這篇文章
，來談一談筆者的四年云南翡翠旅程
。
入門的時候師傅就經(jīng)常在我耳邊說：多看少買！
我的師傅
，一位翡翠特邀顧問
、翡翠收藏家，在瑞麗翡翠行業(yè)里也是鼎鼎有名的
，不只因為他的年齡
，年逾古稀，更因為他在翡翠這條道路上的精準眼力和好人緣
。說起和師傅的相遇也是一段曠世奇談
，正是有點說來話長，那已經(jīng)是好幾年前的事情了
，具體說來有4年之久了
。
當時初到瑞麗旅游時，剛剛開始我的云南翡翠旅程
當時初到瑞麗旅游時，剛剛開始我的云南翡翠旅程
?div id="jfovm50" class="index-wrap">？吹酱蟠笮⌒〉聂浯溟T店，翡翠的驚世之美一下就讓我為之癡迷
。
剛看了不久就有好幾個老緬跑過來給我介紹
，然后就說有幾家好的翡翠店，要帶我去看
。于是我?guī)н@對翡翠的喜愛就跟著這幾個緬甸人進去了一家緬甸翡翠門店
，老板很熱情的開始介紹他家的產(chǎn)品，雖然言語上有一點麻煩
，但還是能知道他們說的大致意思
，他們不停的給我看一些質(zhì)地粗糙，做工也很粗糙的翡翠掛件
，根本不講什么種水（當時是一點也不知道什么叫種水
，只知道要喜歡，看著好看）
，我就說你拿一些好一些的翡翠好不
？這句話不講不要緊
，一講就中了緬甸佬的圈套，這是后來金師傅對我說的
，我當時就一愣頭青
，哪知道這些。于是緬甸人就拿出幾個看起來還可以的翡翠掛件給我看
，我是清楚的記得當時的情景
，有一個翡翠掛件是帶色的，而且是綠色
，雖然不是特別喜歡，但是也還是吸引了我的目光
！
就問他價格多少
就問他價格多少
，他用不變音的普通話對我說：3500！我一聽
，這么貴
，就一個小小的掛件。
我就說能不能少一點
我就說能不能少一點
，我看著還是喜歡的
！要是價格可以我就買了！
老緬就說：你開個價嗎
老緬就說：你開個價嗎
，要是我能賣就賣給你了
！然后就拿著他的計算器推到我面前，我硬是沒看明白是怎么回事
。然后他就不停的對我說：你開價
，你開價！隨便開
！不要怕
！生意不在朋友在！
然后對我笑笑！我也傻傻的對他們笑笑！誰知道這就掉進這些老緬的圈里面去了！
只要你一開價，他就有8成把握讓你買了！再說翡翠行業(yè)里面有一個不成文的規(guī)定：開價了，老板能賣你就必須買
然后對我笑笑！我也傻傻的對他們笑笑！誰知道這就掉進這些老緬的圈里面去了！
只要你一開價，他就有8成把握讓你買了！再說翡翠行業(yè)里面有一個不成文的規(guī)定：開價了，老板能賣你就必須買
！這也是金鑫師傅后來教我的
。
緬甸老板用極其關(guān)注的目光看著我，然后又推了推手邊的計算器
，我坐在那個位置有點忐忑不安
，因為不知道怎么還價
，還少了，自己吃虧太多
，當時看著他們挺熱情的
，再說我這個人還是有一些警惕的，雖然不是太高
！還價太低
，我又怕讓人看不起！讓他們以為：這家伙根本就買不起
！那樣就一點面子都沒有了
！其實對于緬甸人的東西，你就是要厚著臉皮去還
！他都會好好和你商量
，一般他們開價都很高！這個也是后來金鑫師傅教我的
，在我四年的云南翡翠旅程中
，我是一步步從他那里學習關(guān)于翡翠的常識的，關(guān)于看貨砍價的常識
。后面再一一和大家說來......
