玉器進(jìn)入市場(chǎng)批發(fā)環(huán)節(jié)后，是如何被銷售出去的呢？其實(shí)大量的玉件還是論堆銷售的，玉器老板會(huì)把同類質(zhì)料和雕工的玉器統(tǒng)一打包在一起，告訴零售商：這樣的一堆，全拿走，按每件多少錢，如果單個(gè)挑選，那么價(jià)格就會(huì)高出很多。比如，本來(lái)300元的單件平均價(jià)格，如果單獨(dú)挑選出幾個(gè)拿貨，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。就算一堆不要錢的鵝卵石，如果想從中挑選出又圓又大還有花紋的，那就值錢了，何況都是玉器
。
玉器進(jìn)入市場(chǎng)批發(fā)環(huán)節(jié)后，是
如何被銷售出去的？主要靠的是零售商，
一般的零售商也會(huì)分為兩種，一種是不論好壞全包，圖個(gè)進(jìn)貨成本低廉
，而在銷售中采用不同的宣傳手法和價(jià)格策略，也都能銷售出去
。另一種就是只選擇精品
，寧可進(jìn)貨價(jià)格高出很多
，這一般都是玉器玩家
，因?yàn)椴缓玫呢浬踔烈话愕呢浬谶@些人眼里都不值一提
。
接下來(lái)我們就詳細(xì)說(shuō)說(shuō)玉器進(jìn)入市場(chǎng)批發(fā)環(huán)節(jié)后，是如何被銷售出去的？
零售商進(jìn)貨后，售價(jià)就要包括自己的營(yíng)銷成本和利潤(rùn)了。其中營(yíng)銷成本這一塊，每個(gè)零售商都不同，比如，一個(gè)中等城市的中等珠寶賣場(chǎng)，月租金就可能是幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，加上員工工資、廣告和宣傳費(fèi)用、各類工商稅務(wù)管理費(fèi)用……每月的流動(dòng)資金成本就要十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，還不算柜臺(tái)和店面裝修，再加上合理的行業(yè)平均利潤(rùn)
，如果零售商每月要求銷售
300塊玉器的話，每塊玉器平攤下來(lái)
，就要增加上千元銷售成本，比如進(jìn)價(jià)
500元的玉器，在零售商場(chǎng)賣
1500元，可能才保本，低于這個(gè)價(jià)格就肯定賠了
！而一般情況下
，因?yàn)殇N售的淡季和旺季相差很多
，有時(shí)候幾天都未必開(kāi)張
，所以一般
500元的玉件，在商場(chǎng)售價(jià)都會(huì)在
3000元甚至更多，有時(shí)候需要增加十倍的價(jià)格，達(dá)到
5000到6000元以上才能維持經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然這些商場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一些低檔貨色，比如幾十元進(jìn)價(jià)的
，賣
300-500元左右，來(lái)應(yīng)付大量的低檔用戶群，維持一些基本的資金流動(dòng)
，這些就是薄利多銷了
。
所以同樣檔次的貨色，在不同的銷售渠道拿的貨
，價(jià)格相差十倍甚至數(shù)十倍
，這也造成了 " 黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià) " 的現(xiàn)象，如果您自己喜歡琢玉，而且手工不錯(cuò)的話
，不妨直接買一些原石，自己雕刻
，那么花費(fèi)
1000元買來(lái)的一塊白山料玉牌，自己開(kāi)料并雕刻出來(lái)
，跟零售商上萬(wàn)元價(jià)格的貨色完全相當(dāng)
，甚至更好
。
由上述玉器的銷售過(guò)程可見(jiàn)，對(duì)于大眾水平的普通玉器來(lái)說(shuō)，一件玉器的最終售價(jià)
，包括最基本的料錢、工錢
、揉光
、銷售費(fèi)用等項(xiàng)目
，其中料錢所占的比重最小
，工錢基本決定了以后玉件的檔次，而各個(gè)零售商的成本和利潤(rùn)是最大的影響因素
。這時(shí)候注意選擇好的雕工和俏色創(chuàng)意，而把料子的因素放到最低
。
而對(duì)于高檔珍貴玉種來(lái)說(shuō)，則是料錢決定一切，一塊濃陽(yáng)正綠水頭十足的翡翠戒面
，一顆真正的和田灑金皮羊脂白籽兒，別說(shuō)開(kāi)料
，即使一刀不動(dòng)，本身就價(jià)值數(shù)萬(wàn)
，相對(duì)于這個(gè)價(jià)值來(lái)說(shuō)，其他的一切都算不得什么了
。對(duì)于一般老百姓來(lái)說(shuō)，這類玉器是根本連想都不用想的，所以這些也叫 " 帝王玉 "
，只能供各國(guó)的權(quán)貴巨商和發(fā)燒級(jí)別的玩家享用，而作為一般的玉器玩家
，在有限的資金范圍內(nèi)
，只好挑選以工取勝的玉件作品，使盡可能脫離原料的檔次限制
，提高增值空間，并盡可能從上一級(jí)的銷售渠道進(jìn)貨
，降低消費(fèi)成本
，讓自己花費(fèi)幾千甚至幾百元拿到的貨色
，相當(dāng)于零售市場(chǎng)數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)元的檔次
，就很不錯(cuò)了。
如果您運(yùn)氣好 ，能在普通檔次的玉件里面找出獨(dú)具特色的玉器，那就同樣也相當(dāng)于 " 帝王玉 " 的水平：別人即使有錢也再難買到
，只能瞪眼看著您手里那獨(dú)特的雕工和俏色流口水了。比如
，一塊青玉的料子和一塊岫玉的料子
，從料子上看，岫玉的一般價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于青玉的價(jià)格
，但如果岫玉上的雕工遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于青玉的雕工，那么你應(yīng)該毫不猶豫地收下 " 低檔 " 的岫玉而放棄 " 高檔 " 的青玉
，因?yàn)檫@時(shí)候料錢并不是重要因素
，而完全是看雕工了
。在實(shí)際交易中
，" 低檔 " 的岫玉也有價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的雕刻工藝，而 " 高檔 " 的白玉
、青玉、翡翠也有一文不值的雕件
。
其實(shí)從欣賞的角度來(lái)說(shuō)，玉質(zhì)達(dá)到極至，也同時(shí)失去了多彩多樣的個(gè)性，變得單調(diào)起來(lái)，龍種翡翠，很多時(shí)候跟一塊濃綠的玻璃差不多，同樣，胸前吊一塊帶皮的極品籽兒，在普通人眼里跟一塊普通鵝卵石也差不多，在眾多的場(chǎng)合下 ，顯得有些不可思議
，倒不如一件雕工創(chuàng)意俏色都恰到好處的玉器惹人注目
，因?yàn)橹挥杏竦癫拍軅鞒懈嗟拿耖g文化
，承載更多的吉祥寓意，才會(huì)被大眾更好的接受
，也就是人們常說(shuō)的：" 玉不琢不成器 "，因此收藏一些雕工俏色極具個(gè)性的玉器
，花錢不多
，而視覺(jué)效果卻遠(yuǎn)比單純攀比玉質(zhì)更強(qiáng)烈，更彰顯主人的不俗氣質(zhì)和個(gè)性
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