翡翠王朝CEO楊牧仁最近心情不錯
，因為云南省政府最近發(fā)表文件：一方面要繼打造云煙
、云茶
、云藥、云花之后
，大力扶持云寶發(fā)展
，為云南珠寶產(chǎn)業(yè)營造更為有利的投資發(fā)展環(huán)境
，一方面要進一步加強網(wǎng)絡文化建設
，普及網(wǎng)絡應用。這無疑對于利用互聯(lián)網(wǎng)進行翡翠營銷的翡翠王朝來說是個好消息。
早在2007年全國第三屆中小企業(yè)電子商務應用發(fā)展大會上
，云南網(wǎng)聚科技有限公司憑借旗下三七之家電子商務網(wǎng)站的成功運作成為云南唯一上榜的百強企業(yè)
。而翡翠王朝就是該公司旗下的又一特色網(wǎng)站
。在短短不到一年的時間
，楊牧仁及其團隊建立的翡翠王朝銷售額已經(jīng)逼近千萬
，這一神話的創(chuàng)造在很大程度上得益于產(chǎn)業(yè)的特殊性以及對網(wǎng)絡模式
、網(wǎng)絡營銷的成功運用
，應該說是網(wǎng)絡營銷新模式催生翡翠王朝。
楊牧仁和他的團隊立即開展針對瑞麗和翡翠的各種調查
。瑞麗是中國和緬甸接壤的邊境城市
，與瑞麗毗鄰的緬甸密支那地區(qū)正是全世界翡翠毛料的原產(chǎn)地。在瑞麗，中外商賈云集，除了當?shù)氐纳贁?shù)民族和漢人以外，還有不少緬甸人、孟加拉人、印度人、巴基斯坦人傣語、普通話、緬語等南腔北調的討價還價聲此起彼落。許多緬甸人已成為長居瑞麗的坐商，而他們的鋪面擺滿了珠寶玉石成品和一堆堆未經(jīng)打磨或只切割開一角的毛料翡翠。來瑞麗旅游的人
，幾乎都會為這些上好的美玉而大開錦囊
。只有到瑞麗旅游的人才有機會買到物美價廉的翡翠嗎？這讓早些時候就一直對PPG模式感興趣的楊牧仁又開始了新議論的構想
。PPG利用網(wǎng)上直銷大大縮短了產(chǎn)業(yè)鏈的長度
。翡翠產(chǎn)自緬甸，但真正的市場卻在中國，90%的翡翠原料都被中國內(nèi)地買家買走，80%的原料都在中國內(nèi)地加工銷售，但真正能從瑞麗買到價格如此實惠玉器的消費者卻不多，除了游客，翡翠消費者更多地還是去各自地方的玉器市場購買。而各地的零售商的上游正是云南的瑞麗市。如果網(wǎng)上有一個平臺直接銷售瑞麗工廠加工后的翡翠成品，應該很有市場。楊牧仁認為，PPG的網(wǎng)上直銷模式可以應用在如化妝品、珠寶這類從供應商端到消費者端之間供應鏈環(huán)節(jié)多、售價差別大的行業(yè)。而三七之家的成功運營更是讓楊對新的計劃信心十足。這個狂人再一次大膽的決定：我要打造全球第一翡翠流通平臺，讓全中國乃至世界喜歡翡翠的人們都能分享到物美價廉的翡翠！
于是
，行動果斷的楊牧仁立馬帶著公司的核心團隊開赴瑞麗，利用其叔叔在瑞麗近20年翡翠加工和銷售的資源積累
，跟中緬兩地多家翡翠廠商實現(xiàn)資源整合，2007年7月，利用網(wǎng)絡開展翡翠直銷業(yè)務的翡翠王朝網(wǎng)上線試運營。隨后兩個月的時間里，翡翠王朝與瑞麗、緬甸17家有實力的開采商和加工工廠簽訂銷售合同，就這樣，第一批價值800萬元的翡翠飾品在翡翠王朝上架了。
這一新穎的營銷方式一時被很多媒體爭相報道，但也很有人認為這樣的措施風險極大
，而楊牧仁早有自己的想法：由于翡翠的不可再生性，近兩年內(nèi)已升值了2～3倍。受原料價格上升、黃金市場帶動等多種因素的影響
，2007年4個月翡翠的價格已經(jīng)上漲30%
，甚至高過了黃金的漲幅。黃金有價玉無價
，所以真正買翡翠做投資的人不會在乎一年后這3%的回報。并且楊牧仁通過與其叔叔的珠寶店的合作
，根本不愁銷路
，并不擔心退貨問題。保值增值服務推出的幾個月中，詢問保值服務的人很多
。網(wǎng)站也從創(chuàng)辦初每月不到20萬的流水翻了好幾倍
。為了使消費者對翡翠王朝保持良好的信任度以及繼續(xù)推廣以翡翠王朝為品牌的高檔翡翠飾品，從一開始楊牧仁就要求團隊始終貫徹公司的理念即：我們要通過互聯(lián)網(wǎng)和翡翠，行惠、敏、恭、信
、寬五者于天下，盡最大的努力為翠友提供交流的渠道和平臺
。打造出色的企業(yè)文化
。他時刻告誡團隊說
，網(wǎng)站的目的不是要賣出去多少產(chǎn)品，而是要以服務顧客為責任
，只有顧客從這里學到了他們所需要的知識或者是得到了實惠，網(wǎng)站才有可能依靠這些力量做大做強
。翡翠王朝的無數(shù)專題，都是在為翠友提供專業(yè)的學習和參考知識
。比如如何辨別翡翠的真?zhèn)?div id="jfovm50" class="index-wrap">，如何挑選翡翠手鐲
，如何保養(yǎng)翡翠等等專題，得到顧客的一致好評
，顧客說從這里不但能買到貨真價實的翡翠，更重要的是一種誠信和真正為顧客服務的責任心
。
由于翡翠本身質地的特殊性，物流這一環(huán)節(jié)顯得及其重要
。對此，翡翠王朝從創(chuàng)辦之時起就直接與云南省郵政公司合作
，由EMS全權負責翡翠王朝的物流業(yè)務
。同時楊牧仁還和中國平安保險全程合作
，由其提供物流保單，如果消費者在收貨過程時發(fā)現(xiàn)翡翠有破碎的情況
，由EMS先行賠付
，再由平安保險付賠償金給EMS。雖然加入了保險費之后物流費用增加
，但是令人信任的物流服務會對網(wǎng)絡銷售高價物品起到了保駕護航的作用。消費者不用花任何的郵寄費而能享受全方位的優(yōu)質服務
。縱觀網(wǎng)絡和翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡正在利用其無比強大的優(yōu)勢向翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)威，翡翠產(chǎn)業(yè)的營銷模式開始發(fā)生極大轉變
，網(wǎng)絡營銷催生珠寶新勢力
，而這一新勢力的代表
，當數(shù)翡翠王朝
。
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近期
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