我見他一直專注的看著我的眼睛
我見他一直專注的看著我的眼睛
，我也不好意思再琢磨了，就隨便在計算器上按了一個價：2500
，我想我少了一千
，他們應該會賣了，雖然自己出這個價已經(jīng)出了一身汗
這時老緬突然笑起來，露出粘滿紅色的不知道是什么東西的牙齒?div id="4qifd00" class="flower right">
！靶』镒?div id="m50uktp" class="box-center"> ，沒關(guān)系，生意不在朋友在嘛 ，畢竟翡翠不是白菜?div id="4qifd00" class="flower right">
。〕鲆粋€價就少了一千，雖然心里有一點虛，但是想想第一次出價嗎，別人也不會說什么的！然后就對老板說：我是第一次買翡翠，出的離譜了希望原諒！然而就是這句話，讓我又一次陷于被動，又一次讓老板抓住了把柄。在翡翠行業(yè)中，砍價技巧最重要的就是：不懂一定要裝懂！裝著裝著就懂了！金鑫老師在第二次帶我出去看翡翠的時候這么對我說，還是翡翠行業(yè)的還價，特別是對老緬，就是要把他的翡翠當白菜來還！這樣你才能知道他到底能多少賣給你！但是有些你一看就覺得是精品的這樣還就顯得你太不專業(yè)了,只有看到一般的貨時才能這樣還價！其實在這里穿插這么多話，就是希望大家多看看，多聽聽，對于翡翠這么一個深奧的東西，你是不得不這樣做的！這時老緬突然笑起來，露出粘滿紅色的不知道是什么東西的牙齒?div id="4qifd00" class="flower right">
！我再給你看看其它貨，這個先放在一邊
！”后來我才知道這些老緬都喜歡吃檳榔
，而且是卷在一種緬甸的樹葉里面，還沾上椰子汁
，很苦很辛辣！吃完厚舌頭上還有嘴巴里都有紅色的檳榔汁，也就把牙齒這些染紅了，看著怪怪的！老緬都喜歡吃，不論老小。
誰知他這一句話又是另一個陷阱的開始！
我看看了新的幾件產(chǎn)品，心里也喜歡，但是價位實在太高，都在8000左右。這個應該是給第一次交易的人看的最好的東西了！一般他不會對初來的人或者是游客看更好的！要是你和他交到很好，或者他覺得你懂一點行，他才拿一些好的貨給你看！即使現(xiàn)在給你看，你也不知道是好是壞，所以對你的判斷也是一個錯覺！你去看翡翠，最好先到那些小攤攤上面看看，這樣才能降低翡翠在你心目中的價位
誰知他這一句話又是另一個陷阱的開始！
不一會老緬就拿了好幾個翡翠掛件讓我看，但是我的心思還在剛才那件產(chǎn)品上
。雖然覺得新拿來的幾件產(chǎn)品很不錯，也許這就是老緬的高明之處了，讓你在心里再細想一下到底要出多少錢，也讓你看看更好的貨，而這些貨的價格開價是更高的！這樣又讓你在心里有一個比較，以致你心里對價格的認識又在另一個層次。而一步步提高你心里對之前那件產(chǎn)品的價位，說實在的，這些老緬做生意真是有一手！后面再向大家報一個大料，這些人的精明不是一天造就的，而且他們的后面有一個專門的團體！我看看了新的幾件產(chǎn)品，心里也喜歡，但是價位實在太高，都在8000左右。這個應該是給第一次交易的人看的最好的東西了！一般他不會對初來的人或者是游客看更好的！要是你和他交到很好，或者他覺得你懂一點行，他才拿一些好的貨給你看！即使現(xiàn)在給你看，你也不知道是好是壞，所以對你的判斷也是一個錯覺！你去看翡翠，最好先到那些小攤攤上面看看，這樣才能降低翡翠在你心目中的價位
，才會讓你不失準心
，盡量多看！在珠寶街這一段有一群河南人開的小攤鋪
，這里也是魚龍混雜
，但是鍛煉你的初級眼力和看玉的初級能力是不錯的選擇！要是你沒有師傅教你
，而只能自學的話
！最好先多在這些小攤攤上看看，然后再去鋪面看
。
這些產(chǎn)品看得我也是不敢輕易叫價
這些產(chǎn)品看得我也是不敢輕易叫價
