翡翠是所有玉石品種中，最富有“個性”的東西
，即使是一塊料
，出現(xiàn)的種水和顏色甚至會截然不同。面對一個個翡翠手鐲
，老坑玻璃種滿綠
，或者磚頭料，阿狗阿貓都看得懂
，最難評估的是同一個價格體系內(nèi)的千差萬別的翡翠
，即使是同行，買家和賣家的價格評估甚至會出現(xiàn)巨大的差異
。
尤其是近兩年來
，中高檔翡翠價格漲幅比較大，緬甸原料作為翡翠的源頭被中國人哄抬價格以后
，加上中高檔翡翠原料的稀缺性
，翡翠價格被定格在比較高的位置。如果你是在前些年購買的翡翠手鐲
，那么
，你面對現(xiàn)在的翡翠市場，會覺得非常陌生
。
在翡翠各類品種中
，最難做的就是翡翠手鐲，除非你擁有充足的原料渠道
，或者你得運氣太好了
，賭一塊石頭就贏一塊
。即使如此
，在翡翠手鐲市場最常見的現(xiàn)象是：買家是行家，賣家也是行家
，買賣雙方對同一個翡翠手鐲的價格評估
，幾乎沒有共同認同的，你接受這個底價就買
，不接受就不要買
。
現(xiàn)在翡翠市場上消費者的心態(tài)和眼光之成熟，超越了中國歷史上任何一個朝代
；同時
，買賣翡翠的群體，在中國也超越了上千萬。有些朋友告訴我
，他認識許多做翡翠生意的行家
，言下之意就是他們有得是進貨渠道。
翡翠手鐲的價格為什么差異那么大
？中國做翡翠生意的圈子
，有一個極具中國特色的競爭特色：別人的東西都是垃圾，我的東西既便宜又漂亮
。所以
，我?guī)缀醪蝗ピu價同行的東西，實在是翡翠除了大尺寸的價格差異外
，最難具備獨到的價格在小尺寸范圍的眼光
。
確實，在翡翠市場通常有人自以為撿到“皮夾子”
，其實即使是“皮夾子”也有值錢和不值錢的
，就看一個人的心態(tài)、實力和眼光了
。討價還價喜歡“腰斬”而能得逞的
，通常是在極為廉價、根本就沒有能力購買一定檔次的垃圾貨之間
。對于進入一定文化和實力的商家來說
，他們已經(jīng)懂得維護自己“商譽”的重要性。
一般來說
，懂得維護自己“商譽”的商家
，是很珍惜優(yōu)質(zhì)客戶的光臨。在翡翠市場
，許多商家斬客大多出現(xiàn)在旅游場所
、一次性臨時帳篷等場所，也有“發(fā)急”
、“妒忌”等異?div id="m50uktp" class="box-center"> ，F(xiàn)象，更多的還是“實力”“經(jīng)營特色”
，尤其是優(yōu)質(zhì)的銷售平臺的資源壟斷
，讓更多的翡翠商家不得不尋找其他銷售渠道。
翡翠手鐲
，每一個消費者都能對此發(fā)表評論
。尤其是低中擋的翡翠手鐲，如同小財主站在貧下中農(nóng)里
，難免有一種鶴立雞群的良好感覺
。尤其是前些年已經(jīng)購買
、擁有翡翠手鐲的受眾，面對現(xiàn)在的翡翠市場
，難免發(fā)出一種富有“前瞻性”的感慨
。
對于翡翠消費者來說，產(chǎn)品沒有最好
，只有更好
；沒有時間限制，只有時間留下的遺憾
。
翡翠手鐲通常的“糾結(jié)”還有一個手圈大小的問題
，看得上的戴不下或者太大了，這就是翡翠手鐲為什么大多數(shù)是“圓”的根本原因
，這就叫“緣”
。
通常，同行們常常說
，色差一級，價差一個零，主要還是指翡翠手鐲。賭石時計算價格，通常都按照一塊翡翠原料能加工幾個手鐲來計價的。所以，買手鐲就是買原料。當然，“近水樓臺先得月”畢竟是一種客觀現(xiàn)象
，你熟悉圈內(nèi)的朋友，經(jīng)常有機會看一些新貨，有機會購買價廉物美的產(chǎn)品，這同樣是一種“緣”。