翡翠作為中華玉石文化的重要傳承代表，既體現(xiàn)了傳統(tǒng)的中華玉石文化觀念
，也有與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚特征，深受廣大民眾的喜愛
，它是中華民族時(shí)尚珠寶的象征之一
。因此，在每一位中華民族的心中
，對(duì)翡翠的喜愛幾乎是根深蒂固的
，已經(jīng)打下了深深的烙印。
當(dāng)然，就目前形勢(shì)來(lái)看，如果要從事經(jīng)營(yíng)翡翠，的確必須了解翡翠市場(chǎng)狀況，了解當(dāng)今翡翠市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，認(rèn)清形勢(shì)，才有可能對(duì)癥下藥的進(jìn)入市場(chǎng)，不至于產(chǎn)生不必要的損失。一、當(dāng)今翡翠批發(fā)市場(chǎng)狀況
就當(dāng)今翡翠市場(chǎng)而言，并非所有的都是蕭條與冷淡，而是出現(xiàn)冷熱兩重天的狀況
，具體表現(xiàn)在如下方面：
1、貨品方面，成品市場(chǎng)冷淡
，毛料市場(chǎng)火爆
從四會(huì)、平洲、廣州
、陽(yáng)美、深圳和瑞麗等全國(guó)重要翡翠批發(fā)市場(chǎng)來(lái)看
，進(jìn)行成品批發(fā)進(jìn)貨商人大幅減少
。不少的翡翠珠寶商城，來(lái)人寥寥無(wú)幾
，門可羅雀
。就拿云南瑞麗著名的珠寶街來(lái)說(shuō)，過去一大早開市就已經(jīng)是熙熙攘攘的局面早已一去不復(fù)返了
，而是成為了人們津津樂道的往事
；現(xiàn)在上午每家店鋪基本都不開門，要到下午才開始開門迎客
。
相反，各地的翡翠毛料、片料市場(chǎng)卻熱鬧非凡
。在云南瑞麗
、廣東四會(huì)等地的翡翠毛料市場(chǎng)上，幾乎每天天不亮都已經(jīng)是人頭攢動(dòng)
，如同趕集一般
，人山人海。每個(gè)玉石商人都拿著手電筒
，翻動(dòng)著個(gè)個(gè)賭石毛料
，從不同方向和角度不斷照射和打量著賭石毛料，都希望能淘到自己心目中的那片綠色
。
2、經(jīng)營(yíng)方式上
，店鋪市場(chǎng)冷清，電商市場(chǎng)火爆
各地翡翠珠寶市場(chǎng)店鋪都相對(duì)冷清了很多，各地店鋪商家都會(huì)抱怨
，每天到店鋪來(lái)的客人已經(jīng)很少，有的幾乎一天都沒有客人進(jìn)來(lái)
，半個(gè)月沒開張幾乎成了常態(tài)
，守株待兔式的店鋪經(jīng)營(yíng)已經(jīng)搖搖欲墜。
相反，各地店商尤其是微商卻異?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">；鸨?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，在各地翡翠市場(chǎng)的街頭巷尾
，只要是陽(yáng)光明亮的地方，總會(huì)看到一群人
，坐在小板凳上
，前面放一張桌子，桌子上擺有貨品盤
、卡尺
、電子秤和各種小裝飾道具，利用手機(jī)在不停對(duì)著翡翠貨品來(lái)回拍照
。微商和直播
，幾乎成為了翡翠市場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線。
3、成品方面
，擺件、男士掛件冷淡
，女士手鐲
、綠色吊墜和戒指仍然是熱點(diǎn)
在翡翠成品上，大型擺件和男士掛件這兩年都不是太受歡迎，尤其是高端擺件
，過去擺闊氣的大型擺件不再風(fēng)光，只是成為一些投資收藏家的獵奇目標(biāo)
，對(duì)其要求也更苛刻
，數(shù)量也少了；但針對(duì)女士的手鐲
、設(shè)計(jì)與雕刻精巧的綠色的吊墜仍然成為熱捧對(duì)象
，如去年比較流行的綠色長(zhǎng)葫蘆吊墜、翠綠色戒指和吊墜等等
。
二、翡翠經(jīng)營(yíng)對(duì)策
針對(duì)當(dāng)今翡翠市場(chǎng)狀況 ，如何去經(jīng)營(yíng)翡翠呢？不論是剛?cè)胄械倪€是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的翡翠玉石商家
，都需要注意以下幾個(gè)方面：
