán)境而言

，珠寶玉石屬于非標準產(chǎn)品，有自己特殊的操作模式和行業(yè)護城河

，互聯(lián)網(wǎng)大佬們不會輕易涉足

，也不容易出現(xiàn)行業(yè)壟斷，所以大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)比較容易存活

。

二

、過三關才能得生存

有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢是好事，但我們也要明白

，僅有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不見得能發(fā)展好，云南珠寶電商要存活

，至少需要過三個關

。

首先是產(chǎn)品關：產(chǎn)品是一切商業(yè)運作的基礎，無論其他方面做的多么到位

，如果產(chǎn)品做不好

，肯定會死的很難看。云南是珠寶玉石貿(mào)易大省

，搞銷售做品牌有天然優(yōu)勢

，但生產(chǎn)加工方面有很大的短板

，所以我們翡翠王朝從創(chuàng)辦開始每天想的就是如何做出超值好翡翠?為了在產(chǎn)品方面建立優(yōu)勢，我們在利用好瑞麗

、昆明等本土優(yōu)勢資源的同時

，實施了走出去戰(zhàn)略，我們到廣州

、平洲

、四會、深圳等珠寶產(chǎn)業(yè)基地開設分公司和辦事處

，簽約了全國最有創(chuàng)造力和知名度的50多位玉雕大師

，和他們開展廣泛的合作，以確保我們的貨源供應有穩(wěn)定而便利的優(yōu)勢;為了培養(yǎng)產(chǎn)品開發(fā)的核心競爭力

，我們控股了創(chuàng)辦十幾年專業(yè)做珠寶設計訂制的深圳奈莎珠寶公司

。這一些列舉措，對我們的供應鏈提升有很大的幫助

。可是光有好的產(chǎn)品還不夠，要取得長足發(fā)展

，必須要過人才關：珠寶玉石電商是跨界行業(yè)

，必須有一大批精通珠寶和電子商務的人才，云南在珠寶電子商務人才儲備上與我們的競爭對手廣東比起來

，差距甚遠

，很多公司都受限于人才而難以做大。我們公司從中緬邊境的小城瑞麗起步

，那邊精通互聯(lián)網(wǎng)和營銷的人才尤其匱乏

，這讓我們早年發(fā)展非常緩慢

。

我深知團隊建設是事業(yè)成敗的核心

，為了解決這個問題，我們把人才戰(zhàn)略提到公司最高戰(zhàn)略

，一方面在瑞麗

、平洲、四會等珠寶產(chǎn)業(yè)基地上網(wǎng)羅珠寶行業(yè)人才

，一方面在昆明

、北京、深圳等地設立運營中心和辦事處以吸納各類互聯(lián)網(wǎng)人才

。最近我們也在嘗試與大學合作

，開展珠寶電子商務人才孵化，為公司長遠發(fā)展建立基礎

。有了產(chǎn)品和人才

，依然不夠

，還必須建立起強大的品牌

，我們云南的珠寶電商才能發(fā)展長遠

。在傳統(tǒng)的珠寶玉石交易中，熟人交易的比重特別大

，很多交易需要老板親自出面

，很多時候老板是第一銷售員，每天都在應付具體的交易

，但畢竟老板的精力有限

，一旦老板忙不過來或者不能再工作，老的客戶關系就難以維系

，所以只有將顧客對老板的信任轉嫁到對品牌的信任

，企業(yè)才能做出規(guī)模，才能基業(yè)長青

。

因為深知這個行業(yè)特有的弊端

，所以在我們翡翠王朝的發(fā)展過程中，很早就對品牌建設有自己的考量標準：在我們公司還很窮的時候

，就不惜血本請深圳著名設計公司設計標志

，以提高和規(guī)范公司的外在形象;在我們還遠遠沒有達到小康之前，我們就在公司內(nèi)部建立百分之一公益基金

，開始力所能及的從事公益事業(yè);我們也非常注重自媒體平臺建設

，并非常認真的對待每一次媒體朋友的采訪，我們隨時努力通過各種渠道在行業(yè)內(nèi)外建立自己的影響力

，讓品牌知名度高于公司的任何人這一系列的工作對我們長遠發(fā)展起到積極的推動作用

。

三、有大格局才有大發(fā)展

過了產(chǎn)品關

、人才關和品牌關

，我認為就到了考驗企業(yè)領導團隊格局的時候了!大格局才能支撐起大發(fā)展

，大格局才能孕育大品牌

。我認為只有做到以下幾點，才能算有大格局：

首先是打破傳統(tǒng)珠寶玉石行業(yè)以家庭為單位的夫妻店模式

，依托互聯(lián)網(wǎng)建立起標準的現(xiàn)代化珠寶企業(yè)

，以人才和品牌為中心而不是以家族為中心;其次是放棄單打獨斗，抱團營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

，以珠寶資源和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為合作平臺

，盡可能與更多人抱團發(fā)展;再次是要有做百年企業(yè)的追求。我們知道珠寶玉石是信賴經(jīng)濟

，是慢熱型產(chǎn)業(yè)

，大干快上的做法不符合行業(yè)特點

，必須以匠心精神積累出卓越的口碑，才會有越來越可觀的交易

，這要求我們必須樹立事業(yè)終生制的觀念

，任何時候、任何地點

、對任何人

，都不做一錘子買賣的生意，以做精

、做強

、做長久為追求。唯有如此

，才能真正做出好公司

，豎起大品牌，才能真正促進云南珠寶玉石產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的健康發(fā)展

。

好了

，由于時間的關系

，我的分享到此結束

，我特別希望有志于從事珠寶電商的朋友們多多交流，共同發(fā)展

，在互聯(lián)網(wǎng)+時代開創(chuàng)屬于我們云南的奇跡!謝謝!

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，每個人都能創(chuàng)造奇跡追求成功的道路非常曲折下一篇：楊牧仁-翡翠行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)狂哲達成理想的過程對于任何人都是異常的艱辛

關于冒用“翡翠王朝”舉辦翡翠“公盤”或“私盤”不實消息的公告

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