！先前少了一千就已經(jīng)讓老緬笑了，讓我的心也虛了
，這些要是再隨便出價，臉面全無都有可能！也就對老緬說：這些先放著吧。
“那再看看別的”
我說今天不看了。
“朋友，看看不要錢！隨便看！”
這時我已經(jīng)沒有心情再往后看了，也有點不耐煩了。
就想走出去，這時老緬立即又把計算器推到我面前，說：朋友，剛才那件你出的太遠了！你再出個價吧！
這時我想想，也不想出太多，想加又不想加，心里又點猶豫！于是就試探地說：不加了！就那個價了！
“朋友嘛，你就說個實在價，我能賣就賣
“那再看看別的”
我說今天不看了。
“朋友，看看不要錢！隨便看！”
這時我已經(jīng)沒有心情再往后看了，也有點不耐煩了。
就想走出去，這時老緬立即又把計算器推到我面前，說：朋友，剛才那件你出的太遠了！你再出個價吧！
這時我想想，也不想出太多，想加又不想加，心里又點猶豫！于是就試探地說：不加了！就那個價了！
“朋友嘛，你就說個實在價，我能賣就賣
！交個朋友嘛！”
我想著還是堅持
我想著還是堅持
，不定就是剛才那個價
，但是又礙于情面：要加也加不了多少！
“那你加多少嗎
“那你加多少嗎
？”
“2600
“2600
！”
老緬又笑笑，然后露出紅色的牙齒
老緬又笑笑，然后露出紅色的牙齒
。
“沒事，生意不在朋友在嗎
“沒事，生意不在朋友在嗎
！”他看了看我
，然后說，“這樣吧
，我說一個底價
，低于這個就沒法賣了！”
然后他就在計算器上按了一個數(shù)字：3100
我一看
然后他就在計算器上按了一個數(shù)字：3100
我一看
，高出我的期望不是太多
。我猶豫著......
“朋友，這個可是最低價了
“朋友，這個可是最低價了
?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?br/>我說有證書嗎？能保證是翡翠嗎
？
“這個簡單
“這個簡單
，一會我?guī)闳ヲ炞C，不是翡翠不要錢
！”
他看我還在猶豫
他看我還在猶豫
，就說：朋友
，最后出一次價，我能賣就賣給你
！
他看出我不大想出價
他看出我不大想出價
，“隨便出，不怕
，生意不在
，朋友在嘛！”
我考慮了一會，就在計算器上按了：2800
他就回頭和幾個緬甸人用緬語商量起來
我考慮了一會，就在計算器上按了：2800
他就回頭和幾個緬甸人用緬語商量起來
，“好！”
然后伸出手和我握手
然后伸出手和我握手
！然后對我笑著
！
我說要去取錢，手上沒帶那么多現(xiàn)金
我說要去取錢，手上沒帶那么多現(xiàn)金
，于是他就安排了一個緬甸人陪我一起去銀行取錢
。在離店面不遠處就有一個工行。我就在那里取了3000
，然后回來交錢取貨
，然后就對他說讓他陪我去檢驗，他也答應了
。
一場交易就這么結(jié)束了
一場交易就這么結(jié)束了
，是A貨。
但是晚上躺在旅店里面還是讓我想了很多很多
但是晚上躺在旅店里面還是讓我想了很多很多
，腦袋里都是白天交易時的情節(jié)
！想再多也想不明白，因為心里還是對那一件掛件滿意的
！畢竟不清楚市場行情
，這是對翡翠最大的忌諱，不懂不要隨便出價
！但是這也讓我后來碰到金鑫老師有了更多的聯(lián)系
，由于不懂，我的求知欲就被這件事情激發(fā)起來了
，要不就不會踏進翡翠這個行業(yè)
，就不會在這個行業(yè)里走走看看這么幾年了。
云南翡翠
云南翡翠
，尤其是瑞麗翡翠交易歷史悠久
，最早可追溯到傣族勐卯古國。翻開《瑞麗市志》，記載于傣文貝葉經(jīng)里的瑞麗
，是勐卯果占壁王國
、滇越乘象國、麓川王國的國都
，是傣族文化的發(fā)祥地
。勐卯自古就有珠寶交易。地名姐相（傣語）譯成漢語是“寶石街”
，是古代進行翡翠珠寶交易的場所
。傣族在長期的歷史發(fā)展中，與中原內(nèi)地和東南亞國家保持著密切的經(jīng)濟文化交流