1 、堅(jiān)守信念，是金子總會(huì)發(fā)光
翡翠玉石文化是中華玉石文化的傳承與發(fā)揚(yáng) ，它蘊(yùn)含根深蒂固的中華玉石文化精髓
，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。以玉擬人
，憐香惜玉
，以玉比德，玉品人生
，以玉交友
、以玉結(jié)緣、佩玉
、賞玉
、玩玉、藏玉已經(jīng)成為了中華民族的一種傳統(tǒng)習(xí)慣和優(yōu)良品德
。翡翠玉石不論貴賤
、不論貧富，在人們的思想價(jià)值觀中已經(jīng)如同黃金白銀一樣
，家喻戶曉
，根深蒂固。因此
，是金子總會(huì)發(fā)光
，隨著時(shí)間的推移，翡翠的價(jià)值會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)的
。
2、在翡翠的產(chǎn)業(yè)鏈上，要做專項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)家
翡翠從毛料、半成品到成品是一個(gè)比較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈
，而且每一道之中水都比較深，能夠把它摸透
、吃透實(shí)屬不易
。因此，要充分發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)
，做翡翠專項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)家
，做毛料就專項(xiàng)做毛料，做成品就專門做成品
，能夠享受到該得的那份份額就是
；不要做翡翠的“萬(wàn)金油”
，在翡翠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈上從頭吃到尾，這樣往往顧此失彼
，得不償失
。
3、改變翡翠經(jīng)營(yíng)模式
對(duì)于翡翠的批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式。一般都認(rèn)為需要貨品多而全，要有充足的貨品資源和足夠資金來(lái)支撐，才能滿足不同客戶的需要。但隨著翡翠微商、直播等電商營(yíng)銷模式的發(fā)展，直接針對(duì)零售商批發(fā)的中間環(huán)節(jié)已經(jīng)被截?cái)?div id="4qifd00" class="flower right">
。因此
，需要調(diào)整批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，將過去守株待兔地等待零售商上門的店鋪批發(fā)的經(jīng)營(yíng)方式
，改為線上與線下相結(jié)合
，電商與店鋪相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，以線上電商擴(kuò)大影響
，店鋪維護(hù)老顧客，雙管齊下
。
對(duì)于翡翠零售來(lái)說(shuō) ，應(yīng)當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以顧客需求為導(dǎo)向
。以往的翡翠零售店往往為了滿足不同客戶需求
，在貨品檔次上會(huì)配備有高、中
、低各類檔次
，最終結(jié)果往往是：好貨都統(tǒng)統(tǒng)銷售出去了，剩下一大堆都是差貨
。經(jīng)過一定時(shí)間的積累后
，翡翠店也基本成為了“雜貨店”，貨品琳瑯滿目
、包羅萬(wàn)象
，但檔次就是上不去！珠寶的消費(fèi)人群如同服裝和化妝品一樣
，都是分不同檔次的
，高端消費(fèi)人群熱衷于品牌專賣店，以獵奇為目標(biāo)
，要求貨品醒目
，別具一格
，能在短時(shí)間就被發(fā)現(xiàn)；普通的消費(fèi)人群專注的是百貨店
，是以一種“淘寶”的心態(tài)去消費(fèi)的
，有大把的時(shí)間去慢慢挑選價(jià)廉物美的商品。所以
，一旦把珠寶店做成了“雜貨店”
，高消費(fèi)顧客就不可能會(huì)來(lái)了，因?yàn)闆]太多時(shí)間與精力去“淘寶”
，這樣會(huì)失去重要的客戶資源
。因此，對(duì)于翡翠零售商來(lái)說(shuō)
，店鋪格調(diào)
、環(huán)境、產(chǎn)品和客戶的定位相當(dāng)重要
，翡翠產(chǎn)品上力爭(zhēng)做到不求多
、但求精、有特色
、有創(chuàng)意
，讓人看到有滿懷驚喜、眼前一亮的感覺
。
4、跨界經(jīng)營(yíng)，注重發(fā)展本地客戶資源
翡翠經(jīng)營(yíng)往往在行內(nèi)交流的比較多，相互之間購(gòu)貨或借貨，但由于知根知底，看似有所經(jīng)營(yíng)銷售，效益卻微乎其微。重要的客戶還是應(yīng)當(dāng)來(lái)自于其它行業(yè)，如房地產(chǎn)
、銀行
、證券、健身
、美容
、養(yǎng)生等領(lǐng)域，這些都是重要的客戶資源
，尤其是注重經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源的挖掘與培養(yǎng)
，抱著以玉結(jié)緣、以玉交友的心態(tài)，廣交朋友
，結(jié)識(shí)各種客戶資源
。
5、實(shí)行線下與線上結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式
在從事店鋪經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)發(fā)展線上的網(wǎng)店、微商或直播經(jīng)營(yíng)方式，線下與線上相結(jié)合。店鋪經(jīng)營(yíng)提供可靠的信譽(yù)保障，線上的電商、微商和直播擴(kuò)展?fàn)I銷范圍，變守株待兔為主動(dòng)出擊。這樣才能迎合90后一輩的消費(fèi)觀念，與時(shí)俱進(jìn)，而不至于被淘汰出局。
6、提高產(chǎn)品品味與檔次，發(fā)展個(gè)性化、時(shí)尚化、具有人文特征的翡翠制品。
做翡翠并不在于規(guī)模大小，重要的是要有檔次與品味。有高品味、高檔次的翡翠，才會(huì)吸引高端消費(fèi)人群。同時(shí)，把翡翠的人文做足，讓每一件翡翠作品都有一個(gè)過程記錄
，包括翡翠設(shè)計(jì)
、加工、文化
、獲獎(jiǎng)的歷史記載
，提高翡翠作品的人文收藏價(jià)值，這是翡翠收藏的必要保障
。
7、正確理解“禮尚往來(lái)”
中國(guó)是禮儀大國(guó)，“禮尚往來(lái)”是人間常情，禮物是人們情誼的表達(dá)形式
。翡翠玉石產(chǎn)品往往都具有一定的文化寓意，蘊(yùn)含著人們對(duì)美好生活的期望、追求與祝愿
。親朋好友之間以翡翠玉石作為禮品相贈(zèng)
，也是對(duì)親情、友情
、愛情的一種良好表達(dá)方式
，是應(yīng)當(dāng)值得提倡與推廣的。
8、不求大
，只求精，玩中做
，做中玩
做翡翠經(jīng)營(yíng)，一定不要把自己做得太累，一定要放寬心態(tài)
。人生最大的財(cái)富是生活的樂趣
，不是在于資產(chǎn)有多大。因?yàn)樽鲷浯渥铌P(guān)鍵的是進(jìn)貨關(guān)
，而且?guī)缀趺考浧范急仨毨习遄约河H自把關(guān)
，規(guī)模越大，進(jìn)貨需要花費(fèi)的精力也越多
，自己也很累
。所以，翡翠經(jīng)營(yíng)不在于規(guī)模與數(shù)量
，主要是檔次
。檔次上去了，即便規(guī)模不大
，也落得一番輕松悠哉
；要把翡翠的經(jīng)營(yíng)猶如種自留地一樣，“留得一方田地在
，何須愁煞油米柴
，快快樂樂過日子，輕輕松松向未來(lái)
！”
，以生活中玩的心態(tài)來(lái)做翡翠，在經(jīng)營(yíng)翡翠的過程中體驗(yàn)人生
、感悟人生
，“做中玩、玩中做”
，懂得生活的人
，往往就會(huì)交到摯友
，也就會(huì)成為你的重要客戶，以“以玉結(jié)緣
、以玉交友”的心態(tài)去做翡翠
，以分享喜悅、分享感受的方式去營(yíng)銷翡翠
，才會(huì)成為翡翠經(jīng)營(yíng)的最大贏家
。
總之，要從事翡翠的經(jīng)營(yíng)，需要把握時(shí)代脈搏
，實(shí)施掌握市場(chǎng)的變化與運(yùn)作模式，在規(guī)模上不求大
，只求精
，以玉結(jié)緣，以玉交友
，以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的思路把翡翠做成百年老店
